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Am 2. April 1993 gab Phillip Morris bekannt, dass er den Preis seiner Zigaretten senken werde, um mit der wachsenden Zahl von Generika-Marken zu konkurrieren, die viel weniger verkauften. Die Ankündigung hatte eine unmittelbare Auswirkung auf das Unternehmen; Die Aktie fiel an einem einzigen Tag um 26% und die Marktkapitalisierung sank um 10 Mrd. USD.

Generische Zigaretten hatten jahrelang den Marktanteil von Marlboro verschlungen, so dass der Schritt von Phillip Morris auf einer vernünftigen Argumentation beruhte. Phillip Morris wettete darauf, dass seine Markenbekanntheit, ein großer Teil seines ehemals undurchdringlichen Wirtschaftsgrabens, stark genug war, um die Verbraucher zu beeinflussen, die die Wahl zwischen zwei ähnlich preisgünstigen Produkten hatten. Einfach gesagt, nahm Phillip Morris an, dass die meisten Leute Marlboro gegenüber einer ähnlich preisgünstigen generischen Marke wählen würden.

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Philip Morris erwies sich trotz des starken Kursrückgangs als richtig in der Preisstrategie. Seine Kerntasche hat sich in den nächsten zwei Jahren wieder erholt. Die Strategie hinter Marlboro Friday wurde von vielen anderen etablierten Marken während der "Generika gegen Marke" Preiskriege der 1990er Jahre nachgeahmt. In fast jedem Fall hat die Marke den Tag getragen. Für konträre Investoren, die die Stärke der Marke Philip Morris erkannten und nach dem Sturz einkauften, war Marlboro Friday eine der schönsten Nachrichten der neunziger Jahre.

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(Für mehr zu diesem Thema, lesen Sie Wirtschaftliche Wassergräben Halten Sie Wettbewerber in der Bucht und Wettbewerbsvorteil zählt .)

Diese Frage wurde von Andrew beantwortet Beattie.