In der Welt des Einzelhandels hat der Verbraucher eine große Auswahl. Wenn ein Geschäft auftaucht und erfolgreich ist, muss es oft einen einzigartigen Zug haben. Große Einzelhändler wie Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 95 + 0. 28% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) und Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2.36% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) Verwenden Sie niedrige Preise, um Kunden zu gewinnen, aber dies ist kein Modell, das für alle funktioniert. Andere Einzelhändler müssen unterschiedliche Wege finden, um Verbraucher zu ihren Geschäften zu führen. Wir sehen diejenigen, die sich auf gesunde Lebensmittel, lokal angebaute oder gemachte Produkte, spezialisierte Nischenläden, solche, die nur High-End-Marken führen, solche, die nur Low-End-Marken führen, und im Fall von Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco) konzentrieren. Wholesale Corp166.28 + 0.75% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) und Sam's Club, die nur lose verkauft werden. Wie vergleichen sich diese letzten? Hier ist ein Blick.

Der Costco Business Mode

Costco gilt als der ursprüngliche Großhändler. Es verkauft seit über 30 Jahren Schüttgüter in seinen Warehouse-Stores und hat diesen Bereich des Marktes in den meisten Staaten für eine ganze Weile erfasst.

Die Idee ist einfach. Costco baut ein Lagerhaus auf, das sehr minimal ist. Es verkauft nur lose, und es hält den Rüschen auf ein Minimum. Kombinieren Sie dies mit einer Mitgliedsgebühr (derzeit $ 55 pro Jahr), und Sie erhalten Zugriff auf das, was normalerweise das beste Angebot ist. Der Vorbehalt ist, dass Sie entweder eine große Familie brauchen, um alle Lebensmittel zu essen, die Sie kaufen, oder eine Methode, um es zu konservieren (Einmachen oder Einfrieren). Im Laufe der Jahre hat sich der Laden erweitert und hat begonnen, eine Reihe von anderen Produkten anzubieten, darunter große Elektronik, Fahrzeuge und Pauschalreisen. (Mehr dazu unter: Grocery Wars: Wer gewinnt in 5 Jahren? )

Sam's Club Geschäftsmodell

Sam's Club ist eigentlich genauso alt wie Costco. Beide wurden 1983 gegründet und haben mehr oder weniger das gleiche Geschäftsmodell: Verkaufen Sie Mitgliedschaften an ein Geschäft, wo Kunden Massenartikel kaufen. Der Unterschied ist, dass Sam's Club nicht zu den gleichen Gebieten expandierte wie Costco.

Eine Mitgliedschaft bei Sam's Club ist etwas günstiger als bei Costco (derzeit $ 45 pro Jahr). Abgesehen davon gibt es keinen großen Unterschied (es sei denn, Sie wollen anfangen, pingelige Preise, aber wenn es darauf ankommt $ 6, 99 vs $ 6. 49 pro Pfund für Rindfleisch ist wirklich kein Problem). Der größte Faktor für viele Verbraucher: Welches Unternehmen möchten Sie unterstützen?

Corporate Backing

Costco gehört Costco. Es hat mehrere kleinere Tochtergesellschaften wie Costco Travel und Kirkland Marke, aber abgesehen davon hat das Unternehmen nicht in eine Vielzahl von anderen Marken und Filialen.

Der Sam's Club ist im Besitz von Walmart.Einige erkennen vielleicht durch die Namen der Geschäfte den Gründer der Firma: Sam Walton.

Sowohl Walmart als auch Costco sind riesige multinationale Konzerne. Einige Menschen haben aufgrund der Preise, der Art und Weise, wie sie Mitarbeiter behandeln, oder einer Vielzahl anderer Gründe eine besondere Loyalität gegenüber dem einen oder dem anderen. Aber zum größten Teil unterstützt das Einkaufen in einem dieser Geschäfte große Unternehmen Amerika.

Kunden

Während sowohl Sam's Club als auch Costco das Gleiche bieten, die Mitgliedschaft in einem Geschäft, das in großen Mengen verkauft, ziehen die beiden größtenteils unterschiedliche Kunden. Der Wert ist derselbe, die Preisgestaltung ist im Wesentlichen die gleiche (Sie können eine Aufschlüsselung sehen, wie sie hier vergleichen), die Mitgliedsbeiträge sind im Wesentlichen die gleichen, aber die Verkäufe sind sehr unterschiedlich.

