Mit regulatorischen Richtlinien und Compliance-Regeln mögen Finanzberater sich vielleicht nicht einmal die Mühe machen, soziale Medien für ihr Geschäft zu nutzen, aber die Wahrheit ist, dass dies ein guter Platz für Ihre Arbeit ist.

Finanzberater müssen aus einer Reihe von Gründen in den sozialen Medien tätig sein, von der besseren Suche in Suchmaschinenalgorithmen bis zum Aufbau von Beziehungen zu Kunden. Es ist ein neues Zeitalter für Finanzberater, und um eine Empfehlung zu erhalten oder einen Deal zu schließen, müssen Sie mehr tun, als sich für eine Tasse Kaffee und einen Handschlag zu treffen.

Hier sind drei Gründe, warum Finanzberater jetzt in den sozialen Medien sein müssen. (Mehr dazu unter: Wie Berater soziale Medien nutzen. )

In Google-Suchanfragen höher bewertet

Wenn Sie ganz oben in Google-Suchanfragen stehen möchten (und vertrauen Sie mir zu ), dann müssen Sie in den sozialen Medien sein. Nehmen Sie sich selbst eine Minute Zeit, um Google zu sehen - was sehen Sie? Das erste, was Google zurückgibt, sind Fotos, das zweite sind Social-Media-Kanäle, und das letzte ist Ihre Website und Presse, die Sie getan haben oder Websites, wo Sie vorgestellt wurden. Warum ist das?

Google gibt vor allen anderen Suchergebnissen exakt passende Suchergebnisse zurück. Das ist der Grund, warum Fotos von Ihnen und Ihren Social Media-Kanälen zuerst auftauchen - weil sie direkt mit Ihrem richtigen Namen verbunden sind. Ihre Berater-Website kann unter dem Namen Ihrer Firma sein, und obwohl die Suchmaschinen klug genug sind, um zu wissen, dass Sie und es verwandt sind, ist es nicht so hoch.

Der zweite Grund, der in sozialen Netzwerken angesiedelt ist, kann Ihrem Unternehmen helfen, weil aktivere Quellen höher als statische Online-Eigenschaften sind. Social-Media-Kanäle werden mehrmals im Laufe des Tages aktualisiert (zumindest sollte dies der Fall sein), während Ihre Website nur alle paar Monate aktualisiert werden kann. Wenn Sie in sozialen Medien aktiv sind, können potenzielle Kunden Sie leichter finden - und das ist gut für Ihr Unternehmen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Google Essentials für Finanzberater. )

Den Kunden mehr über Sie beibringen

Der zweite Grund, warum Finanzberater in den sozialen Medien tätig sein müssen, ist, dass es ein effizientes Marketinginstrument ist. Der Austausch von Branchennachrichten, Marktinformationen und persönlichen Finanztipps auf Social-Media-Kanälen ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren, einen Nischenmarkt zu erreichen und Ihre Dienstleistungen zu verbreiten. Wie lange dauert es, bis Sie 10 potenzielle Kunden telefonisch erreichen? Vielleicht eine Stunde. Denken Sie daran, wie viele potenzielle Kunden Sie innerhalb einer Stunde online erreichen können - es ist viel mehr als 10.

Social Media Marketing ist auch nicht schwer. Alles, was Sie tun müssen, ist Informationen auszutauschen, die sich auf Ihr Fachwissen beziehen und für Ihre Kunden hilfreich sind. Wenn Sie das tun, teilt Ihr Netzwerk die Informationen mit ihren Netzwerken - das nennt man den Facebook-Effekt.Es ist kostenloses Marketing und es dauert auch nur eine einzige Aktion von Ihnen. Ein guter Social-Media-Beitrag kann weiter und weiter gehen, und das ist äußerst vorteilhaft für Ihr Endergebnis.

Nehmen wir an, Sie haben 500 Verbindungen auf LinkedIn und teilen einen Artikel über die Vorteile einer Investition in eine IRA. Wenn jede Ihrer 500 Verbindungen den Artikel mit ihrem Netzwerk teilt und jeder 500 eigene hat, haben Sie gerade 250 000 potentielle Kunden erreicht. Wie groß ist das? (Für weitere Informationen siehe: Twitter Tools Advisors sollten beachten. )

Kommunikation auf neue Weise

Social Media ist nur ein Teil der digitalen Marketingstrategie eines Finanzberaters. Es ist eine weitere Kommunikationsmöglichkeit für Sie, um Nachrichten mit Kunden zusammen mit E-Mail-Newslettern und Blog-Posts zu teilen.

Wenn Sie Ihren Kunden ein erstklassiges Kundenservice bieten möchten, müssen Sie sich in sozialen Netzwerken befinden. Es ist eine andere Möglichkeit für Kunden, Sie zu kontaktieren und das ist gut für den Aufbau langfristiger Beziehungen. Ich bin mir sicher, dass das Letzte, was Sie wollen, für Kunden ist, denen es schwer fällt, mit Ihnen in Kontakt zu treten - ich weiß, dass es für mich war, als ich ein Berater war. Schwer zu erreichen ist nicht gut fürs Geschäft und es ist definitiv kein guter Kundenservice.

The Bottom Line

Wenn Sie in sozialen Netzwerken unterwegs sind, können Ihre Kunden, potenzielle Kunden, Partner und Kollegen wissen, dass Sie erreichbar sind. Außerdem erfahren Sie, dass es einfach ist, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Eine einfache Geschäftsabwicklung könnte der entscheidende Faktor sein, wenn ein neuer Kunde zwischen zwei potenziellen Finanzberatern wählt. In sozialen Medien zugänglich zu sein, kann Ihnen helfen, die erste Wahl des Kunden zu sein. (Weitere Informationen finden Sie unter: LinkedIn / Microsoft Deal: Was Berater wissen sollten. )