Vor einem Jahr wurde Coca-Cola Co. (KO KOCoca-Cola Co45. 47-1. 09% erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) vorgestellt mit einer tollen Idee für seine nordamerikanischen Märkte: Es würde kleinere Teile seines kultigen Erfrischungsgetränks einführen, in der Hoffnung, das Wachstum anzukurbeln. Für Coca-Cola war der Verkauf von zuckerhaltigen Getränken in kleineren Größen großartig.

Gesundheitsbewusste Konsumenten

Alkoholfreie Getränke, wie viele Zuckerprodukte und Kohlenhydrate, sind in den Medien als Ursache der amerikanischen Adipositasepidemie verunglimpft worden. Mit landesweiten Fettleibigkeitsraten bereits auf historischen Ebenen und steigend, denken die Menschen zweimal darüber nach, ein köstliches Erfrischungsgetränk zu tuckern. Amerika hat 1998 seinen Höhepunkt erreicht und der Verbrauch ist seither kontinuierlich zurückgegangen. Was könnte ein Unternehmen wie Coca-Cola tun, um mehr Menschen dazu zu bringen, Cola zu trinken?

Eine Idee war, zuckerfreie und kalorienfreie Produkte zu fördern. Die Produkte verkaufen sich gut, obwohl sie nicht gleich schmecken und sich nicht so gut verkaufen wie Original-Cola. Die Lösung für den Verkauf von Original-Cola an gesundheitsbewusste Verbraucher waren winzige Portionsgrößen: 7,5 Unzen im Vergleich zu 12 Unzen für die Dosen und 8 Unzen im Vergleich zu 20 Unzen für Flaschen. (Siehe auch: Wie macht Coca-Cola tatsächlich Geld ?)

Es scheint widersprüchlich zu sein. Warum würden Portionsgrößen zu größeren Umsätzen führen? Interessanterweise hat die Forschung gezeigt, dass das Angebot gebündelter kleinerer Portionen mit der größten Menge verkaufter Produkte endet. In einer Telefonkonferenz im Juli 2015 räumte der CEO von Coca-Cola ein, dass das Produktwachstum bei kleinen Portionen im zweistelligen Bereich liegt, viel schneller als das Wachstum bei seinen regulären Produkten.

Neue Kunden

Ob die von Coca-Cola beobachtete Umsatzsteigerung von bestehenden oder neuen Kunden ausgeht, ist nicht bekannt. Logischerweise würde es definitiv neue Kunden für kleinere Cola-Produkte geben.

Denken Sie an die Mutter, die ihren Kindern etwas Gutes tun möchte, oder an den Erwachsenen, der Zucker vermeidet, aber nostalgisch für den Geschmack von Cola ist. Es ist unwahrscheinlich, dass diese Kunden eine große Flasche Cola kaufen, sondern die winzige Dose mit acht Packungen als einen netten Kompromiss betrachten - die Kunden erhalten ein paar Schluck Coke in Maßen, ohne die Versuchung zu haben, ganze 12 Unzen zu trinken. Wie ein Verbraucher sagt: "Die Coca-Cola Mini-Dose […] ist perfekt, wenn man nur ein bisschen trinken will, aber keine halbe Dose Cola verschwenden will. "(Siehe auch: Wie man Ihr Lebensmittelbudget verwaltet .)

Preispunkte

Das Beste für Coca-Cola bei den kleineren Portionen sind die Kosten. Der gesunde Menschenverstand würde Ihnen sagen, dass die Bequemlichkeit, kleinere Portionen zu haben, zu einem höheren Preis führen würde, genauso wie eine kleine Flasche Wasser für 0 $ verkauft wird.50, wenn ein Doppelte der Größe für $ 0 verkauft. 69.

Abgesehen von der zunehmenden Gesamtmenge an verkauften Cola, die mit der Einführung kleinerer Portionsgrößen zunimmt, verlangt Coca-Cola für seine "niedlichen" Dosen und Flaschen eine unglaubliche Prämie: Die kleinen Dosen kosten mehr als das Doppelte der Kosten pro Unze der regulären Dosen, bei $ 0. 053 pro Unze für die kleinen Dosen und $ 0. 026 pro Unze für die 12 Unzen Dosen. Die Verdoppelung des Preises für ein Produkt, dessen Umsatz schneller wächst als das Original, ist ein sicherer Weg, um die Gewinne zu steigern.

Dieser hohe Preis pro Unze war für das Endergebnis von Coca-Cola groß. Im Geschäftsjahr 2015 stieg der organische Umsatz in Nordamerika um 4% und obwohl Coke Zero und abgefülltes Wasser die eigentlichen Wachstumssieger waren, konnte der ursprüngliche Coke, der bereits Marktführer im Bereich Softdrinks ist, sein Volumen um 1% steigern. Dieser Anstieg des Volumens trug dazu bei, dass das nordamerikanische Einkommen um 3% zunahm (wenn der starke US-Dollar ausgeklammert wurde). (Siehe auch: Warum ein starker US-Dollar für Investoren schlecht ist .)

The Bottom Line

Amerika könnte vor fast zwanzig Jahren seinen Höhepunkt erreicht haben, aber das kann Coca-Cola nicht davon abhalten, innovativ zu sein. Von abgefüllten Tees bis hin zu abgefülltem Wasser bringt Coca-Cola ständig Produkte heraus, die den gesundheitsbewussten Verbraucher ansprechen. Die kleinen Portionsdosen und -flaschen erlauben es einer Reihe von Konsumenten, sich einen kleinen Vorgeschmack auf Coke-schuldfrei zu gönnen - und eine große Prämie für das Privileg zu zahlen.