Beste Möglichkeiten, Lebensversicherungs-Leads zu finden

ONLINE MARKETING für Versicherungsvermittler | Kunden ONLINE gewinnen | OMGV 2018 (März 2024)

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Beste Möglichkeiten, Lebensversicherungs-Leads zu finden

Inhaltsverzeichnis:

Anonim

Das schwierigste Geschäft für einen Lebensversicherungsagenten ist es, gute Leads zu finden. Egal, ob Sie die Lebensversicherung in- und auswendig kennen und die Nuancen Ihres Produktes mit tadelloser Klarheit erklären können, Sie können ohne Leads nicht als Agent überleben. Darüber hinaus, wenn die Suche nach Leads war nicht genug herausfordernd, gibt es die Tatsache, dass der Lebensversicherungsmarkt notorisch gesättigt ist. Hunderte von Hunderten von Agenten wetteifern um die Aufmerksamkeit von wenigen qualifizierten Interessenten. Sich vor diesen Interessenten zu vergewissern, bevor Ihre Konkurrenz sie findet, ist entscheidend, wenn Sie eine lukrative, langfristige Karriere in diesem Geschäft wünschen.

Die gute Nachricht ist, dass es zahlreiche Methoden gibt, Lebensversicherungs-Leads zu finden. Für welche dieser Methoden ist die beste, hängt die Antwort auf den einzelnen Agenten. Verschiedene Lead-Generierungsmethoden werden für Sie besser funktionieren als andere basierend auf Ihrem lokalen Markt, dem Wettbewerbsniveau, dem Verkaufsstil und der Nische, auf die Sie abzielen. Die folgenden Methoden stellen die besten Ideen dar, die berücksichtigt werden sollten, um Lebensversicherungs-Leads zu finden. Unter jeder Methode finden Sie eine Beschreibung, wie sie zusammen mit ihren Vor- und Nachteilen funktioniert.

Unternehmen führt

Vielleicht ist der einfachste Weg, sich von einem stetigen Lead Flow als Lebensversicherungs-Agent zu versichern, für ein Unternehmen zu arbeiten, das seine Mitarbeiter mit Leads versorgt. Viele Lebensversicherungsagenturen nutzen das Versprechen von Leads, um potenzielle Agenten während des Rekrutierungsprozesses zu gewinnen. Während die Idee, nicht auf eigene Faust nach Geschäftsmöglichkeiten zu suchen, verlockend ist, sind die Bilder, die Unternehmen über ihre Leitprogramme malen, fast immer attraktiver als die Realität.

Für ein Unternehmen zu arbeiten, das Leads anbietet, bietet mehrere Vorteile. Erstens müssen Sie kein eigenes Geld für Leads riskieren, die möglicherweise nicht zu Verkäufen konvertieren. Unternehmen, die Leads anbieten, tun dies in der Regel ohne Gebühren für Up-Front-Gebühren. Zweitens: Sie müssen nicht mehr die Kosten für Lead-Anbieter und Lead-Kosten vergleichen, um mehr Zeit für das zu haben, was Ihnen tatsächlich Geld einbringt: Sie können Interessenten kontaktieren und Lebensversicherungen verkaufen. Schließlich, da Ihr Arbeitgeber derjenige ist, der Geld für diese Leads ausgibt, hat er ein Interesse daran, dass Sie so viele wie möglich schließen. Dies bedeutet, dass das Unternehmen viel eher Unterstützung und Unterstützung anbietet, wenn Schwierigkeiten beim Verkaufsprozess auftreten.

Die Tatsache, dass Firmenkontakte keine Vorabgebühren haben, bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht dafür bezahlen. Wenn Sie Leads von Ihrem Arbeitgeber erhalten, senkt das Unternehmen fast immer Ihre Provision im Austausch. Wenn Sie gerade erst anfangen und Sie wacklige Verkaufsfähigkeiten haben, könnte dies ein gutes Geschäft für Sie sein; Wenn Sie selbst für Leads bezahlen, können Sie Ihr Geld schnell verbrennen, bevor Sie nennenswerte Provisionen verdienen.Bei guten Verkäufern jedoch kosten Unternehmensleitungen in der Regel mehr in Form von verfallenen Provisionen als sie für Drittanbieter-Leads zahlen würden.

