Hochdruck-Verkaufstaktiken werden vielleicht nicht so häufig in der Finanzwelt eingesetzt wie früher, aber das bedeutet nicht, dass skrupellose Finanzfachleute diese Techniken noch nicht anwenden. Während das, was aus Kesselräumen kommt, das grundlegendste Beispiel für diese Art von Taktiken sein kann, kann eine Anzahl verschiedener professioneller Finanzexperten, die von Börsenmaklern bis hin zu Versicherungsverkäufern reichen, ähnliche Strategien verwenden, um Finanzprodukte zu verkaufen.

Lassen Sie uns einen Blick auf sechs Wege werfen, wie man beim Verkauf von Wertpapieren oder Policen eine hohe Verkaufstaktik vermeiden kann. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: SEC-Regulierte Optionsmakler. )

Wenn es zu gut ist, um wahr zu sein …

Das alte Sprichwort "Wenn es zu gut ist, um wahr zu sein, ist es wahrscheinlich" ist vielleicht der beste Ratschlag, um mit irreführenden Informationen Hochdruck-Verkaufstaktiken zu erkennen. Zum Beispiel ist es sehr unwahrscheinlich, dass ein Broker, der dreistellige Renditen über einen kurzen Zeitraum verspricht, diese Ergebnisse liefern wird und wahrscheinlich ein unrealistisches Versprechen einsetzt, um einen Verkauf zu tätigen. Diese Handlungen können auch gemäß der Regel 10b-5 der Securities and Exchange Commission illegal sein und mit einer Geldstrafe und strafrechtlicher Verfolgung geahndet werden.

Verwenden Sie die "Nicht anrufen" -Registrierung

Die nationale "Nicht anrufen" -Registrierung ermöglicht es Verbrauchern, zu Hause keine Telemarketing-Anrufe zu empfangen, einschließlich Anrufe von Finanzfachleuten. Vor dem Cold-Calling müssen alle Telemarketer das Verzeichnis alle 30 Tage durchsuchen und registrierte Nummern aus ihren Telemarketing-Listen entfernen. Zuwiderhandlungen können Geldbußen von bis zu 16.000 $ pro Verstoß unterliegen, wobei jeder einzelne Anruf als Verstoß gewertet wird.

Führen Sie immer Due Diligence durch

Viele Hochdruck-Verkaufstaktiken drehen sich darum, dass ein Kunde vor Ort mit begrenzten Informationen einen Kauf tätigt. Wenn Sie sich vorzeitig dazu verpflichten, keine persönlichen Entscheidungen zu treffen - selbst wenn dies verpasste Gelegenheiten bedeutet - können Einzelpersonen diese Probleme vermeiden, indem sie sich die Zeit nehmen, die Due-Diligence-Prüfung durchzuführen. FINRA bietet ein nützliches Tool namens BrokerCheck, mit dem es leicht ist, Finanzunternehmen auf Verstöße zu überprüfen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Ist Ihr Broker Legit? 6 Schritte, um sicherzugehen. )

Verstehen Sie die Taktik

Das Lernen und das Erkennen von Hochdruck-Verkaufstaktiken ist eine gute Möglichkeit, sie zu vermeiden. Nach dem Erkennen dieser Taktiken, können Kunden einfach das Telefon auflegen oder das Angebot ablehnen. Verkäufer, die diese Strategien verwenden, sind normalerweise nicht die Finanzfachleute, die Kunden mit ihrem Geld irgendwie behandeln möchten. Die Website der SEC listet mehrere Anzeichen für eine Hochdruck-Verkaufstaktik auf, die Anleger berücksichtigen sollten.

Schneiden Sie sie aus

Bei hohen Verkaufszahlen geht es oft darum, ein Gespräch aufrechtzuerhalten, während Sie nach einem Verkauf suchen, was für einen Kunden, der zu höflich ist, um aufzulegen, einschüchternd und nervig sein kann. Kunden haben keine Verantwortung, Gründe für ihre Entscheidungen zu erklären oder zu diskutieren, während Verkäufer, die Fragen vermeiden, sich überhaupt nicht mit ihnen unterhalten sollten. Wenn ein Verkäufer feststellt, dass ein Kunde sich entschieden hat, gibt er normalerweise den Verkauf auf.

Erkennen Sie Ihren emotionalen Zustand

Hochdruck-Verkaufstaktiken machen es den Emotionen eines Menschen schwer, ihn dazu zu bringen, Entscheidungen zu treffen, die er sonst nicht treffen würde. Indem Sie erkennen, wann Sie ängstlich, ängstlich oder wütend sind, können Kunden einen Schritt zurücktreten und / oder den Hörer auflegen. Das Bauchgefühl eines Kunden mag in diesen Fällen richtig sein und es ist normalerweise ein gutes Anzeichen dafür, dass er - zumindest zu dieser Zeit - nicht mit einem Kauf oder einer Investition an Ort und Stelle fertig werden sollte.

The Bottom Line

In der Finanzdienstleistungsbranche werden nach wie vor von skrupellosen Finanzfachleuten hohe Umsatztaktiken angewandt, um ihre Umsätze um jeden Preis zu steigern. Während nicht alle Vertriebsmitarbeiter böswillig sind, sollten potenzielle Kunden diese sechs Tipps beachten, um zu vermeiden, Opfer zu werden und schlechte Entscheidungen zu treffen, die recht kostspielig werden könnten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Auswählen eines Finanzberaters: Eignung vs. treuhänderische Standards. )