Ihr Zuhause zu verkaufen - vor allem, wenn Sie es noch nie getan haben - kann überraschend zeitaufwändig und emotional herausfordernd sein. Fremde werden in dein Haus kommen und in deinen Schränken und Schränken herumstöbern. Sie werden einen Platz kritisieren, der wahrscheinlich mehr als nur vier Wände und ein Dach für Sie geworden ist, und dann, um das Ganze abzurunden, werden sie Ihnen weniger Geld anbieten, als Sie denken, dass Ihr Haus wert ist. Ohne Erfahrung und eine komplexe, emotionale Transaktion an Ihren Händen ist es für Erstverkäufer leicht, viele Fehler zu machen, aber mit ein wenig Know-how können viele dieser Fallstricke gänzlich vermieden werden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie innerhalb eines angemessenen Zeitrahmens den höchstmöglichen Preis für Ihr Zuhause erzielen können - ohne den Verstand zu verlieren.

Fehler Nr. 1: Emotional in Mitleidenschaft ziehen

Sobald Sie sich entschließen, Ihr Haus zu verkaufen, kann es hilfreich sein, sich als Unternehmer und Hausverkäufer zu denken, anstatt als Eigentümer. Wenn Sie sich die Transaktion aus einer rein finanziellen Perspektive ansehen, werden Sie sich von den emotionalen Aspekten des Verkaufs der Immobilie distanzieren, für die Sie zweifellos viele Erinnerungen geschaffen haben.

Versuchen Sie sich auch zu erinnern, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie für dieses Haus einkauften. Die meisten Käufer werden auch in einem emotionalen Zustand sein. Wenn Sie sich daran erinnern können, dass Sie nicht nur ein Stück Immobilie, sondern auch ein Image, einen Traum und einen Lebensstil verkaufen, werden Sie eher die zusätzliche Anstrengung der Inszenierung und vielleicht ein paar kleinere Umbauten in Kauf nehmen, Zuhause. Diese Änderungen in der Erscheinung werden nicht nur den Verkaufspreis unterstützen, sondern sie werden Ihnen auch dabei helfen, diese emotionale Distanz zu schaffen, da das Haus weniger vertraut erscheint. (Weitere Informationen zu Renovierungen finden Sie unter Fix It And Flip It: Der Wert des Umbaus und Fünf Fehler, die House dazu veranlassen, einen Flop zu machen .)

Fehler Nr. 2: Kein Agent mieten

Obwohl Immobilienmakler eine hohe Provision (in der Regel 5-6% des Verkaufspreises Ihres Hauses) haben, versuchen Sie Ihr Haus zu verkaufen. Ihre eigene, vor allem wenn Sie es noch nicht getan haben, ist wahrscheinlich schlecht beraten. Ein guter Agent wird Ihnen helfen, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Haus zu setzen, der Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf erhöht. Ein Agent kann auch helfen, einige der hohen Emotionen aus dem Prozess herauszunehmen, indem er direkt mit potenziellen Käufern interagiert, so dass Sie nicht auf Kicker verzichten müssen, die nur Ihre Immobilie betrachten möchten, aber nicht die Absicht haben, ein Angebot abzugeben. ..

Ein Agent verfügt auch über mehr Erfahrung bei der Vermittlung von Eigenheimverkäufen als Sie, was möglicherweise dazu beiträgt, dass Sie mehr Geld erhalten als Sie selbst. Wenn während des Prozesses irgendwelche Probleme auftauchen - und das tun sie üblicherweise -, wird ein erfahrener Fachmann für Sie da sein. Schließlich sind die Agenten mit all den Papierkram und Fallstricken vertraut, die mit Immobilientransaktionen verbunden sind, und können dazu beitragen, dass der Prozess reibungslos verläuft.(Lesen Sie weiter zu diesem Thema in Benötigen Sie einen Immobilienmakler? und Einen Börsenzulassungsagenten finden .)

Fehler Nr. 3: Angenommen Sie Muss > Einen Agenten einstellen Auf der anderen Seite schaffen es manche Leute, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Sie müssen Ihre eigenen Forschungen über kürzlich verkaufte Immobilien in Ihrer Gegend und Immobilien, die derzeit auf dem Markt sind, durchführen, um einen attraktiven Verkaufspreis zu ermitteln. Beachten Sie dabei, dass bei den meisten Immobilienpreisen eine Maklerprovision fällig ist und Sie möglicherweise Ihren Preis abziehen müssen. als Ergebnis. Sie sind für Ihr eigenes Marketing verantwortlich. Daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie in Ihrem geografischen Gebiet auf den MLS (Multiple Listing Service) zugreifen können, um eine möglichst große Zahl von Käufern zu erreichen. Außerdem werden Sie derjenige sein, der das Haus zeigt und den Verkauf mit dem Agenten des Käufers aushandelt, was für einige Leute zeitraubend, stressig und emotional sein kann.

