Die Methode "Für den Verkauf durch Eigentümer" (FSBO) scheint ein großartiger Weg zu sein, um Tausende von Dollar zu sparen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen.

Die Provision des Immobilienmaklers beträgt 6% - das sind 15.000 $ für ein Haus mit 250.000 $. Angesichts der Höhe dieser Gebühr, können Sie denken, dass das Handeln als Ihr eigener Verkäufer Agent sicherlich die Einsparungen wert sein wird. Hier sind acht Gründe, warum Sie noch einmal nachdenken sollten. (Siehe auch: Ein Leitfaden zum Kauf eines Hauses in den USA )

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1. Käuferagenten möchten Ihr Eigentum möglicherweise nicht Ihren Kunden zeigen.

Bei einem Deal für den Verkauf nach dem Eigentümer weiß der Agent des Käufers, dass am anderen Ende der Transaktion kein Profi vorhanden ist. Selbst wenn ein Kunde darauf besteht, Ihr Haus zu sehen, könnte der Makler davon abraten, ein Angebot abzugeben, wobei er auf die Schwierigkeiten und Risiken des Abschlusses hinweist, ohne dass der Verkäufer den Verkäufer vertritt.

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"Es gibt nur zwei Gründe, warum ich einen FSBO zeige: Es gibt kein anderes Inventar oder der Preis ist lächerlich niedrig", sagt Bruce Ailion, ein Immobilienmakler bei RE / MAX Greater Atlanta. Jeder erfahrene Broker wurde durch eine FSBO-Transaktion verbrannt, bei der der Verkäufer nicht die volle Provision oder überhaupt Provision an den Agenten zahlte, der den Käufer mitgebracht hatte, sagt er. "FSBO-Verkäufer werden als unrealistische, unvernünftige und schwierige Verkäufer angesehen, die professionelle Makler abgelehnt haben", sagt er.

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Aber es gibt Agenten, die Ihre Immobilie unter den richtigen Bedingungen zeigen. Philadelphia-Grundstücksmakler Denise Baron von Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach sagt, dass, solange sie eine unterzeichnete Kundenvereinbarung hat, die erklärt, dass, wenn sie ein FSBO-Haus zeigt, das ihre Agentur bezahlt wird, sie überzeugt ist.

"Ich habe auch eine Vereinbarung getroffen, die zuvor vom Eigentümer unterzeichnet wurde, der sein eigenes Grundstück oder sein Eigenheim verkauft", sagt sie. Die Vereinbarung gibt an, wie viel Prozent der Verkäufer dem Agenten zahlen wird. Die Vereinbarung stellt auch klar, dass die Agentin nur im Namen des Käufers arbeitet und als Vertreterin des Käufers verpflichtet ist, alle Informationen, die der Verkäufer ihr zur Verfügung stellt, an ihren Kunden weiterzugeben, wie zum Beispiel die Notwendigkeit, zu einem bestimmten Zeitpunkt zu verkaufen. ..

2. Es ist schwieriger, Ihre Emotionen aus dem Verkauf herauszuhalten.

Der Verkauf Ihres Hauses ist normalerweise ein emotionaler Prozess. Wenn Sie einen Makler haben, bleiben Sie einen Schritt weiter und machen weniger wahrscheinlich dumme Fehler wie die Überbewertung Ihres Hauses, die Ablehnung eines niedrigen Angebots, weil Sie beleidigt sind oder zu schnell nachgeben, wenn Sie einen Termin für den Verkauf Ihres Hauses haben. (Siehe auch: Verkaufen Sie Ihr Haus? Vermeiden Sie diese Fehler .)

"Ein Makler kann folgen, ohne ein Gefühl von Eifer oder Verzweiflung zu vermitteln; Nachfolge ist ihre Aufgabe ", sagt Ailion." Wenn ein Verkäufer wiederholt prüft, signalisiert er zu Recht oder zu Unrecht die Bereitschaft, einen niedrigeren Preis zu akzeptieren."

