a:

Während die meisten erfolgreichen Immobilienmakler weisen auf eine Reihe von Gründen hin, warum andere scheitern, die Wahrheit ist, dass der Grund, warum die überwältigende Mehrheit der erfolglosen Immobilienmakler nicht erfolgreich ist, in ihrer Psychologie liegt. Dr. Dolf de Roos sagte einmal: "Das teuerste Grundstück ist die sechs Zoll zwischen Ihrem rechten und linken Ohr. Es ist, was Sie in diesem Bereich schaffen, die Ihren Reichtum bestimmt." Was er damit meinte, ist, dass Menschen Wege finden werden, erfolglos zu sein, wenn sie nicht glauben, dass sie Erfolg haben und dass sie es verdienen. Selbstzweifel sind der Hauptgrund dafür, dass alle Menschen - nicht nur Immobilienmakler - scheitern.

Das heißt, Selbstzweifel manifestieren sich auf verschiedene Weise. Wenn sich die Agenten davon überzeugen, dass sie nicht erfolgreich sein können, hören sie auf, die notwendigen Maßnahmen zu ergreifen, um erfolgreich zu sein. Die häufigste Sache, die die Agenten aufhören zu tun ist Prospektion. Die meisten Leute hassen es sowieso, am Telefon zu sprechen, und das ist besonders wahr, wenn sie kalt telefonieren. Diese Aufgabe scheint für jene, die nicht glauben, dass die Aufrufe letztlich zu ihrem Erfolg führen werden, gigantisch. Das Versäumnis, zu prospektieren, ist gleichbedeutend mit dem Scheitern, Geschäfte zu machen und wiederum Geld zu verdienen.

Die nächste Manifestation eines Versagens, an die Aussicht auf Erfolg zu glauben, hängt mit der Prospektion zusammen, aber es ist nicht ganz dasselbe. Eines der Axiome des Geschäfts ist, dass das Vermögen im Follow-up ist. Besonders wenn es darum geht, etwas zu kaufen, das so wichtig ist wie ein Haus oder ein Gebäude für ein Unternehmen, ist es für die Käufer extrem wichtig, ein Vertrauensverhältnis mit dem Verkäufer aufzubauen. Das bedeutet, dass wir treu nachkommen. Immobilienmakler, die nicht folgen, verlieren ständig Geschäfte mit denen, die dies tun.

Ein weiteres Problem ist, dass viele Immobilienmakler sich nicht die Zeit nehmen, um ihre Angebote so attraktiv wie möglich zu gestalten. Die Informationen müssen nicht nur genau dargestellt werden, was oft nicht der Fall ist, sondern auch Dinge wie Fotos und Beschreibungen sollten von hoher Qualität sein, und diese Qualität hilft, Häuser zu verkaufen. Immobilienmakler, die "einfach etwas abholen wollen", werden ihre Angebote oft viel länger auf dem Markt sehen als diejenigen, die Zeit und Mühe investieren, um die Häuser, die sie verkaufen, so attraktiv wie möglich zu gestalten.

Die meisten Immobilienmakler scheitern im ersten Jahr, zum großen Teil, weil sie einfach nicht glauben, dass sie Erfolg haben können. Dieser Mangel an Glauben und die hohe Fluktuationsrate, die sie sehen, die sie verstärkt, veranlassen sie dazu, nicht mehr die Dinge zu tun, die sie tun müssen, um erfolgreich zu sein. Wiederholtes direktes Handeln in den drei oben besprochenen Bereichen ist der beste Weg für einen Immobilienmakler, Erfolg zu sichern.