Immobilienverkäufer und andere Lizenznehmer, die für und unter dem Dach eines bestimmten Maklers arbeiten müssen, werden häufig als Immobilienmakler bezeichnet. In juristischer Sprache bezieht sich der Begriff "Agent" auf die genau definierte Beziehung zwischen einem Immobilienverkäufer und den Käufern und Verkäufern, mit denen er Geschäfte tätigt. Ein Agent ist eine Person, die autorisiert ist und zustimmt, die Interessen einer anderen Person zu vertreten. Als Agent , handeln Sie, um Menschen durch den Kauf, Verkauf und die Vermietung von Grundstücken, Häusern und anderen Immobilien zu unterstützen.

Immobilienmakler haben neben der Erfüllung der Genehmigungsauflagen und einem umfassenden Verständnis der einschlägigen Immobiliengesetze eine lange Liste von Verantwortlichkeiten. Immobilienmakler tun normalerweise das folgende:

• beraten Kunden auf Hypotheken, Marktbedingungen und Preisgestaltung
• beraten Verkäufer, wie sie ihre Häuser für Käufer attraktiver machen können
• Vergleichen Sie Eigenschaften, um faire und wettbewerbsfähige Marktpreise zu bestimmen > Generieren Sie Listen von geeigneten Eigenschaften für Käufer basierend auf ihrer Preisspanne und ihren Anforderungen.
• Leiten Sie Käufer und Verkäufer über den Transaktionsprozess ein.
• Listen von Kontakten verwalten
• Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern vermitteln
• Alle erforderlichen vorbereiten und übermitteln Papierkram, einschließlich verschiedener Verträge
• Präsentieren Sie alle Kaufangebote an Verkäufer für Gegenleistung
• Fördern Sie Immobilien durch Werbung, Listing Services (wie MLS) und offene Häuser
• Immobilien an Interessenten zeigen
• Potenzielle Kunden zum Kauf auffordern , verkaufen und vermieten Immobilien
• Bleiben Sie auf dem Laufenden mit Immobiliengesetzen und -trends
• Arbeiten Sie nachts und / oder an Wochenenden, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen

Hier werfen wir einen Blick auf einige Überlegungen, die Ihnen helfen, Ihre Aufgaben als Agent zu erfüllen und gleichzeitig Ihre Karriere als Immobilienmakler vorantreiben.

Einflussbereich

Eine Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren, besteht in einem Geschäftsmodell mit Immobilien-Einflussbereich (SOI). Diese Networking-Strategie konzentriert sich auf die Generierung von Immobilien-Leads durch die Menschen, die Sie bereits kennen, darunter Ihre Familie, Freunde, Klassenkameraden, Geschäftspartner, Mitglieder des Sportteams und sogar Verkäufer (wie Ihr Arzt und Friseur). Der beste Weg, um alle Namen und Kontaktinformationen im Auge zu behalten, finden Sie an einem Ort, z. B. in einem Tabellenkalkulationsprogramm (z. B. Excel), in der Kontaktdatenbank Ihrer E-Mail oder in kommerzieller Software.

Sobald Sie Ihre SOI-Datenbank eingerichtet haben, können Sie einfach Kontakte hinzufügen, wenn Sie Leute treffen - bei Gemeinschaftsveranstaltungen, durch gemeinsame Bekanntschaften oder auf andere Weise. Je mehr Personen Sie auf Ihrer Liste haben, desto größer ist Ihr SOI und desto besser sind Ihre Chancen auf eine Überweisung. Planen Sie das Senden einer "New Agent" -Ankündigung - per E-Mail, Telefon, E-Mail, Text oder eine beliebige Kombination für jede Art von Kontakt - zu Beginn Ihrer Karriere sowie regelmäßige Updates und Ausschreibungen, um Ihr SOI-Denken zu bewahren. über Sie und Ihre Immobiliendienstleistungen.

Entwicklung eines professionellen Images

Die Entwicklung und Aufrechterhaltung einer professionellen Präsenz ist entscheidend für Ihren Erfolg als Immobilienmakler. Ihr Bild wird durch Ihre:

Darstellung

• projiziert - saubere Kleidung, Haare, Accessoires, Make-up. Sollte für Ihr Büro und Ihren lokalen Markt geeignet sein. Vermeiden Sie Parfüm / Eau de Cologne und enthüllende Kleidung (d. H. Nichts zu eng, zu kurz oder zu tief geschnitten). Face-to-Face-Meetings
• - guter Blickkontakt, positive Körpersprache. Bemühen Sie sich, aufmerksam, engagiert und höflich zu sein. Marketing- und Werbemittel
• -Qualitätsfotos und akkurater, überzeugender Text. Sollte frei von grammatikalischen und Rechtschreibfehlern sein. Telefongespräche
• - artikuliert, fesselnd und zuvorkommend. Webpräsenz -
• sorgfältig geplante Website, die soziale Medien einbezieht. Sollte frei von grammatikalischen Fehlern und Schreibfehlern sein. Schriftliche Mitteilungen -
• gutgeschriebene Briefe, E-Mails und Texte, frei von grammatikalischen Fehlern und Schreibfehlern. Es ist wichtig anzumerken, dass

jede Präsenz, die Sie im Internet haben - ob für Ihr Geschäft oder Ihr Privatleben - für immer dauert und leicht zu Ihren potenziellen Kunden gelangen kann. Daher ist es ratsam, auf ein professionelles Image innerhalb und außerhalb Ihrer Immobilienkarriere zu arbeiten. Werkzeuge und Technologie nutzen

Hand in Hand mit der Entwicklung eines professionellen Images gehen Werkzeuge und Technologie ein. Agenten von heute können eine Reihe von Tools verwenden, um ihre Immobiliengeschäfte zu organisieren und zu fördern. Dazu gehören:

Kontaktmanagement

Die Kunden müssen stets im Auge behalten werden. Sie können mit einem Tabellenkalkulationsprogramm oder einem E-Mail-Datenbankprogramm wie Outlook einfach arbeiten, oder Sie können in eine speziell für Immobilienfachleute entwickelte Datenbank-Software investieren. Kommerzielle Produkte bieten eine Reihe von nützlichen Funktionen, einschließlich automatisierter Kontaktsynchronisierung mit Ihrem Smartphone. Unabhängig davon, wie Sie Ihre Kontakte im Auge behalten, behalten Sie die Liste auf dem aktuellen Stand - aktualisieren, hinzufügen und löschen von Kontakten.

Agentwebsites

Erwägen Sie, einen eigenen Domainnamen und eine eigene Website einzurichten. Während dies für einige einschüchternd erscheinen mag, ist es einfacher als je zuvor, eine professionell aussehende Website zu erstellen. Während große Unternehmen Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar für die Entwicklung und Pflege ihrer Websites ausgeben, können Sie dies für eine sehr geringe finanzielle Investition tun.

Auf einer Website erhalten Sie eine "Zielseite", auf der Sie Ihre bestehenden und potenziellen Kunden ansprechen und gleichzeitig eine professionelle, durchsuchbare Webpräsenz erstellen können. Es ist möglich, individuelle Immobilien-Websites zu haben, um Ihre Angebote zu bewerben und Ihre Verkäufer zufrieden zu stellen. Sie können auch soziale Medien nutzen, indem Sie auf Ihre Facebook-, Twitter- und LinkedIn-Profile (und andere soziale Medienplattformen) verlinken.

Marketing

Makler-Marketing-Software kann Ihnen helfen, Ihre Marketing-Bemühungen zu verwalten. Diese Pakete enthalten in der Regel Vorlagen für Visitenkarten, Türhallen, Postkarten, Immobilienflyer, Broschüren, E-Mail-Kampagnen und animierte Heimtouren, mit denen Sie bestehende und potenzielle Kunden effizient erreichen können.

Apps

Eine Reihe von Apps für iPhone und Android-basierte Geräte stehen zur Verfügung, damit Sie auch außerhalb des Büros in Verbindung bleiben können. Die App

House Hunter zum Beispiel ermöglicht es Agenten, eine unbegrenzte Anzahl von Häusern zu verfolgen und zu vergleichen, wobei eine proprietäre Bewertungsmethode verwendet wird, um Häuser zu identifizieren, die den Anforderungen Ihrer Kunden am besten entsprechen. Open Home Pro ermöglicht es Ihnen, ein offenes Haus auf Ihrem iPad zu betreiben, mit Leads zu verfolgen, Auflistungsseiten zu erstellen und gesammelte Daten in Excel oder andere Software zu exportieren. The Bottom Line

Die Arbeit als Immobilienmakler hat seine Herausforderungen: Sie werden nicht bezahlt, es sei denn, Sie verkaufen, Sie können lange arbeiten und haben keinen Gehaltsscheck, und Sie müssen sich an veränderte Marktbedingungen anpassen. Das heißt, es kann eine lohnende Karriere sein, sowohl finanziell als auch beruflich. Wenn Sie Ihren Einflussbereich in Anspruch nehmen, ein professionelles Image entwickeln und die heutigen Immobilien-Tools und -Technologien nutzen, können Sie eine erfolgreiche Karriere im Immobilienbereich aufbauen.