Wenn Sie auf einen Agenten verzichten, müssen Sie sich auch jedes Mal direkt mit der Ablehnung befassen, wenn der Agent eines Käufers Ihnen mitteilt, dass seine Kunden nicht interessiert sind. "Als Hausbesitzer kann es ziemlich aufregend sein, einige der Kommentare zu hören, die von Käufern und oft ihren Agenten gemacht werden", sagt David Kean, ein Immobilienmakler mit Teles Properties in Beverly Hills, Kalifornien.

Ein Agent kann den Stachel nehmen aus der Ablehnung und eine positive Rückkopplung auf jede negative Rückkopplung. "Es ist schwieriger für sie, ihre Emotionen aus dem Verkauf herauszuhalten, weil es keine dritte Partei gibt, die etwas abprallen lässt", sagt der Immobilienmakler Jesse Gonzalez, Inhaber von Archer Realty in Santa Rosa, Kalifornien. Eigentum sitzt auf dem Markt, der Eigenheimbesitzer kennt nicht den Grund, warum das Haus nicht verkauft.

Die Emotionen sind immer für den Verkäufer da, aber konstruktive Kritik kann für den Verkäufer einfacher zu verdauen sein, wenn er von einem Makler kommt, der auf seiner Seite steht und versucht, das Beste für sie zu bekommen. "

3. Es ist nicht dein Vollzeitjob.

Können Sie jedes Mal von der Arbeit nach Hause eilen, wenn jemand Ihr Zuhause sehen will? Können Sie sich jedes Mal von einem Meeting entschuldigen, wenn Ihr Telefon bei einem potenziellen Käufer klingelt? Haben Sie am Ende eines langen Arbeitstages die Energie, um jede mögliche Gelegenheit zu nutzen, Ihr Haus zu vermarkten? Sind Sie Experte im Verkauf von Häusern?

Haben Sie Erfahrung damit? Ihre Antwort auf all diese Fragen lautet wahrscheinlich "Nein". Die Antwort eines Agenten auf all diese Fragen lautet "Ja". Wenn Sie einen Agenten durchgehen, erhalten Sie außerdem ein Schließfach für Ihre Haustür, über das Agenten Ihr Zuhause zeigen können, auch wenn Sie nicht verfügbar sind.

4. Agenten haben ein größeres Netzwerk als Sie.

Ja, Sie können Ihr Zuhause selbst auf Zillow, Redfin, Craigslist und sogar dem Multiple Listing Service (MLS) auflisten, den Agenten verwenden. Aber wird das reichen? Selbst wenn Sie ein großes persönliches oder professionelles Netzwerk haben, werden diese Leute wahrscheinlich wenig Interesse daran haben, das Wort zu verbreiten, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Sie haben keine Beziehungen zu Kunden, anderen Agenten oder einer Immobilienagentur, um den größten Pool potenzieller Käufer zu Ihnen nach Hause zu bringen. Ein kleinerer Pool von potenziellen Käufern bedeutet eine geringere Nachfrage nach Ihrer Immobilie, was dazu führen kann, dass Sie länger warten müssen, um Ihr Haus zu verkaufen und möglicherweise nicht so viel Geld bekommt, wie Ihr Haus wert ist.

