Wie können Sie die versunkene Kostenfalle vermeiden?

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Wie können Sie die versunkene Kostenfalle vermeiden?
Anonim
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Vermeiden Sie die versunkene Kostenfalle, indem Sie erkennen, dass jede Investition, die Sie bisher in ein Projekt oder eine Entscheidung getätigt haben, bei künftigen Entscheidungen nicht berücksichtigt werden sollte. Bewerten Sie Entscheidungen basierend auf zukünftigen Kosten und Nutzen und seien Sie offen für die Realisierung eines Verlusts, falls erforderlich.

Die versunkene Kostenfalle ist ein logischer Irrtum, bei dem die Entscheidungen auf bereits entstandenen Kosten basieren und nicht auf der erwarteten Rendite in der Zukunft. Angenommen, Sie haben ein Auto für 10 000 Dollar gekauft, das sich als Zitrone herausgestellt hat und jetzt 4 000 Dollar für Reparaturen benötigt. Der Mechaniker kennt jemanden, der das Auto für Teile verwenden kann und bietet es an, es für $ 4, 000 zu kaufen. Ist es besser, das Auto für einen $ 6, 000 Verlust zu verkaufen oder weitere $ 4, 000 zu investieren, um es laufen zu lassen?

Es ist verlockend, über die bereits gezahlten $ 10.000 und den Verlust nachzudenken, der entstehen würde, wenn das Auto für $ 4.000 verkauft würde. Es ist auch verlockend zu glauben, dass eine zusätzliche Investition von $ 4 000 würde das Auto befahrbar machen und somit die Mehrkosten wert sein. Dies ist das Herzstück des versunkenen Kostenfehlers: Berücksichtigung uneinbringlicher Kosten, die bereits anfallen, wenn neue Entscheidungen getroffen werden und die Vermeidung eines Verlustes vermieden wird.

Die Senkung der versunkenen Kosten ist eng verbunden mit der Eskalation von Commitment Bias in der Verhaltensökonomie, in der die Entscheidungsträger wahrscheinlich gutes Geld nach dem Schlechten werfen werden, selbst wenn die Beweise nahelegen, dass es besser wäre zu realisieren ein Verlust.

Um die versunkene Kostenfalle zu vermeiden, sollten Sie nur die zukünftigen Kosten und Erträge berücksichtigen und nicht die bereits getätigten Investitionen. Wenn der Mechaniker denkt, dass das Auto nur wert ist, verschrottet zu werden, könnte es klug sein, die möglichen zukünftigen Vorteile von weiteren $ 4, 000 in Reparaturen zu überdenken.