Wenn Sie auf einen Agenten verzichten, sollten Sie einen Immobilienanwalt beauftragen, der Ihnen bei den Feinheiten der Transaktion hilft und Treuhandgeschäfte abwickelt. Sogar mit Anwaltsgebühren, selbst wenn Sie ein Haus verkaufen, können Sie Tausenden sparen. Bedenken Sie jedoch, dass der Makler des Käufers eine Entschädigung erwartet, so dass Sie nicht in der Lage sind, die gesamte Provision zu sparen, da Sie 1-3% des Verkaufspreises des Hauses an den Agenten des Käufers zahlen müssen. (Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie unter:

Aufträge mit "Verkauf durch Eigentümer" reduzieren Verkäufe .) Fehler Nr. 4: Setzen eines unrealistischen Preises

Ob Sie mit einem Agenten arbeiten oder es allein zu gehen, ist die Festlegung der richtigen Preisvorstellung der Schlüssel. Erinnern Sie sich an die vergleichbare Marktanalyse, die Sie gemacht haben, als Sie ein Haus gekauft haben, um einen fairen Angebotspreis zu ermitteln? Käufer werden dies auch für Ihr Zuhause tun, so dass Sie als Verkäufer dem Spiel einen Schritt voraus sein sollten.

Fehlt eine Immobilienblase; überteuerte Häuser verkaufen nicht. Kümmern Sie sich nicht zu sehr um die Festlegung eines Preises, der auf der niedrigen Seite liegt, da dies theoretisch mehrere Angebote generieren und den Preis bis zum wahren Marktwert des Hauses bieten wird. In der Tat kann es ein strategisches Konzept sein, Ihr Haus ein wenig zu unterschätzen, um zusätzliches Interesse an Ihrem Eintrag zu generieren. (Lesen Sie mehr über Wohnungsblasen in

Warum Wohnungsmarkt Bubbles Pop und Der Treibstoff, der die Subprime-Kernschmelze fütterte.) Fehler Nr. 5: Erwarten Sie, Ihren Preis zu erhalten > Jeder kluge Käufer wird verhandeln, und wenn Sie den Verkauf abschließen wollen, müssen Sie das Spiel spielen. Die meisten Leute wollen ihre Häuser zu einem Preis auflisten, der Käufer anzieht, während sie noch Luft zum Verhandeln lassen. Dies wird dem Käufer das Gefühl geben, dass er oder sie einen guten Wert erhält und es Ihnen ermöglicht, den Geldbetrag zu erhalten, den Sie aus dem Verkauf benötigen. Natürlich, ob Sie mit mehr oder weniger als Ihre Preisvorstellung enden werden, hängt wahrscheinlich davon ab, ob Sie in einem Käufermarkt oder einem Verkäufermarkt sind und wie gut Sie Ihr Haus inszeniert haben.

Fehler Nr. 6: Verkauf im Winter (wenn Sie die Option nicht haben)

Der Winter, besonders während der Feiertage, ist normalerweise eine langsame Zeit des Jahres für Hausverkäufe.Die Leute sind mit sozialen Verpflichtungen beschäftigt, und das kalte Wetter macht es attraktiver, einfach zu Hause zu bleiben. Da weniger Käufer wahrscheinlich suchen, kann es länger dauern, Ihr Haus zu verkaufen, und Sie erhalten möglicherweise nicht so viel Geld. Man kann sich jedoch trösten, wenn man weiß, dass es zwar nicht so viele aktive Käufer gibt, aber auch nicht so viele konkurrierende Verkäufer sein werden.

Fehler Nr. 7: Skimping auf Listing Photos

So viele Käufer suchen heutzutage online nach Häusern, und so viele dieser Häuser haben Fotos, dass Sie sich selbst einen schlechten Dienst erweisen, wenn Sie keine Fotos anbieten. auch. Zur gleichen Zeit gibt es so viele schlechte Fotos von Immobilien zum Verkauf, dass, wenn Sie einen guten Job machen, wird es Ihre Liste getrennt und helfen, zusätzliches Interesse zu generieren. Gute Fotos sollten klar und klar sein, sollten tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht zur Verfügung steht, und sollten die besten Vorzüge Ihres Hauses präsentieren. Erwägen Sie, wenn möglich, ein Weitwinkelobjektiv zu verwenden - damit können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon geben, wie ganze Räume aussehen.

