In sozialen Medien zu sein ist ein wertvolles Werkzeug für Finanzberater. Wenn Sie in sozialen Netzwerken aktiv sind, können Sie Ihr Suchmaschinen-Ranking verbessern (d. H. Wenn Google Ihren Namen anzeigt) und ein professionelles Bild vermitteln, wenn Kunden, potenzielle Kunden und Einflusszentren mehr über Ihr Fachwissen erfahren möchten.

Viele Finanzberater möchten vielleicht nicht in sozialen Netzwerken mitarbeiten, weil sie das Gefühl haben, dass es zu viel Arbeit ist und keine Garantie für einen Return on Investment besteht. Die Wahrheit ist, dass digitales Marketing mit Social Media Arbeit ist. Es braucht Zeit und Mühe, um eine Online-Präsenz aufzubauen und ein vertrauensvolles, treues Publikum aufzubauen. Aber die Belohnung für Ihr Endergebnis kann es am Ende wert sein - wenn Sie dabei bleiben. (Mehr dazu unter: Social Media 'Don'ts' für Finanzberater .)

Es gibt einige grundlegende Regeln, wenn Sie Social Media nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen. Hier sind sechs Fehler zu vermeiden. Wenn Sie dies berücksichtigen, können Sie sicherstellen, dass Sie die sozialen Medien effizient und effektiv für Ihr Unternehmen nutzen.

Nicht aktiv bleiben

Das Erstellen von Social-Media-Profilen ist ein guter Anfang, aber es reicht nicht. Finanzberater müssen aktiv bleiben und mehrmals im Laufe des Tages hilfreiche Informationen austauschen. Warum? Je aktiver Sie sind, desto höher sind die Chancen, dass die Leute Ihre Beiträge sehen (und teilen).

Wenn Sie hilfreiche Informationen regelmäßig teilen, wird ein professionelles Bild angezeigt. Stellen Sie sich vor, Sie hätten ein lokales Restaurant in Ihrer Nähe aufgesucht und eine Website gefunden, auf der es keine Informationen gab oder einen Twitter-Account, der seit Monaten keinen Post hatte. Würdest du noch dort essen? Die Antwort ist wahrscheinlich nein. Sie könnten sogar denken, dass sie aus dem Geschäft gingen.

Das Gleiche gilt für Finanzberater. Indem Sie Ihre sozialen Netzwerke aktiv halten, können Fans und Follower mehr über Sie und Ihre Dienste erfahren. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater Social Media nutzen .)

Zielgruppe vergessen

Achten Sie beim Austausch von Informationen in sozialen Medien immer auf Ihre Zielgruppe. Denken Sie daran, dass Sie Informationen teilen möchten, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Wenn Sie dies tun, werden Sie eine vertrauenswürdige Ressource in diesem Fach. Sie möchten Social-Media-Netzwerke nutzen, um neue Zielgruppen zu finden und Vertrauen aufzubauen, damit Sie zum ersten Anruf werden, wenn Sie Finanzberatung benötigen.

Verkauf, Prognose und Garantie

Dies ist einer der häufigsten Fehler in sozialen Medien und ein absolutes No-No aus zwei Hauptgründen:

1. Warum sollten Sie kostenlos Ratschläge geben, wenn Sie dafür normalerweise Gebühren verlangen?

2: Verbraucher kaufen keine Produkte, weil ein Fremder es ihnen gesagt hat.

Denken Sie an das letzte Mal, dass Sie ein Produkt online oder in einem Geschäft gekauft haben. Haben Sie eine Website besucht und das erste Produkt gekauft, das Sie gesehen haben? Die Antwort ist wahrscheinlich nein. Sie haben das gesuchte Produkt gegoogelt, Bewertungen gelesen und die Preise bei Einzelhändlern verglichen. Sind Sie in einen Laden gegangen und haben den ersten Artikel gekauft, den der Verkäufer empfohlen hat? Die Antwort ist wahrscheinlich nicht mehr. Sie haben das Produkt wahrscheinlich bereits benötigt, haben Online-Angebote recherchiert und sind in ein Geschäft gegangen, um nach dem gewünschten Produkt zu suchen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top Social Media Tipps für Finanzberater. )

Verbraucher haben genau dasselbe Verhalten wie Finanzprodukte. Niemand wird ein Produkt kaufen, weil Sie einen Beitrag auf Facebook geschickt haben, der jeden dazu auffordert, Dividendenfonds zu kaufen. Wenn Verbraucher ein Finanzprodukt oder eine Beratung benötigen, suchen sie nach dem besten Finanzberater. Anstatt jedem zu sagen, dass er einen Dividendenfonds kaufen soll, können Sie einen Beitrag über die Vorteile von Dividendenfonds in Ihrem Portfolio schreiben oder die Gründe, warum Anleger Dividendenfonds kaufen.

