Die Welt ist voll von Leuten, die sich über ihre Firmenjobs lustig machen und davon träumen, als Kleinunternehmer allein zu sein, aber relativ wenige wagen den Sprung. In einem Interview mit Forbes geht die Unternehmerin Pamela Slim, Autorin des treffend "Escape from Cubicle Nation" genannten, auf das Problem ein: Viele haben einfach keine Ahnung, wo sie anfangen sollen.

Das ist der erste und größte Grund, warum viele junge Unternehmer ein bestehendes kleines oder mittleres Unternehmen übernehmen, anstatt ein neues Unternehmen von Grund auf neu zu gründen. (Siehe 5 Alternativen zum Starten Ihres eigenen Unternehmens .)

AD:

1. Die Testphase ist vorbei

Wenn Sie kein Trustfonds-Baby sind, kann ein ungeprüftes Konzept gefährlich sein. Es dauert lange, um ein Unternehmen von Grund auf aufzubauen. Und die harte Tatsache ist, dass 80% von ihnen innerhalb von 18 Monaten versagen. Wenn Sie ein bestehendes Geschäft kaufen, ist die Arbeit erledigt. Das Geschäft läuft. Es hat echte Kunden und es kommt Geld herein. Treten Sie ein und nehmen Sie die Herausforderung an.

AD:

Sie sehen die Fallgrube. Sie haben noch viel Vorbereitungsarbeit, bevor Sie sich einschleichen.

2. Es ist immer noch Ihre große Idee

Eine geschäftliche Erfolgsgeschichte beginnt immer mit einer großen Idee. Wenn Sie ein bestehendes Geschäft kaufen, denken Sie vielleicht, dass Sie nur die Idee eines anderen kaufen. Das ist nicht der Fall, wenn Sie es richtig machen.

Der Prozess beginnt mit der Berücksichtigung Ihrer eigenen Interessen, Fähigkeiten und Erfahrungen. Vielleicht fantasieren Sie davon, ein nettes kleines italienisches Restaurant zu betreiben. Aber wenn Ihre Vorstellung von Kochen zum Öffnen einer Packung Stove Top Stuffing führt, denken Sie noch einmal nach. Oder melden Sie sich für Kochkurse an und sehen Sie, ob Sie die Realität lieben. Ja, Sie können den Koch immer behalten oder einen neuen mieten. Aber wenn Sie ein Restaurant leiten, sollten Sie besser kochen können.

AD:

Die US Small Business Administration (SBA) hat eine kluge Liste von anderen ersten Schritten zur Identifizierung und Verfeinerung Ihrer Wahl eines kleinen Unternehmens zu kaufen.

Es weist auch auf einen der Nachteile hin, ein etabliertes Unternehmen zu kaufen: Die anfänglichen Kosten dürften höher sein. Sie zahlen für ein erfolgreiches Konzept, einen integrierten Kundenstamm, einen guten Standort und die jahrelange Arbeit, die es aufgebaut hat. Sie bekommen Sachwerte wie Ausrüstung, Lager und geschultes Personal.

Genauso wichtig ist jedoch, dass Sie eine Erfolgsbilanz bei der Beantragung eines Kredits für ein kleines Unternehmen vorweisen können.

3. Die Zahlen sind real

Um ein Geschäft von Grund auf neu zu beginnen, ist ein Businessplan erforderlich. Also nimmt man einen, aber in diesem Fall sind die Zahlen keine Vermutungen, sie sind real.

Nicht, dass Sie sie zum Nennwert annehmen können. Sie müssen sicherstellen, dass keine versteckten Tücken an der Transaktion hängen, wie unbezahlte Schulden oder teure strukturelle Probleme.Kurz gesagt, kommt der jetzige Besitzer aus einem bestimmten Grund heraus? (Weitere Informationen finden Sie unter 5 Gründe, warum Kleinunternehmer ihre Unternehmen verkaufen .)

Ihre eigene Arbeit kann Ihnen Antworten geben. Durchsuchen Sie lokale Medienarchive und sprechen Sie mit lokalen Geschäftsleuten, um sich über frühere Probleme zu informieren. Studieren Sie die Kontobücher, um zu sehen, ob das Geschäft wächst oder fällt. Stellen Sie sicher, dass ein Anwalt den Vertrag auf gefährliche Schlupflöcher überprüft.

Man muss auch das große Bild betrachten. An Investment-Angebote ist ein Warnungszeichen angebracht: "Die Wertentwicklung in der Vergangenheit garantiert keine zukünftigen Ergebnisse. "Die Bücher zeigen die Vergangenheit eines Unternehmens, nicht seine Zukunft, wie der Unternehmer betont.

