Selbst wenn Ihre Firma den Gürtel enger schnallt, bedeutet dies nicht, dass Sie nicht um eine Gehaltserhöhung bitten können. Wenn Sie hart arbeiten, Erfolg gezeigt haben und Ihre Anfrage angemessen ist, liegt es an Ihrem Chef, einen Weg zu finden, Nein zu sagen (oder nur eine Gehaltserhöhung zu geben). Aber selbst Top-Performer werden sich über Gehaltserhöhungen verhandeln lassen, weshalb Vorbereitung und Timing alles sind. (Weitere Informationen finden Sie unter "7 Tipps zur Erzielung des Ihnen zustehenden Gehalts.")

1. Bereiten Sie sich vor der Zeit vor

Wenn Ihr Arbeitgeber nicht anbietet, können Sie nicht spontan um eine Gehaltserhöhung bitten. Es bedarf einer gewissen Vorbereitung, besonders wenn Sie nach einer kräftigen Gehaltserhöhung suchen. Arbeitgeber schätzen Mitarbeiter, die etwas in die Organisation bringen, sei es eine Steigerung des Umsatzes, eine Senkung der Kosten oder eine Innovation, die die Belegschaft motiviert. Monate bevor Sie fragen, sollten Sie Ihre Errungenschaften protokollieren, kostenlose E-Mails speichern und Ihren Wert innerhalb der Organisation beweisen. Dies ist auch die Zeit, um Schwachstellen zu verbessern und zusätzliche Projekte zu ergreifen, um Ihre Stärken und Ihr Engagement zu präsentieren. (Lesen Sie mehr in "Beschäftigungsverhandlungen: Was man fragen muss & wie.")

2. Gehen Sie in Ihre Boss 'Schuhe

Sie können denken, Sie sind der Rockstar der Firma, aber wenn Ihr Chef eine völlig andere Sicht auf Ihre Arbeit hat, ist eine Gehaltserhöhung unwahrscheinlich. Deshalb ist es wichtig, eine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihr Chef denkt, denn wie dieser Artikel beschreibt, "Dinge, von denen Sie nicht wussten, dass sie Sie entlassen könnten". Selbst wenn Sie sicher sind, dass Ihr Chef Sie liebt, nehmen Sie sich die Zeit, um ein Treffen zu beantragen, ein paar Monate bevor Sie eine Gehaltserhöhung verlangen, um förmlich zu fragen, was Ihr Chef von Ihrer Leistung hält. Hoffentlich werden Sie beide auf der gleichen Seite sein, aber wenn nicht, haben Sie Zeit, sich zu verbessern.

3. Lernen Sie Ihre Branche kennen

Bevor Sie eine realistische Zahl entwickeln können, müssen Sie bestimmen, wie viel Sie in Ihrer Branche wert sind. Wenn alle Dinge gleich sind, wollen Sie das durchschnittliche Gehalt in Ihrer Region für einen Arbeitnehmer mit Ihrer Ausbildung und Erfahrung wissen. Das zu wissen, wird sich als nützlich erweisen, wenn Sie eine Gehaltserhöhung verhandeln, besonders wenn Sie unterbezahlt sind. Eine schnelle Suche im Internet führt zu einer Tonne an Ergebnissen. Selbst wenn Sie bereits mehr als der Durchschnittsarbeiter mit Ihrem Hintergrund verdienen, sind Sie vielleicht im Vergleich zu anderen in Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Team unterbezahlt. (Lesen Sie mehr unter "Was tun, wenn Sie unterbezahlt sind.")

4. Geben Sie Ihrem Boss Zeit, sich vorzubereiten

Das Letzte, was Sie tun wollen, wenn Sie Ihren Vorgesetzten um eine Gehaltserhöhung bitten, ist, ihn oder sie mit der Bitte zu verblüffen. Es ist besser, den Chef darüber zu unterrichten, dass Sie über Ihr Gehalt sprechen möchten. Das gibt Ihrem Vorgesetzten Zeit, Ihre Leistung zu überprüfen.Das ist besonders wichtig, wenn Sie gut gearbeitet haben, aber nicht im Kopf Ihres Chefs stehen. Wenn Sie Ihrem Chef einen Kopfaufschlag geben, wird er Ihnen einen Grund geben, sich Ihre Leistungen anzuschauen und hoffentlich beeindruckt sein.

5. Sichern Sie Ihre Forderungen

Unternehmen sind bereit, Geld zu verdienen, und sie sind bereit, für einen Mitarbeiter mehr zu zahlen, wenn er denkt, dass er oder sie einen Mehrwert für die Organisation schaffen wird. Aber wenn du fragst, musst du mit mehr als deinen Worten an den Tisch kommen. Sie wollen harte Beweise, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Nehmen wir an, Sie waren dafür verantwortlich, neue Kunden in das Unternehmen zu bringen. Haben Sie eine Liste dieser Kunden und die Menge der Verkäufe, die sie erzeugten, um harte Daten zur Verfügung zu stellen, um mit Ihrer Vollendung zu gehen. Wenn Sie der Büroleiter sind, können Sie zeigen, wie Sie die Kosten für Lieferungen senken konnten.

6. Ask Nicely

Selbst wenn Sie den Umsatz für das Unternehmen im Alleingang um 50% steigern, wollen Sie nicht arrogant oder berechtigt sein, wenn Sie um eine Erhöhung Ihrer Vergütung bitten. Nichts wird Ihren Vorgesetzten mehr ablenken, als sich so zu verhalten, als ob die Gehaltserhöhung Ihnen gehört, bevor Sie überhaupt einen Fall vorbringen, warum Sie es verdienen. Bescheiden zu sein, Ihren Wert zu zeigen und nicht berechtigt zu handeln, hilft Ihrem Vorgesetzten, Ihre Anfrage zu berücksichtigen, anstatt sie sofort zu entlassen.

7. Akzeptieren Sie Nein, ohne wütend zu werden

Am Ende des Tages hat Ihr Unternehmen möglicherweise nicht genug Geld, um Ihr Gehalt zu erhöhen. Wenn Ihre Bemühungen auf taube Ohren stoßen, stürmen Sie nicht vor Wut, drohen aufzuhören oder gehen tatsächlich von der Arbeit weg. Schließlich kann es Gründe geben, warum Ihr Chef Sie heute nicht erhöhen kann oder will, aber das bedeutet nicht, dass sich die Situation in der Zukunft nicht ändern kann. Akzeptieren Sie die Entscheidung Ihres Vorgesetzten und arbeiten Sie entweder härter oder suchen Sie nach einer besseren Stelle, die Ihren Gehaltsanforderungen entspricht. Denken Sie daran, dass es viel einfacher ist, einen Job zu bekommen, wenn Sie bereits einen haben. (Siehe mehr in "Kann keine Erhöhung bekommen? Verhandeln Sie Ihre Vorteile.")

Das Endergebnis

Sogar in einem starken Arbeitsmarkt kann es schwierig sein, um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Unternehmen werden große Anstrengungen unternehmen, um Mitarbeiter zu belohnen, die einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen, aber Sie müssen in der Lage sein, zu zeigen, dass Sie ein Gewinn sind. Wenn Sie sich mit Fakten auseinandersetzen, um Ihre Leistungsansprüche zu untermauern, realistisch zu sein und sich bescheiden zu verhalten, wenn Sie eine Gehaltserhöhung beantragen, sind einige der Möglichkeiten, wie Sie eine Gehaltserhöhung aushandeln können.