Sie möchten hilfreiche Informationen und Tipps zu Produkten und Dienstleistungen, die Sie verkaufen, weitergeben. Sie möchten auch ein allgemeines Problem lösen oder eine Frage beantworten, die sich auf Ihre Zielgruppe bezieht. Auf diese Weise finden sie, wenn sie online nach ihr suchen, ihre hilfreichen Antworten und kontaktieren Sie für weitere Ratschläge.

In diesem Beispiel spricht Fidelity Investments über die Bedeutung von steuerlichen Erwägungen bei der Altersvorsorge. Sie sagten nicht allen, dass sie Fidelity kontaktieren sollten, weil ihre Finanzberater Ihnen Geld für Steuern sparen können. Es gibt einen sehr großen Unterschied. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Berater eine Social-Media-Nische aufbauen können. )

Gleiche Inhalte auf jedem Kanal teilen

Jedes Social Media-Netzwerk hat seinen eigenen Zweck, dh Sie können Inhalte teilen. auf sehr unterschiedliche Weise auf jeder Plattform.

• LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk. Sie möchten hier keine Familienfotos oder persönliche Informationen weitergeben. Verwenden Sie LinkedIn, um hilfreiche Informationen, Tipps und Anleitungen zu teilen.
• Twitter hat eine eingeschränkte Zeichenanzahl und wird am besten für die gemeinsame Nutzung von Schlagzeilen verwendet.
• Facebookist der Ort, an dem Sie persönlicher werden können. Dies ist der beste Ort, um Fotos zu teilen, Fragen zu stellen und eine Community mit deinen Fans aufzubauen.

Lassen Sie uns diesen Artikel namens Why Gold Matters als Beispiel verwenden. So können Sie die gleichen Informationen in verschiedenen sozialen Netzwerken teilen:

LinkedIn : Wenn Sie in Gold investieren oder es als Investition betrachten, sollten Sie Folgendes über das Edelmetall wissen.

Twitter: Warum Gold wichtig ist und was Sie über den Kauf in Ihrem Anlageportfolio wissen müssen.

Facebook: Wie viel kostet Ihre Goldkette heute? Aus diesem Grund ist der Goldpreis für Schmuckliebhaber von Bedeutung.

Verwenden von Hashtags

Dies ist einer der größten Fehler in sozialen Medien, da Hashtags mächtig sind. Obwohl sie (noch) nicht auf LinkedIn funktionieren, ermöglichen andere soziale Netzwerke wie Twitter, Facebook und Instagram die Verwendung von Hashtags."Ein Hashtag - geschrieben mit einem # -Symbol - wird verwendet, um Schlagwörter oder Themen zu indexieren, (it) ermöglicht es den Leuten, einfach Themen zu verfolgen, an denen sie interessiert sind", sagt Twitter. (Weitere Informationen finden Sie unter: (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater Suchergebnisse erhalten .)

Der Vorteil der Verwendung von Hashtags in Social Media-Posts ist, dass Personen Sie finden können, die Sie nicht kennen. Es ist eine einfache Möglichkeit für Finanzberater online gefunden zu werden, wenn Leute nach Themen suchen, über die du schreibst.

Im Beispiel unten würde jeder, der den Hashtag #contentmarketing oder #blog auf Twitter sucht, diesen Beitrag finden. Menschen haben vielleicht nichts über meine Dienstleistungen und Geschäfte erfahren, aber jetzt tun sie das, weil ich Informationen über ein Thema, über das sie mehr wissen möchten, teilen. Das genau gleiche gilt für Finanzberater. Verwenden Sie Hashtags, um Themen zu Investitionen, über die Ihre Zielgruppe lesen möchte. Wenn Sie dies tun, finden Sie Sie online.

Kontaktinformationen ausschließen

Das mag offensichtlich klingen, aber viele Menschen in sozialen Medien haben keine Kontaktinformationen. Es hat keinen Sinn, Zeit und Mühe in y zu investieren. unsere Social-Media-Strategie, wenn es für Kunden, potenzielle Kunden und Einflusszentren keine Möglichkeit gibt, Sie zu kontaktieren.

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Kontaktinformationen auf jedem Social Media-Kanal leicht verfügbar sind - dazu gehören Ihre Telefonnummer, Adresse, E-Mail-Adresse und Website. Sie wissen einfach nicht, wer da draußen ist und Ihre Beiträge liest. Machen Sie es den Kunden also einfach, sie online zu finden und zu kontaktieren.

The Bottom Line

Während es bei der Nutzung von Social Media einige grundlegende Regeln gibt, um ein Unternehmen aufzubauen, müssen Finanzberater auch daran denken, was nicht zu tun ist, um am effektivsten zu sein. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Berater Pinterest verwenden können, Instagram zum Wachsen. )