Wenn das Unternehmen ein Produkt verkauft, das junge Leute nicht wollen; wenn Amazon es billiger verkauft; Wenn der große Arbeitgeber der Stadt nach China zieht, ist dies vielleicht nicht das Geschäft für Sie.

Bei der Bewertung des Unternehmens ist eine Ressource, die Sie in Erwägung ziehen können, SCORE, eine gemeinnützige Gruppe, die mit der SBA assoziiert ist und Mentoren mit Neulingen in der Kleinunternehmenswelt verbindet. Es bietet praktische Beratung online und aus.

4. Sie investieren in eine Ware

Wenn Sie ein bestehendes Geschäft übernehmen, kaufen Sie ein wertvolles Gut. Aber wie wertvoll ist es?

Der SBA beschreibt akzeptierte Methoden zur Bestimmung, wie viel ein laufendes Geschäft wert ist. Die Bedingungen können für jeden außer einem Buchhalter entmutigend sein. "Cashflow-Methode" versus "Sachanlage (Bilanz) -Methode. "Richtig … Aber die Definitionen sind eigentlich ziemlich einfach:

• Cashflow-Methode: Das Geschäft, das Sie in Betracht ziehen, bringt jeden Monat eine Menge Geld. Dieser Cashflow muss alle Kosten decken, einschließlich aller neuen Kredite, die Sie zur Finanzierung übernehmen. Sie haben vielleicht große Pläne, Kunden zu erweitern oder zu gewinnen, aber wenn dieser Cashflow nicht positiv ist, werden Sie sinken, bevor Sie dies erreichen können.
• Sachanlagen: Ein Unternehmen wird einige Anlagen, einige Aktien, vielleicht sogar einige Immobilien haben. Wenn dies Ihr italienisches Traum-Restaurant ist, kann es ein oder zwei geheime Rezepte haben. Wie viel ist das alles wert? Das ist die Sachanlagenmethode.

AD:

Dies sind nur zwei von vielen Methoden. Ein Artikel von SCORE erklärt den Prozess im Detail aus der entgegengesetzten Sichtweise, dem des Verkäufers, der versucht, einen Preis zu bestimmen. Auf den Punkt gebracht, hat der Artikel diese harte Nummer: Die meisten kleinen Unternehmen verkaufen im Bereich von 1,5 bis 2,5 mal jährlich diskretionäre Gewinne. Okay! Das ist eine echte Zahl, auf die man hinarbeiten kann.

Wenn Sie es nicht selbst schaffen, können Sie einen professionellen Unternehmensgutachter hinzuziehen. BusinessAppraiser. com bietet eine Liste von Schlüsselfaktoren bei der Auswahl eines.

AD:

Sie müssen auch wissen, wie Sie eine Finanzierung erhalten. Die SBA hat einen Leitfaden für die Zusammenstellung eines SBA-garantierten Kreditantrags.

5. Sie bekommen "Goodwill"

Was genau ist "Goodwill" - der Wert des Rufes eines Unternehmens - wert, wenn man den Gesamtwert eines Unternehmens betrachtet?In einem Schreiben für SCORE stellt ein Unternehmer kühl fest, dass "Goodwill und dergleichen Wege sind, wie Menschen versuchen müssen, den Wert ihres Unternehmens zu steigern. Sie können den Verkauf unterstützen, aber Sie können sie nicht essen oder verkaufen, so dass sie von geringem Wert sind, wenn es darum geht, den Wert des Geschäfts zu berechnen. "

AD:

Schön genug. Aber ein Mangel an gutem Willen ist tödlich. Wenn Sie das richtige Geschäft kaufen, bauen Sie auf einen guten Ruf, der über Jahre aufgebaut wurde. Wenn Generationen von Stadtbewohnern jeden Geburtstag in dem Restaurant gefeiert haben, das Sie kaufen, dann haben Sie guten Willen dahinter. Es ist Teil des Deals, und es gehört Ihnen, zu behalten oder zu verlieren.

The Bottom Line

Wenn Sie in einem Unternehmen arbeiten, aber unternehmerisch eingestellt sind, kann die Übernahme eines kleinen Unternehmens, anstatt ein neues zu gründen, einige der Risiken reduzieren. Am wichtigsten ist, dass es die lange Vorlaufzeit reduziert, bevor Ihr unternehmerischer Traum ein solider Verdiener wird. Oder es kann, wenn Sie in die Beinarbeit, die erforderlich ist, um zu bestätigen, dass dies das Geschäft für Sie ist.