Firmenleads haben auch den Ruf, alt zu sein und zu Tode zu arbeiten. Die Fluktuationsrate bei den meisten Lebensversicherungsagenturen ist astronomisch. Der durchschnittliche neue Agent dauert weniger als 90 Tage. Wenn ein Agent beendet wird, fordert das Unternehmen seine Leads zurück und verteilt sie häufig an die nächste Gruppe neuer Agenten. Wenn Sie einen Firmenvorspann in die Hände bekommen, ist es möglich, dass er bereits von einem halben Dutzend oder mehr Ex-Agenten angerufen wurde.

Drittanbieter-Leads

Wenn Ihr Unternehmen keine Leads anbietet oder dies tut, Sie aber mit der Qualität nicht zufrieden sind, gibt es Drittanbieter, deren alleinige Geschäftstätigkeit der Verkauf von Lebensversicherungsagenten ist. Die Art, wie es normalerweise funktioniert, ist, dass Sie der Firma Ihre Postleitzahl geben, wie weit Sie bereit sind zu reisen, um sich mit Interessenten zu treffen und wie viele Leads Sie bestellen möchten. Sie zahlen im Voraus, und das Unternehmen gibt Ihnen einen Stapel von Leads innerhalb Ihrer angegebenen geografischen Grenzen.

Der größte Vorteil beim Kauf von Drittanbieter-Leads ist, dass der Lead-Anbieter im Gegensatz zu einem Arbeitgeber, der Leads anbietet, im Gegenzug nicht einen großen Teil Ihrer Provisionen übernimmt. Für einen Verkäufer mit einer hohen Schlussrate werden die Vorlaufkosten zu einem kleinen Teil der Provisionen, die er verdient. Ein weiterer Vorteil, der von den meisten Leadgenerierungsunternehmen angeboten wird, ist die Fähigkeit, Leadattribute wie Alter, Einkommen und gewünschter Leistungsbetrag zu spezifizieren. Einige Unternehmen bieten die Wahl zwischen exklusiven Leads, dh sie werden nur an Sie verkauft, und nicht exklusiven Leads, was bedeutet, dass sie auch an andere Agenten verkauft werden. Exklusive Leads sind viel teurer, aber Sie haben weniger Konkurrenz für ihr Geschäft.

Der Hauptnachteil bei Leads von Drittanbietern ist das Risiko. Sie zahlen für sie im Voraus, was bedeutet, wenn Sie keine von ihnen verkaufen, haben Sie effektiv einen negativen Gehaltsscheck für die Woche. Besonders anfällig für dieses Risiko sind neue Agenten, die ihre Verkaufskompetenzen noch nicht perfektioniert haben.

Networking mit anderen Fachleuten

Die Vernetzung mit anderen Fachleuten bietet eine großartige Möglichkeit, Lebensversicherungs-Leads ohne Cold-Call zu beschaffen, sich auf überarbeitete Firmenleads zu verlassen oder eigenes Geld auszugeben. Die meisten Städte haben Netzwerkgruppen, in denen sich Fachleute aus verschiedenen Branchen wöchentlich oder monatlich treffen, um sich zu vernetzen, Marketingstrategien zu traden und Geschäfte miteinander zu verhandeln. Diese Gruppen sind oft vielfältig. Ihre Netzwerkgruppe könnte einen Rechtsanwalt für Personenschäden, einen Steuerberater, einen Chiropraktiker, einen persönlichen Trainer, einen Klempner, einen Physiotherapeuten und Sie, einen Lebensversicherungsagenten, aufweisen.

Nehmen wir an, der Personal Trainer in Ihrer Netzwerkgruppe führt einen Klienten durch eine Reihe von Bizepscurls, wenn der Klient einen Kommentar zu einem kürzlich aufgetretenen medizinischen Scherz abgibt, und sagt dann, seine Kinder würden sich kein College leisten können, wenn er weg wäre. .. Der Steuerberater könnte einem Klienten mit Rentenbudget helfen, wenn der Klient beiläufig erwähnt, dass seine Ersparnisse für eine ordnungsgemäße Bestattung nicht ausreichen.Wenn die Netzwerkgruppe so funktioniert, wie sie soll, haben beide Profis Ihre Visitenkarte zur Hand und nutzen die Möglichkeit, ihre Dienste ihren Kunden zu empfehlen, die sie offensichtlich benötigen. Wenn sich einer Ihrer Kunden dazu äußert, dass Sie einen Klempner benötigen oder sich in Form bringen möchten, geben Sie den Gefallen zurück, indem Sie ein Gruppenmitglied empfehlen.