Sie suchen also Ärzte zu Ihrer Kundenliste? Es gibt einige erprobte und wahre Techniken, die Finanzberater einsetzen können, um dieses begehrte, potenziell lukrative Marktsegment zu erschließen. (Mehr dazu unter: Ein Blick auf Berater für Nischenkunden .)

Marktsegmente lernen

Während die meisten Ärzte wohlhabend sind, reichen ihre Gehälter nach ihren Spezialgebieten. Erforschen Sie die verschiedenen Teildisziplinen, um sich auf die Spezialisierung zu beschränken, die für Sie das steuerlich sinnvollste Ziel darstellt. Betrachten Sie die folgenden durchschnittlichen Gehälter aus einer Medscape-Umfrage, die nach Spezialgebieten aufgeschlüsselt sind: (Weitere Informationen finden Sie unter: Strategien für das Winning Advisory Business 2015 .)

1. Orthopädie: $ 413, 000
2. Kardiologie: $ 351, 000
3. Urologie: $ 348, 000
4. Gastroenterologie: $ 348, 000
5. Radiologie: $ 340, 000
6. Anästhesiologie: $ 338, 000
7. Plastische Chirurgie: $ 321, 000
8. Dermatologie: $ 308, 000
9. Allgemeine Chirurgie: $ 295, 000
10. Augenheilkunde: $ 291, 000
11. Onkologie: $ 290, 000
12. Kritische Pflege: $ 281, 000
13. Notfallmedizin: $ 272, 000
14. Lungenmedizin: $ 258, 000
15. Geburtshilfe / Gynäkologie: $ 243, 000
16. Nephrologie: $ 242, 000
17. Pathologie: $ 239, 000
18. Neurologie: $ 219, 000
19. Rheumatologie: $ 214, 000
20. Psychiatrie / psychische Gesundheit: $ 197, 000
21. Innere Medizin: $ 188, 000
22. Diabetes / Endokrinologie: $ 184, 000
23. Kinderheilkunde: $ 181, 000
24. Familienmedizin - $ 176, 000
25. HIV / Infektionskrankheit - $ 174, 000

Verschiedene Spezialitäten, unterschiedliche Bedürfnisse

Unterschiedliche Spezialitäten signalisieren oft unterschiedliche Bedürfnisse. Einige Fachkräfte ziehen wegen höherer Kosten eher eine Versicherung wegen Fehlverhaltens ab. Andere sind eher in der Lage, auf einer reinen Concierge-Basis zu operieren, um behördliche Vorschriften und Versicherungslasten zu umgehen. Wenn Sie die Trends eines bestimmten Fachgebiets kennen, können Sie selbstsicherer sein, wenn Sie diesen Markt erschließen. (Weitere Informationen finden Sie unter Wachstumsstrategien für Finanzberater .)

Netzwerk mit Fachkräften

Ziehen Sie Partnerschaften mit Experten in anderen Bereichen in Betracht, um Ärzte mit einem umfassenden Expertenpool aus einer Hand zu begeistern. Die Verbindung mit Versicherungsagenten, Buchhaltern und Nachlassanwälten wird wahrscheinlich zu Verweisen führen. Dies ermöglicht Ihnen, Informationen auszutauschen und einen Einblick in ihre Ärzteschaft zu erhalten, indem Sie nützliche Informationen über Dinge wie die Vermögensschutzpläne eines Arztes, Lebens- und Erwerbsunfähigkeitsversicherungen und Kauf-Verkauf-Vereinbarungen sammeln. Je mehr Sie wissen, desto besser sind Sie für erste Treffen mit potenziellen neuen Kunden vorbereitet. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Berater sich an Immobilienanwälte wenden müssen .)

Lesen Sie die Trades

Nutzen Sie Handelsmedien zu Ihrem Vorteil.Es gibt keinen Mangel an Magazinen für die Ärzteschaft und diese Publikationen veröffentlichen nicht nur Artikel über das wissenschaftliche Ende der Disziplin. Sie bieten auch Stücke über Lifestyle, Office Management und Investitionen und Finanzen. (Weitere Informationen finden Sie unter Konvertieren von Beziehungen in Advisory Clients .)

Diese Publikationen suchen ständig nach neuen und interessanten Winkeln, um ihre Seiten zu füllen - vorzugsweise von denjenigen, die es wissen. Warum also nicht die Hand heben und um einen Beitrag bitten? Mach dir keine Sorgen, wenn du nicht der überzeugendste Autor bist; Sie können immer einen Ghostwriter beauftragen, um Ihre Ideen in eine fesselnde Erzählung zu verwandeln. Und sobald Sie ein paar veröffentlichte Artikel auf dem Buckel haben, können Sie damit eine Pressemappe erstellen, um Redakteuren zu zeigen und den Prozess für das Schreiben zukünftiger Stücke zu vereinfachen. Wenn Sie Ihren potenziellen Klienten die Nachdrucke Ihrer Artikel vorlegen, werden Sie Ihre Position als Vordenker in der Arzt-Vermögensverwaltung festigen. (Weitere Informationen finden Sie unter Wichtige Schritte zum Erstellen einer umfassenden Finanzplanungspraxis .)

Angebote anpassen

Passen Sie Ihre Finanzdienstleistungsangebote für diese Nische an. Da Ärzte zehn Jahre ihres Lebens damit verbringen können, ihre Fähigkeiten zu verfeinern, werden sie Finanzberater schätzen, die ein tiefes Verständnis für ihre spezifischen Bedürfnisse über Ihre nichtärztliche Basis haben. Investieren Sie Zeit und Geld in die Erstellung eines Webvideos, das speziell auf Ärzte zugeschnitten ist und die für sie einzigartigen Bereiche berührt. Sagen Sie ihnen, dass Sie zu spät bleiben, um ihre langen Tage unterzubringen, oder bieten Sie an, Online-Besprechungen nach Belieben durchzuführen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Tipps für Berater, die ihre Praxis weiterentwickeln möchten .)

Die Schlussfolgerung

Die oben genannten Empfehlungen in die Tat umzusetzen erfordert in der Tat viel Zeit, Mühe und Beharrlichkeit. .. Aber für Finanzberater, die bereit sind, die Distanz zu gehen, können sie die Chancen, das begehrte, wohlhabende Arztkundensegment des Marktes zu gewinnen und zu halten, radikal erhöhen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie ein Top-Finanzberater werden können .)