Finanzberater waren schon immer soziale Menschen, aber das Internet hat die Art und Weise, wie die meisten Menschen miteinander kommunizieren, dramatisch verändert. Anstatt mit Hunderten von Menschen auf Konferenzen zu sprechen, können clevere Berater Millionen von Lesern im Internet erreichen, indem sie soziale Medien wie Facebook, Twitter und LinkedIn nutzen. Der Schlüssel ist, in der Lage zu sein, eine Botschaft effektiv zu handhaben, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen und die größte Wirkung zu erzielen.

Hier sind einige Strategien, die Finanzberater nutzen können, um eine Social-Media-Nische zu schaffen. (Mehr dazu unter: Social Media 'Don'ts' für Finanzberater. )

Generalisten werden scheitern

Es gibt Millionen konkurrierender Stimmen im Internet, was bedeutet, dass Finanzberater stehen müssen aus der Masse heraus. Das bedeutet, dass generalistische Botschaften über Themen wie "wie man investiert" oder "wie viel Geld man für den Ruhestand spart" wahrscheinlich nicht viel Aufmerksamkeit erregen werden.

Ein besserer Ansatz besteht darin, sich auf Nischenthemen zu konzentrieren, die auf so genannte Long-Tail-Themen abzielen - also soziale Suchanfragen mit weniger Verkehr und weniger Wettbewerb. Um diese Long-Tail-Themen zu finden, können Finanzberater Tools wie Google AdWords verwenden: Keyword-Planer, der es jedem ermöglicht, ein bestimmtes Keyword einzugeben, um zu sehen, welche Nischenthemen weniger abgedeckt werden. Das Eingeben in "Ruhestand" kann etwas wie "Rentenrechner für Staatsregierungsangestellte ergeben."

Mit diesem Beispiel kann ein Finanzberater ihre Sozialmedienweite Reichweite auf Landesregierung konzentrieren wünschen Mitarbeiter mit Renten Da es relativ wenige andere Berater in sozialen Medien gibt, die auf dieses Segment abzielen, können Inhalte rund um dieses enge Thema in der Menge hervorstechen. (Mehr dazu unter: Finanzberater: Social Media ist eine Goldmine. ) Lehren, nicht verkaufen

Die besten Social-Media-Ansätze konzentrieren sich auf die Aufklärung eines Publikums, anstatt zu versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. ohne explizite Werbung (Weitere Informationen finden Sie unter:

So nutzen Sie Ihre Webpräsenz optimal aus .) Angenommen, ein Immobilienunternehmer sucht nach Möglichkeiten, seine Steuerbelastung zu minimieren, und stößt auf zwei Social-Media-Posts: Der erste Post ist ein Link zu einer Finne eine spezialisierte Beratungsfirma, die Immobilien als eine ihrer Spezialitäten aufführt. Der zweite Beitrag ist ein Link zu einem Blog, der einige gängige Wege zur Minimierung des Steueraufkommens in Immobilien beschreibt. Es ist nicht schwierig festzustellen, welcher Link am wahrscheinlichsten vom Unternehmer angeklickt wird.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Social Media zu unterrichten. Im Allgemeinen sollten Finanzberater alles Mögliche tun, von der Pflege eines einfachen Blogs bis hin zur Aufnahme von professionellem Video, das auf YouTube hochgeladen und in sozialen Medien verlinkt werden kann.Ein Mehrkanalansatz, der sowohl Text als auch Video einbezieht, hätte wahrscheinlich die größte Auswirkung, obwohl eine hohe Produktionsqualität für Beratungsfirmen mit bestimmten Kosten verbunden ist. (Weitere Informationen finden Sie unter:

Die erfolgreichsten Marken in sozialen Medien. ) Engagieren

Die meisten Social-Media-Vermarkter kopieren einfach den Titel eines Blogposts und fügen dann einen Link ein. danach ohne einen zweiten Gedanken. Leider macht dieser Ansatz wenig aus, um sich von den Massen zu unterscheiden, wenn es um die Generierung von Leads geht. (Weitere Informationen finden Sie unter:

Website-Tipps für Finanzberater .) Finanzberater sollten versuchen, überzeugende Überschriften zu erhalten, die wahrscheinlich angeklickt werden. Denken Sie "10 Möglichkeiten, wie Ihr Finanzberater Sie abruft" oder "3 häufige Einsparungsfehler. "Diese Art von Schlagzeilen wird viel besser als Schlagzeilen wie" Wie man für den Ruhestand speichern "oder" Wie viel müssen Sie in den Ruhestand gehen? "Es ist auch wichtig, Hash-Tags zu verwenden und andere Social-Media-Nutzer zu integrieren, wann immer dies möglich ist.

Soziale Medien sollten auch genau das sein: sozial. Oft veröffentlichen Social-Media-Vermarkter Hunderte von Artikeln, ohne sich jemals mit anderen zu unterhalten. LinkedIn soll Diskussionen unter Fachleuten anregen, Twitter ruft spontane Konversationen hervor, und Facebook eignet sich hervorragend für Gespräche mit ganzen Gruppen. Stellen Sie nach dem Veröffentlichen von Inhalten sicher, dass Sie mit jedem interagieren, der mit ihm interagiert hat, und sprechen Sie online. Diese Arten von Gesprächen können zu Leads werden. (Weitere Informationen finden Sie unter:

Wie Finanzberater Social Media nutzen .) The Bottom Line

Soziale Medien sind für Finanzberater eine großartige Möglichkeit, eine Marke aufzubauen und potenziell Leads zu generieren, wenn richtig verwendet. Leider posten oder replizieren viele Social-Media-Nutzer einfach Links, ohne sich überhaupt Gedanken darüber zu machen. Durch die Beibehaltung der obigen Ratschläge können sich Finanzberater von den Massen abheben und das Beste aus Social Networking herausholen. (Weitere Informationen finden Sie unter:

Wie Finanzberater Twitter am besten nutzen können. )