Social Media sind für Finanzberater schnell zu einem unverzichtbaren Weg geworden, um neue und bestehende Kunden in Echtzeit zu erreichen. In der Tat hat die Social Advisor Study 2015 von Putnam Investments herausgefunden, dass mehr als 80% der Berater soziale Medien in ihren Unternehmen nutzen. Der Anteil der Berater, die über Social Media Neukunden gewinnen, stieg im Jahresvergleich von 66% auf 79%, wobei der durchschnittliche jährliche Gewinn dieser Kunden 4 USD erreichte. 6 Millionen - das ist nicht wenig.

LinkedIn ist weiterhin der beliebteste Social-Media-Kanal für Finanzberater, aber Facebook, Twitter und andere Veranstaltungsorte gewinnen an Popularität. Darüber hinaus erhalten die Berater viele Nachrichten und Informationen über Social-Media-Kanäle, was sie zu einem wichtigen Werkzeug macht, um mit den neuesten Trends Schritt zu halten.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Finanzberater soziale Medien richtig nutzen können, um einige gängige Fallstricke zu vermeiden und sie zu einem leistungsfähigen Werkzeug zur Leadgenerierung zu machen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top Social Media Tipps für Finanzberater. )

Mix it Up

Die große Mehrheit der Amateure in sozialen Medien konzentriert sich auf die falsche Art von Inhalten, die nur einen geringen Return on Investment bietet. Social Media-Experten schlagen nicht einfach nur ein paar Links vor, sondern schlagen eine umfassende Strategie vor, die darauf abzielt, Follower wirklich aufzuklären.

Die 60-30-10-Regel wurde erstellt, um Social-Media-Nachrichten leicht in drei verschiedene Kategorien aufzuteilen. Die Strategie empfiehlt, relevante Inhalte von Drittanbietern in 60% der Fälle anzuhören und weiterzugeben, Inhalte anzufertigen und zu teilen, die Sie in 30% der Fälle erstellen, und Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen in 10% der Fälle zu bewerben. Auf diese Weise überwältigen Sie Ihr Publikum nicht mit Marketingnachrichten, aber Sie generieren immer noch eine gute Anzahl von Leads.

Darüber hinaus ist es wichtig, Bilder, Nachrichtenartikel, Anstecker und Humor zu mischen, um eine überzeugendere Erfahrung für Follower zu schaffen, anstatt einfach nur Text zu posten. Mit Hashtags-Labels versehene Labels, die es Nutzern einfacher machen, Inhalte mit bestimmten Themen zu finden, sind auch eine großartige Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen und das Engagement zu steigern, insbesondere wenn sie auf relevante Diskussionsthemen ausgerichtet sind. Aber es ist wichtig, es nicht zu übertreiben; Sie sollten Hash-Tags auf einen oder zwei pro Beitrag beschränken, um das Auftreten von Spam zu verhindern.

Nutzen Sie das 'Soziale' in sozialen Medien

Die meisten Social-Media-Amateure behandeln Twitter, Facebook, LinkedIn und andere Netzwerke als Podium, um ihre Botschaften an die Massen zu senden. In der Realität sind diese Plattformen als hoch effektive bidirektionale Kommunikationskanäle konzipiert. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater Social Media nutzen. )

Finanzberater sollten sich aktiv an Diskussionen beteiligen und nicht nur Links veröffentlichen oder Inhalte teilen. Anstatt sich nur einmal am Tag einzuloggen, bedeutet dies, mehrmals am Tag zu Gesprächen zurückzukommen und an Diskussionen teilzunehmen, so wie Sie es persönlich tun würden. Hashtags (gekennzeichnet durch das # -Zeichen) sind eine großartige Möglichkeit, um Gespräche nach Themen zu suchen und an ihnen teilzunehmen, während persönliche Antworten (die das @ -Zeichen verwenden) eine großartige Möglichkeit sind, andere mit einzubeziehen.

Für Berater ist es natürlich wichtig, sich an die Richtlinien für ihre Social Media-Kommunikation zu halten. Die allgemeine Regel besteht darin, alle Kundengespräche offline zu schalten, wenn sie eine Anlageberatung oder bestimmte Kontodetails enthalten. Darüber hinaus sind Berater in der Regel verpflichtet, alle ihre Social-Media-Kommunikation zu protokollieren und zu vermeiden, dass sie sich um Testimonials oder andere potenziell verbotene Kommunikationsformen bemühen.

The Bottom Line

Social-Media-Marketing kann für diejenigen, die gerade erst anfangen, einschüchternd sein, aber mit dem zunehmenden Wettbewerb unter Finanzberatern wird es immer wichtiger. Mehr als 80% der Finanzberater nutzen Social Media aktiv, um einen Kundenstamm aufzubauen, was bedeutet, dass diejenigen, die die Technologie ignorieren, fehlen könnten. (Zum diesbezüglichen Lesen siehe: Wie Berater eine Social-Media-Nische schnitzen können. )