Der städtische Einzelhandel ist ein großes Geschäft. Die kürzliche Schließung aller Wal-Mart Stores Inc (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) Express-Läden hat andere Kleinanleger sich fragen, ob das Konzept realisierbar ist. Bei Target Corp (TGT TGTTarget Corp59. 29-0. 12% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) erweisen sich die kleinen städtischen Standorte als beliebt bei der Anzahl der wachsenden Läden jedes Jahr. Warum kann das Express-Store-Konzept von Target florieren, während Walmart, der bisherige Einzelhandelskonzern, nicht in der Lage war, seine Läden profitabel zu machen?

Langsam und stabil

Ein Grund für den Erfolg von Target mit seiner kleinen Filialstrategie sind seine langsamen Ladeneinführungen. Seit der Eröffnung des ersten TargetExpress im Jahr 2014 hat sich das Unternehmen lediglich auf fünf Filialen erweitert. Ein etwas anderes Konzept, CityTarget wurde im Jahr 2012 ins Leben gerufen und hat seitdem in neun Läden erweitert.

Es gibt einen Grund dafür, dass Unternehmen langsam beginnen und wenige Filialen pro Jahr eröffnen, um an Dynamik zu gewinnen: Markenerkennung und Kostenkontrolle. In Kanada hatte Target das Gefühl, dass es genügend Markenbekanntheit hatte, um 133 Geschäfte im ersten Betriebsjahr zu eröffnen. Im Nachhinein war dies eine törichte Maßnahme, die das Unternehmen Milliarden von Dollar kostete. Durch die Eröffnung einiger TargetExpress-Filialen konnte der Einzelhändler die verschiedenen Logistikfunktionen für den Betrieb eines kleineren Geschäfts optimieren. Diese Strategie steht in krassem Gegensatz zu Walmarts Experiment, bei dem sich die große Anzahl an kleinen Läden als unmöglich erwies. Ein langsamer Start ermöglichte es Target auch zu sehen, ob sein Plan, maßgeschneiderte Target-Stores zu betreiben, anhielt, bevor es die Milliarden ausgab, die benötigt wurden, um Produktangebote in jedem Target national zu regionalisieren. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Target richtet Store Concepts unter einem Namen aus.)

Tailored Stores

Das Netteste an TargetExpress Stores ist ihre thematische Ästhetik. Typischerweise ist ein Target-Store in Austin mit dem in Orlando identisch: Die Regale sind weißlich, die Akzentfarbe ist rot und das berühmte Bulls-Eye-Logo von Target ist überall verputzt. TargetExpress Stores hingegen sind etwas anders, auch wenn Sie die Unterschiede nicht sofort erkennen können.

Jeder TargetExpress Store ist dekoriert und bestückt, um zu seiner Nachbarschaft zu passen. Der Laden in San Francisco hat ein Wandbild, das die Golden Gate Bridge und den TargetExpress Store in der Nähe der University of Minnesota beherbergt. Da die Geschäfte ungefähr 15% der Größe eines regulären Ziels haben, muss das Management ihre Produktangebote priorisieren. College-Bereich Target-Läden werden keine Babynahrung und Spielzeug auf Lager haben, aber Express-Läden in bestimmten Stadtvierteln laden zu koscheren Angeboten, auf die Bedürfnisse von Geschäftsleuten oder auf große Yoga-Displays.(Weitere Informationen finden Sie unter: Finden Sie Ihren Nischenmarkt .)

Diese Idee ist fantastisch, weil sie es Target ermöglicht, ihren Platz zu maximieren und dem Kunden genau das anzubieten, was er benötigt. Eine Mutter auf dem Heimweg von der Arbeit kann in einen TargetExpress einsteigen, Windeln, Abendessen, frisches Obst zum Frühstück und ein Buch zum Lesen im Bett aus einer Hand. Sie muss nicht zu einem großen Zielgeschäft fahren, für das Parken kämpfen und durch 135, 000 Quadratfuß Einzelhandelsraum gehen. Das TargetExpress Store-Konzept macht es für vielbeschäftigte Menschen einfach, das zu bekommen, was sie jetzt brauchen.

Warum Anleger sich interessieren sollten

Menschen das zu bekommen, was sie wollen, sobald sie es wollen, ist das Ziel des amerikanischen Einzelhandels im 21. Jahrhundert. Wir leben in einer Gesellschaft, in der fast alles, was wir wollen, überall dort bestellt werden kann, wo wir sind, und uns in nur einer Stunde geliefert wird. Medien bewegen sich noch schneller, und viele Amerikaner können innerhalb von Sekunden auf Fernsehshows, Musik und Filme zugreifen. Wir erwarten all diese Bequemlichkeit und erwarten nicht, dass sie mehr kostet als langsamere Optionen.

Leider für die Zielaktionäre, Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) scheint das einzige Unternehmen zu sein, das die Bedürfnisse der Amerikaner vorerst befriedigen kann. Amazon ist der König des Impulskaufs dank seines beliebten Prime-Programms und langsam nimmt der E-Commerce-Riese seit Jahren Marktanteile von Target.

Damit Target mit Amazon konkurrieren kann, muss es schneller und bequemer sein. Dies kann Target nur erreichen, wenn die Produkte, die die Kunden wünschen, an einem leicht zugänglichen Ort verfügbar sind. Das ist die Idee hinter TargetExpress. Die Daten, die aus regulären Target-Geschäften und jetzt aus dem 18-monatigen TargetExpress-Projekt gesammelt werden, können verwendet werden, um genau zu bestimmen, was Verbraucher in der Region benötigen und wahrscheinlich kaufen werden. Target kann seine Produktangebote relativ leicht anpassen, wenn sich der Markt ändert, und da die Läden immer noch Ziele sind, können alle Produkte, die nicht auf Lager sind, online für die Abholung im Geschäft bestellt werden.

The Bottom Line

Aufgrund der Datenerfassung und der Widmung von Target, um jeden TargetExpress-Shop auf seine Umgebung abzustimmen, funktioniert sein Small-Store-Experiment. Amerikaner in ausgewählten Städten sind in der Lage, in einen urbanen Target-Store zu kommen und dort zu bekommen, was sie brauchen, ohne sich durch Gänge unerwünschter Produkte wühlen zu müssen. Target bewegt sich extrem langsam und geht ein konservatives Risiko ein, um eine Lücke im Einzelhandel zu schließen.