Die Costco-Mitgliedschaft hat ein bestimmtes Caché, das die Mitgliedschaft bei Sam's Club nicht hat. Obwohl es weniger als $ 5 pro Monat kostet, kommt die Mitgliedschaft mit der Idee, dass Sie jetzt ein Teil eines Eliteclubs sind. Nicht jeder hat eine Costco-Mitgliedschaft, aber sobald du dich angemeldet hast, wirst du ein Teil der besonderen Mitglieder sein, die Mitglieder sind. Ist das wichtig? Nicht wirklich, es ist alles psychologisch.

Sam's Club bietet auch die Mitgliedschaft an, aber die Mitgliedschaft trägt nicht das emotionale Gefühl bei, das Costco's größtenteils aufgrund der Tatsache hat, dass viele Leute das Gefühl haben, dass Sam's Club nur Massen-Walmart ist. Warum für eine Mitgliedschaft zahlen, damit Sie in der Masse dasselbe kaufen können, das Sie bei Walmart erhalten können? Während es einzigartige Angebote gibt und dies nicht ganz der Fall ist, belastet es die Emotionen der Konsumenten. (Weitere Informationen finden Sie unter: Die besten 5 Lebensmittelunternehmen, die für arbeiten können.)

Verkäufe

Diese emotionale Bindung spiegelt sich auch darin wider, wie gut die einzelnen Geschäfte im Hinblick auf den Umsatz abschneiden. Während beide erfolgreich sind, gibt es eine große Diskrepanz bei den Gewinnen, und vieles davon läuft auf diese immateriellen Werte hinaus.

Wenn Sie eine Costco-Mitgliedschaft innehaben und sie einige Monate lang nicht benutzen, beginnen Sie sich zu fragen, warum Sie sie haben. Da der Preis etwas höher ist, treibt die Mitgliedschaft tatsächlich mehr Menschen zum Einkaufen im Geschäft. Es ist vergleichbar mit der Bezahlung einer Mitgliedschaft im Fitnessstudio: Es ist ein finanzieller Anreiz zum Trainieren. Costco könnte es sich leisten, ihre Produkte ohne die Mitgliedsbeiträge der Allgemeinheit anzubieten; Sie sind ein kleiner Tropfen im Eimer auf ihrem Endergebnis. Aber sie behalten sie, weil die Leute in ihrem Geschäft einkaufen, nur weil sie ihre Mitgliedschaft nicht "verschwenden" wollen. Durch die Mitgliedschaft für etwas weniger nimmt der Sam's Club das Glücksspiel, dass mehr Leute sich anmelden, obwohl weniger diese emotionale Attraktion haben könnten, um einzukaufen.

Nun stellt sich die Frage, was in einer Rezession passiert. Die Leute sind auf Bargeld gespannt, und viele würden denken, dass die Bezahlung für eine Mitgliedschaft und der Kauf in großen Mengen nicht die Art ist, wie sie ihr Geld verwenden wollen. Das ist jedoch nicht der Fall.

Im Jahr 2009, als die Rezession weit fortgeschritten war, verloren die meisten Unternehmen entweder Geld oder mussten einen enormen Umsatzrückgang verzeichnen. Diese beiden Bulk-Lieferanten waren eine Anomalie.Costco verzeichnete einen Umsatzrückgang von nur 2% (und stieg dann im Jahr 2010 wieder an). Walmart verzeichnete ein stetiges Umsatzwachstum. Es stellt sich heraus, dass die Leute nicht so kurzsichtig sind, wie wir es gerne glauben, und sie sehen immer noch den Wert in Masse und gute Preise, auch wenn es jetzt mehr Geld aus eigener Tasche bedeutet.

The Bottom Line

Costco und Sam's Club haben sehr ähnliche Geschäftsmodelle. Sie berechnen im Wesentlichen die gleichen Preise für ihre Mitgliedschaften und die gleichen Preise für ihre Waren. Dennoch geht es Costco im Allgemeinen besser. Der Grund ist, dass Sams Club sich mit ihrem Gegenstück Walmart in den Fuß schießt. Viele ihrer potenziellen Kunden kaufen einfach bei Walmart für viele der gleichen Angebote, aber ohne den Aufwand der Mitgliedschaft

Zwei Unternehmen, beide gegründet im selben Jahr, beide mit ähnlichen Geschäftsmodellen, beide ziehen die gleichen Kunden an, und beide sehr erfolgreich .. Wer sagt, dass man eine einzigartige Idee braucht, um Kunden anzulocken und ein blühendes Geschäft zu führen, das über 30 Jahre dauert?