Fehler Nr. 8: Nicht ordnungsgemäß versichert

Mit der überdurchschnittlichen Anzahl von Personen, die sich auf Ihrem Grundstück befinden, möchten Sie sicherstellen, dass Sie versichert sind, falls jemand auf dem Gelände einen Unfall hat und versucht, verklagen Sie für Schäden. Sie möchten auch sicherstellen, dass es keine offensichtlichen Gefahren in der Eigenschaft gibt oder dass Sie Maßnahmen ergreifen, um sie zu mildern (z. B. die Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fernzuhalten und Ihre Hunde während der Vorführungen aus dem Haus zu bringen). (Für weitere Informationen über Hausbesitzer Versicherung, siehe

Anfänger-Ratgeber für Hausbesitzer Versicherung

und Versicherungstipps für Hausbesitzer .) Fehler Nr. 9: Versuch, signifikante Probleme zu verbergen Jedes Problem mit der Eigenschaft wird während der Kontrolle des Käufers aufgedeckt, also gibt es keinen Nutzen, es zu verstecken. Beheben Sie das Problem entweder vorzeitig, geben Sie die Immobilie unter dem Marktwert an, um das Problem zu berücksichtigen, oder listen Sie die Immobilie zu einem normalen Preis auf, bieten Sie dem Käufer jedoch eine Gutschrift an, um das Problem zu beheben. Machen Sie sich klar, dass Sie, wenn Sie das Problem nicht im Voraus beheben, eine ganze Reihe von Käufern abweisen können, die ein schlüsselfertiges Zuhause wünschen. Wenn Sie Ihr Haus vor der Auflistung inspiziert haben, ist es eine gute Idee, wenn Sie kostspielige Überraschungen vermeiden wollen, sobald das Haus unter Vertrag steht.

Fehler Nr. 10: Das Haus nicht zum Verkauf vorbereiten

Verkäufer, die ihre Häuser nicht reinigen und inszenieren, werfen Geld in den Abfluss. Wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Fachmann einzustellen, dann ist das in Ordnung - es gibt viele Dinge, die Sie selbst tun können. Wenn Sie diese Dinge nicht tun, wird dies nicht nur Ihren Verkaufspreis senken, sondern auch verhindern, dass Sie überhaupt einen Verkauf erhalten. Wenn Sie beispielsweise kleinere Probleme wie einen kaputten Türknauf nicht beachtet haben, kann sich ein potenzieller Käufer fragen, ob das Haus größere, kostspieligere Probleme hat, die nicht behoben wurden. Lassen Sie einen Freund oder Agenten mit einem frischen Augenpaar auf Bereiche Ihres Hauses aufmerksam machen, die Arbeit benötigen. Wegen Ihrer Vertrautheit mit dem Haus; Sie könnten gegen seine Krisenherde immun geworden sein.Entrümpeln, gründlich reinigen, einen neuen Farbanstrich auf die Wände auftragen und Gerüche beseitigen, hilft Ihnen, einen guten Eindruck bei den Käufern zu hinterlassen.

Fehler Nr. 11: Potentielle Käufer nicht akzeptieren

Wenn jemand Ihr Haus besichtigen möchte, müssen Sie diese Person unterbringen, auch wenn es Ihnen unangenehm ist. Und ja, Sie müssen das Haus vor jedem einzelnen Besuch reinigen und entrümpeln. Ein Käufer wird es nicht wissen und es wird ihm egal sein, ob Ihr Haus letzte Woche sauber war, wenn es nicht sauber ist, wenn er oder sie es sieht. Es ist eine Menge Arbeit, aber konzentriere dich auf den Preis.

Fehler Nr. 12: Unterzeichnung eines Kaufvertrags mit einem unqualifizierten Käufer

Es ist mehr als vernünftig zu erwarten, dass ein Käufer einen Vorabgenehmigungsbrief von einem Hypothekengeber (oder einen Nachweis über Geldmittel für Bareinkäufe) einreicht, der zeigt, dass er oder sie hat das Geld, um das Haus zu kaufen. Wenn Sie einen Vertrag mit einem Käufer abschließen, dessen Kauf Ihres Hauses vom Verkauf seines oder ihres Eigentums abhängig ist, können Sie auch eine ernsthafte Verpflichtung eingehen, wenn Sie zu einem bestimmten Datum schließen müssen.

TUTORIAL: Mortgage Basics

Das Endergebnis

Selbst wenn Sie all diese Dinge tun, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, ist es am besten, sich geistig und finanziell auf weniger als ideale Szenarien vorzubereiten. Das Haus kann viel länger auf dem Markt sitzen, als Sie erwarten, vor allem in einem rückläufigen Markt. Wenn Sie einen Käufer nicht rechtzeitig finden, können Sie am Ende versuchen, zwei Hypotheken zu bezahlen, müssen Ihr Haus ausleihen, bis Sie einen Käufer finden können, oder in Notsituationen, in Zwangsvollstreckung. Jedoch, wenn Sie die kostspieligen Fehler vermeiden, die hier verzeichnet werden, geht es ein langer Weg, um Ihnen zu helfen, Ihren besten Fuß vorwärts zu setzen und diesen nahtlosen, lukrativen Verkauf zu erzielen, den jeder Hausverkäufer hofft. (Um zu erfahren, was nach dem Verkauf Ihres Hauses kommt, lesen Sie

Den Übertragungsprozess verstehen

.)