Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) hat eine Art kultähnlicher Für seine Autos, und obwohl es relativ wenige tatsächliche Verbraucher dieser Autos gibt (im Vergleich zum Gesamtautomobilmarkt), sind die Aufregung und die Intrige greifbar. Aber was treibt die Nachfrage nach Tesla-Autos an?

Die Nachfrage nach Elektrofahrzeugen (EVs) wird von zwei Schlüsselfaktoren bestimmt:

• Kosten für fossile Brennstoffe (Benzin) : AAA schloß, dass "die Hälfte der US-amerikanischen Erwachsenen die Gaspreise als" zu hoch ', wenn es $ 3 erreicht. 44 pro Gallone … 90% glauben, dass Gas zu hoch ist, wenn der Preis 4 $ erreicht. 00 pro Gallone ". Es gibt einen starken Einkommenseffekt, wenn die Gaspreise gesenkt werden. Je niedriger die Kosten für Öl sind, desto höher ist das Niveau des freien Einkommens. Das Gegenteil ist der Fall bei hohen Preisen. Wenn die Gaspreise über einen längeren Zeitraum ungewöhnlich hoch sind, suchen Verbraucher nach Autos, die weniger Meilen pro Gallone (MPG) erhalten. Diese Maßnahmen spornen die Nachfrage nach energieeffizienteren Fahrzeugen wie Elektrofahrzeugen an.
• Wunsch, den CO2-Fußabdruck zu senken : Umweltfreundliche Verbraucher können reine Elektro- oder Hybrid-Gas- / Elektroautos kaufen. Diese Art der Nachfrage ist weniger elastisch, dh sie ändert sich nicht mit den Kraftstoffkosten. Die umweltfreundliche Nachfrage wird durch den zwingenden Wunsch beeinflusst, die Kohlenstoffemissionen zu reduzieren.

Tesla hat zusätzlich zu den oben genannten Nachfragetreibern eine Nachfrage, die von der Luxusmarke seiner Automobile angetrieben wird. Die Markenbekanntheit von Tesla und der wahrgenommene Elite-Status erhöhen die Nachfrage nach diesen Fahrzeugen.

Tesla-Käuferprofil

Tesla hat 2015 einen Marketingplan erstellt, der die aktuelle Zielperson als "Geschäftsleute und Unternehmer, die Stadtbewohner, technisch versierte und umweltfreundliche … vermögende, frühe Nutzer in der oberen bis mittleren Branche sind" beschreibt. Klasse. "Ihre Kunden sind meist Männer, die ein Premium-Luxusauto suchen. Diese Personen besitzen derzeit andere Luxusmarken, insbesondere BMW, Mercedes und Audi. Eine Studie von Edmunds. com echoed dieses Ziel. Edmunds. com hat das folgende Profil der aktuellen Tesla Model S Besitzer erstellt:

Das Modell S

Käuferprofil
Männlich:	83. 9%
weiblich:	16. 1%
Einkommen unter $ 50, 000:	5. 7%
Einkommen $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Einkommen über $ 100, 000:	77. 3%
18-44 Jahre. alt:	33. 2%
45-64 Jahre. alt:	50. 6%
65+ Jahre. alt:	16. 2%

Quelle: Edmunds. com

Tesla erkennt die Notwendigkeit, sein Ziel zu erweitern, um einen größeren Kundenstamm zu erreichen, und konzentriert sich auf Menschen zwischen 20 und 40 in drei Kategorien: umweltfreundliche, technisch versierte Kunden und Einkäufer von Luxusgütern.

Substitutionseffekt

Tesla wetteifert um Marktanteile aus verschiedenen Bereichen der Automobilindustrie. Verbraucher ersetzen konventionellere Autos und sogar herkömmliche Hybridfahrzeuge für Tesla. Nach jüngsten Daten von IHS Automobil-Analyst Tom Libby, 25. 3% der Tesla-Käufer in den USA gehandelt ein Toyota für einen Tesla. Das am häufigsten für das Modell S gehandelte Fahrzeug ist der Toyota Prius. Der Substitutionseffekt tritt auch in der Kategorie Luxuskäufer auf. Zehn Prozent der Verbraucher, die Tesla gekauft haben, tauschten ihren Mercedes und BMW dafür aus. Aber der größte Ersatz kommt von der technisch versierten / Luxusgruppe, die dazu neigt, exotischere Autos zu kaufen. Personen, die einen McLaren-Supersportwagen besitzen, kaufen am häufigsten einen Tesla, dicht gefolgt von Lotus-, Ferrari-, Aston Martin- und Maserati-Besitzern.

Das Endergebnis

Die Schlüsselfaktoren für die Nachfrage nach allen Elektrofahrzeugen sind die Benzinkosten, die verfügbaren Funktionen (Allradantrieb, Limousine im Vergleich zu größeren Fahrzeugen) und die Verfügbarkeit von Batterieladestationen. und die Attraktivität der "grünen" Bewegung. Tesla hat den Elektrofahrzeugmarkt nicht erfunden, aber er hat Elemente des Luxus und der Elite hervorgebracht, die einige Marktsegmente zu fesseln scheinen. Die nächsten Schritte bestehen darin, den "Mainstream" -Markt zu durchdringen, die Kunden der Generation Y zu erfassen und die Preispunkte zu senken.