Eine Karriere als Finanzberater zu starten, bringt viele Herausforderungen mit sich. Dazu gehören das Bestehen schwieriger Wertpapierprüfungen, die Navigation durch den umfangreichen Interview- und Einstellungsprozess bei Maklerfirmen und das Abschließen von Abschlüssen oder Schulungen, die von Ihrem Arbeitgeber Ihrer Wahl verlangt werden. Die größte Herausforderung bei weitem ist jedoch der Aufbau Ihrer Kundenbasis, sobald Sie mit der Arbeit beginnen. Ohne Kunden können Sie in diesem provisionsbasierten Bereich nicht lange überleben.

Unterschiedliche Methoden zur Kundengewinnung funktionieren für verschiedene Berater besser. Einige haben das Glück, robuste natürliche Märkte zu haben, die sie nutzen können. Dies gilt insbesondere für Berater, die enge Verwandte in verwandten Geschäftsbereichen wie Immobilien und Versicherungen haben. Andere Berater arbeiten für Maklerfirmen, die warme Leads anbieten, obwohl dies oft einen Kompromiss in Form von reduzierten Provisionen beinhaltet.

Eine Möglichkeit, die alle Finanzberater nutzen sollten, um Kunden zu gewinnen, sind soziale Medien. Während der erste Schritt zu einem guten Marketing eine effektive Botschaft ist, ist der nächste Schritt, diese Botschaft an einen Ort zu bringen, an dem die meisten potenziellen Kunden sie sehen und darauf achten werden. Im 21. Jahrhundert ist dieser Ort Social Media.

Der Einfluss von Social Media

Seit 2015 verbringt der durchschnittliche Internetnutzer 1. 72 Stunden pro Tag in sozialen Medien. Dazu gehört auch die Zeit, die gesurft ist, um beliebte soziale Websites wie Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0. 04% Created with Highstock 4. 2. 6 ), Instagram und Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19.66 + 1 .39% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) auf dem Computer sowie Minuten, in denen Personen über ein Mobilgerät oder ein Tablet aktiviert sind.

Soziale Medien sind im Leben der Menschen allgegenwärtig, und sie scheinen nirgendwohin zu gehen. Wenn Sie Ihre Botschaft dort platzieren möchten, wo sie von potenziellen Kunden gesehen wird, dann sind die sozialen Medien irgendwo, wo Sie wissen, dass ihre Augen fast zwei Stunden pro Tag fokussiert sind.

Aktives Engagement

Die Leute verbringen immer noch genauso viele oder sogar mehr Stunden damit, fernzusehen als in den sozialen Medien. Der große Unterschied zwischen beiden ist jedoch die Art des Engagements. Fernsehen ist passives Engagement, während Social Media aktives Engagement ist.

Wenn ein potenzieller Kunde Ihre Anzeige im Fernsehen sieht und eine Frage oder einen Kommentar zu einem erwähnten Thema hat, kann er Ihre Aufmerksamkeit nicht durch Rücksprache mit dem Bildschirm erhalten. Im Idealfall nimmt er den Hörer ab und ruft dich an, aber angesichts der kurzen Aufmerksamkeit der Leute in der Technologie-Ära vergisst er viel eher, was er sagen wollte, sobald das nächste im Fernsehen seine Aufmerksamkeit auf sich zieht.

In sozialen Medien kann derselbe potenzielle Kunde mit ein paar Fingertipps auf die Tastatur zugreifen, indem er einen Kommentar hinterlässt oder Sie über einen bereitgestellten Link kontaktiert. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie einen offenen Dialog, der Sie näher an einen persönlichen Dialog bringt, der nur einen Schritt davon entfernt ist, ihn als Kunden zu gewinnen.

Sozialer Beweis

Es gibt wohl keinen schnelleren Weg, Ihr Geschäft als Finanzberater zu beschleunigen, als einen positiven Ruf in den sozialen Medien zu entwickeln. Wenn ein neuer Kunde eine positive Erfahrung hat, erwähnen Sie, wie hilfreich es wäre, wenn er über seine Erfahrungen online berichten würde. Da er mit dem Job, den Sie gemacht haben, zufrieden ist, ist er fast sicher, ja zu sagen. Zu diesem Zeitpunkt gewinnen Sie ein positives Exposure unter allen in seinem sozialen Netzwerk, von denen einige auf dem Markt für Finanzberatung sind.

Eine andere Möglichkeit, eine Präsenz online zu entwickeln, ist es, mit deinen Fans und Followern in Kontakt zu treten. Die Leute nehmen zur Kenntnis, dass Sie auf Fragen und Kommentare zeitnah reagieren. Viele von ihnen stellen in ihren Gedanken Ihre Zugänglichkeit der Schwierigkeit gegenüber, die sie von ihren derzeitigen Beratern bekommen. Durch die Aufrechterhaltung offener Dialoge auf Ihren Social-Media-Seiten kann Ihre einzigartige Persönlichkeit durchscheinen.