Der Einkommenseffekt kann in Abhängigkeit von vielen Faktoren positive oder negative Auswirkungen auf ein kleines Unternehmen haben. Der Einkommenseffekt bezieht sich darauf, wie ein Verbraucher Geld ausgibt, das auf einer Erhöhung oder Verringerung seines Einkommens beruht. Eine Erhöhung des Einkommens führt dazu, dass mehr Dienstleistungen und Güter verlangt werden und somit mehr Geld ausgegeben wird. Eine Abnahme des Einkommens führt zu genau dem Gegenteil. Im Allgemeinen, wenn Einkommen niedriger sind, treten weniger Ausgaben auf, und Geschäfte werden durch den Effekt verletzt. Aber das ist nicht immer der Fall.
Wenn ein kleines Unternehmen auf Waren oder Dienstleistungen spezialisiert ist, die gekauft werden, wenn die Einkommen zurückgegangen sind, kann es zu einem Gewinnboom kommen. Beispiele für diese Art von Geschäften sind Discounter, Geschäfte, die lose oder andere preiswerte Einzelhändler verkaufen. Für die meisten Unternehmen ist es mehr als wahrscheinlich, dass der Einkommenseffekt einen Rückgang des Einkommens zeigt, dass weniger Ausgaben anfallen und das Geschäft negativ beeinflusst wird. Bei der Ermittlung der Einflüsse des Einkommenseffekts werden zwei Faktoren, die marginale Ausgabenneigung und die marginale Sparneigung, betrachtet.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor bei der Untersuchung von Einkommen und Geschäftsergebnis ist der Substitutionseffekt. Dies geschieht, wenn Verbraucher Geld für weniger teure als für höherpreisige Artikel ausgeben. Auch wenn dies für Unternehmen im Allgemeinen negativ ist, kann es, wenn sich das Unternehmen auf einige der oben genannten Nischen spezialisiert hat, wie z. B. Discounter, zu einer Steigerung seines Gewinns führen. Ein Unternehmen kann Anpassungen für den Einkommenseffekt vornehmen, indem es seinen Kunden Anreize bietet, es weiterhin zu bevormunden.
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