"Ein guter Immobilienmakler sollte einen Rolodex mit Namen und Kontaktinformationen haben, damit er oder sie schnell die Nachricht über die Immobilie, die er gerade aufgelistet hat, verbreiten kann", sagt Immobilienmakler Pej Barlavi, CEO von Barlavi Realty in New York City. "Ich habe eine Verteilerliste mit über 3.500 Kontakten, die innerhalb von 48 Stunden, nachdem wir eine Immobilie gelistet haben, eine E-Mail von mir erhalten hat. Dann fange ich an, das Eigentum in jeder verfügbaren Website, in MLS und in der Marketing-Site für Immobilien zu vermarkten, um die Dynamik zu behalten und [konsequent] zu zeigen. "

5. Sie unterwerfen sich unnötigen Vorführungen.

Ein Agent kann herausfinden, ob jemand, der Ihr Haus besichtigen möchte, wirklich ein qualifizierter Käufer oder nur ein Träumer oder ein neugieriger Nachbar ist.Es ist eine Menge Arbeit und eine große Unterbrechung jedes Mal, wenn Sie Ihr Leben in die Warteschleife stellen müssen, um Ihr Haus perfekt aussehen zu lassen und Ihr Zuhause zu zeigen. Sie möchten diese Probleme auf die Vorführungen beschränken, die am wahrscheinlichsten zu einem Verkauf führen.

"Grundstücksmakler sind darauf trainiert, qualifizierende Fragen zu stellen, um die Ernsthaftigkeit, Qualifikation und Motivation eines Interessenten zu bestimmen", sagt Ailion. Immobilienmakler werden auch geschult, um abschließende Fragen zu stellen, wie lange Käufer gesucht haben, ob sie andere Häuser gesehen haben, die für ihre Bedürfnisse funktionieren, ob sie bar bezahlen oder präqualifiziert sind, welche Schulen sie suchen und so weiter. .. Sie können eine qualifizierte und motivierte Person zum Kaufort bringen. FSBO-Verkäufern fehlt dieses Training und diese Fähigkeiten, sagt er.

Es ist auch für die Käufer unangenehm, den Verkäufer anwesend zu haben, anstatt den Agenten des Verkäufers, wenn sie das Haus besichtigen.

"Wenn ein Haus gezeigt wird, sollte der Besitzer niemals anwesend sein", sagt Kean. "Nichts macht einen potentiellen Käufer unangenehmer, als der gegenwärtige Besitzer im Haus ist. Wenn ein Verkäufer anwesend ist, eilen die meisten Käufer durch ein Haus und bemerken oder erinnern sich nicht viel an das, was sie sahen. "

6. Den Verkauf zu verhandeln ist schwierig und unangenehm.

Selbst wenn Sie über Verkaufserfahrung verfügen, haben Sie keine besondere Erfahrung bei der Verhandlung eines Eigenheimverkaufs. Der Agent des Käufers tut dies, so dass er / sie eher die Verhandlung gewinnt, also weniger Geld in der Tasche.

"Ein erfahrener Verkaufsagent hat vielleicht Hunderte von Eigenheimkäufen ausgehandelt", sagt Kean. "Wir kennen alle Spiele, die Warnzeichen eines nervösen oder unaufrichtigen Käufers. "

Sie sind nicht nur unerfahren, sondern Sie sind wahrscheinlich auch emotional über den Prozess, und ohne Ihren eigenen Agenten zu zeigen, wenn Sie irrational sind, werden Sie eher schlechte Entscheidungen treffen. Kean sagt, ein Agent kann eine emotional aufgeladene, unangemessene Antwort von einem beleidigten Verkäufer an einen Käufer in "Die Verkäuferin hat Ihre ursprüngliche Anfrage abgelehnt, aber hat das folgende Gegenangebot gemacht. "

Auch Verkäufer, die alleine gehen, kennen die lokalen Gepflogenheiten oder Marktbedingungen nicht.

"Agenten kennen den Puls des Marktes und was die Nachfrage ankurbelt, was ihnen einen Vorteil verschafft, indem sie wissen, welche Bedingungen es wert sind zu verhandeln und welche es wert sind, die andere Partei gewinnen zu lassen", sagt Rob McGarty, Mitgründer und designierter Broker mit Surefield, einem Wohnimmobilienmakler mit Hauptsitz in Seattle.

