a:

Zahlreiche Arten von Unternehmen nutzen die Marktsegmentierung, um ihre Fähigkeit zu optimieren, an eine Vielzahl von Verbrauchern zu verkaufen. Von Hautpflege- und Haarpflegeherstellern bis hin zu Automobilherstellern ermöglicht die Marktsegmentierung Unternehmen, ihre Produktentwicklung und Werbung auf Schlüsseldemografien auszurichten, um ihre spezifischen Bedürfnisse besser zu erfüllen. Andere Arten von Unternehmen, die die Marktsegmentierung nutzen, sind Bekleidungs- und Bekleidungslieferanten, Banken und andere Finanzinstitute sowie TV-Netzwerke.

Marktsegmentierung ist die Praxis der Aufteilung von Verbrauchern in Gruppen, basierend auf gemeinsamen Bedürfnissen, Wünschen und Vorlieben. Mithilfe dieser Kategorien kann ein Unternehmen seine Produktlinien und Marketingtechniken anpassen, um jede Gruppe effektiver anzusprechen, indem sie auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingeht. Diese Strategie wird als zielgerichtetes Marketing bezeichnet. Umgekehrt ist Massenmarketing der Fall, wenn ein Unternehmen eine Werbekampagne nutzt, um dasselbe Produkt an alle zu verkaufen.

Unternehmen segmentieren den Markt häufig nach demografischen Schlüsselbegriffen wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau oder Familienstand, verwenden aber auch genau definierte Kategorien, um bestimmte Gruppen anzusprechen. Zum Beispiel zielt die Whole Foods-Kette von High-End-Lebensmittelgeschäften auf einkommensstarke, gebildete Stadtbewohner ab, die gesundheits- oder umweltbewusst sind oder scheinbar sein wollen.

Eine Gruppe von Unternehmen, die die Marktsegmentierung mit großer Wirkung nutzt, sind Hersteller von Haarpflege-, Schönheits- und anderen Pflegeprodukten. Zum Beispiel sind die Rasierer, die für Männer und Frauen vermarktet werden, grundsätzlich die gleichen, aber sie haben sehr unterschiedliche Verpackungs- und Werbebotschaften. Dies ist ein perfektes Beispiel für eine Marktsegmentierung. Auf der Grundlage von Forschungsergebnissen entwickeln Unternehmen verschiedene Möglichkeiten, Produkte an Männer und Frauen zu verkaufen, indem sie verschiedene Farben, Musik, Sprecher und Wortschwall verwenden.

Gehen Sie in jede Drogerie, und Sie merken schnell, dass die Hautpflege-, Haarpflege- und Pflegeprodukte von Frauen in weichen, sanften Farben, meistens in Pink, verpackt sind. Die verwendete Botschaft bezieht sich oft auf Frische, Weichheit oder einen unbeschwerten Lebensstil. Die Frauen auf der Verpackung lachen oder kokett lächeln und verkörpern die mühelose Schönheit, nach der viele Frauen streben.

Umgekehrt wird die Verpackung für Herrenprodukte von Schwarz, Grau, Rot und Orange dominiert. Die Messaging konzentriert sich auf Stärke, Haltbarkeit und Robustheit. Wenn ein Foto enthalten ist, ist das Thema oft eine Nahaufnahme eines Granit-featured-Modell mit der perfekten Menge an Stoppeln, sah wild unabhängig und brütend.

Sie können auch den Preisunterschied zwischen männlichen und weiblichen Produkten feststellen. Bei der Marktsegmentierungstheorie geht es nicht nur darum, Produkte zu verkaufen, sondern auch darum, wie wertvoll diese Produkte für verschiedene Gruppen sind.Im Allgemeinen sind Frauen bereit, mehr für Selbstpflegeprodukte auszugeben, da die weibliche Schönheit in der heutigen Gesellschaft höher bewertet wird. Mit diesem Wissen können Unternehmen zuversichtlich einen oder zwei zusätzliche Dollar für Produkte aufwenden, die sich an Frauen richten, da sie wissen, dass viele Frauen es für einen kleinen Preis halten, der für Schönheit bezahlt wird.

Natürlich müssen Unternehmen sehr darauf achten, dass sie keine höheren Preise für eine Gruppe auf der Grundlage von Rasse, Religion, Ethnizität oder Geschlecht verlangen. Da jedoch jeder das preiswertere, auf Männer ausgerichtete Produkt anstelle des teureren pinkfarbenen Produkts kaufen kann, zahlen Frauen eine Prämie für die Wahl von pink über schwarz - nicht, um weiblich zu sein. Diese subtile Unterscheidung ermöglicht es Unternehmen, Vorwürfe der Preisdiskriminierung zu vermeiden, ohne das Endergebnis zu gefährden.