Und die Agenten kennen die lokalen Sitten für den Verkauf eines Hauses, zum Beispiel ob der Käufer oder der Verkäufer typischerweise Gebühren wie Überweisungssteuern und Schließungskosten bezahlt, sagt Gonzalez.

7. Sie können nicht sehen, was mit Ihrem Haus nicht stimmt.

Agenten sind Experten dafür, was Häuser zum Verkauf macht. Sie können mit Ihnen durch Ihr Haus gehen und auf Änderungen hinweisen, die Sie treffen müssen, um Käufer anzuziehen und die besten Angebote zu erhalten. Sie können Fehler erkennen, die Sie nicht bemerken, weil Sie sie jeden Tag sehen - oder weil Sie sie einfach nicht als Fehler sehen. Sie können Ihnen auch helfen zu bestimmen, welches Feedback von potenziellen Käufern Sie nach der Veräußerung Ihres Hauses auf dem Markt ergreifen sollten, um seine Verkaufschancen zu verbessern.

"Jeder, der entschlossen ist, sein eigenes Haus zu verkaufen, sollte einen Innenarchitekten oder einen Immobilienbauer beauftragen, um den aktuellen Zustand und die Marktattraktivität des Hauses zu beurteilen", sagt Kean. "Alle Verkäufer müssen einen professionellen Reinigungsservice beauftragen, um ein Haus gründlich zu reinigen, bevor es auf den Markt gebracht wird. Eine gute Reinigung wird dazu beitragen, verschiedene Gerüche wie Haustiere zu entfernen, die die Bewohner nicht riechen können, da sie jeden Tag damit leben. "

8. Sie setzen sich in Gefahr, verklagt zu werden.

Viele juristische Papiere sind in einen Hausverkauf involviert und müssen von einem Experten korrekt ausgefüllt werden. Einer der wichtigsten Punkte sind die Angaben des Verkäufers. "Ein Verkäufer von Immobilien hat die ausdrückliche Pflicht, alle Tatsachen offenzulegen, die den Wert oder die Attraktivität des Eigentums wesentlich beeinflussen", sagt Matthew Reischer, ein Rechtsanwalt und CEO von LegalAdvice. com. Der Verkäufer kann für Betrug, Fahrlässigkeit oder Vertragsbruch haftbar gemacht werden, wenn er nicht ordnungsgemäß offen legt. "Die Frage, ob eine Tatsache wesentlich ist oder nicht, ist in der Rechtsprechung des Staates, in dem Sie leben, allgemein festgelegt", sagt er.

Sofern Sie kein Immobilienanwalt sind, weiß Ihr Agent wahrscheinlich mehr über Offenlegungsgesetze als Sie. Wenn Sie es versäumen, eine Gefahr, Belästigung oder einen Mangel zu offenbaren und der Käufer zu Ihnen zurückkommt, nachdem er eingezogen ist und ein Problem gefunden hat, könnte er Sie verklagen. Agenten können auch Fehler machen, aber sie haben eine professionelle Fehler-und-Unterlassungs-Versicherung, um sich selbst zu schützen und dem Käufer Rückgriff zu geben, damit der Käufer den Verkäufer nicht auf Schadensersatz verfolgen muss.

The Bottom Line

Der Verkauf Ihres Hauses ist wahrscheinlich eine der größten Transaktionen Ihres Lebens. Sie können versuchen, es allein zu tun, um Geld zu sparen, aber die Einstellung eines Agenten hat viele Vorteile. Agenten können ein größeres Engagement für Ihre Immobilie erhalten, Ihnen dabei helfen, ein besseres Geschäft zu verhandeln, mehr Zeit für Ihren Verkauf zu investieren und Ihre Emotionen davor bewahren, den Verkauf zu sabotieren. Ein Agent bringt Know-how, das wenige Hausverkäufer haben, zu einer komplexen Transaktion mit vielen finanziellen und rechtlichen Fallstricken. (Siehe auch: So finden Sie den besten Immobilienmakler ).