Der Dollar Shave Club ist bekannt für sein Video von 2012, das viral wurde und Millionen von Aufrufen auf YouTube erhielt. Das Unternehmen ist inzwischen auf über 2 Millionen Mitglieder angewachsen und hat laut PitchBook im November 2015 eine geschätzte Bewertung von 630 Millionen US-Dollar. In nur wenigen Jahren hat sich der Dollar Shave Club unter der Nase des 115-jährigen Marktführers Gillette, der jetzt im Besitz von Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86) ist, einen festen Platz in der $ 13 Mrd. schweren Rasierindustrie erobert. 05-0.61% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ).

Anfänge

Dollar Shave Club hat seinen Ursprung in einer Urlaubsparty im Jahr 2010, als Michael Dubin seinen Mitbegründer Mark Levine traf und ein Gespräch über die frustrierende und teure Erfahrung beim Kauf von Rasierern führte. Dubin hatte einen Hintergrund in digitalen Medien und Marketing, während Levine Erfahrung in der Herstellung hatte und wusste, wie man billige Rasierklingen beschafft. Die beiden erkannten, dass sie komplementäre Fähigkeiten hatten, und das Konzept war geboren.

Im Januar 2011 begann Dubin mit der Arbeit an dem Unternehmen und investierte seine Ersparnisse in den Aufbau der Website, die im Juli 2011 gestartet wurde. Er verbrachte sechs Monate mit den Medien und Bloggern und konnte erreichen 1 000 Mitglieder, ohne ein überschwängliches Geld für Marketing auszugeben. Im Oktober 2011 begann er mit einem bescheidenen Budget von etwa 4 500 US-Dollar an dem mittlerweile berühmten Video zu arbeiten. Dubin hatte Improvisationskomik am Theater der Upright Citizens Brigade (UCB) in New York City studiert, und die Erfahrung machte sich im großen Stil bezahlt. ; Das Video war sofort ein Hit. 12 000 Bestellungen kamen in den ersten 48 Stunden an, aber die Verkehrsflut verursachte auch einen Serverabsturz.

Der Geschäftsmodell

Dollar Shave Club wird im Rahmen eines Subskriptionsgeschäftsmodells betrieben. Das Kerngeschäft des Unternehmens besteht aus drei Plänen, die monatlich einen Rasierer und ein Angebot an Blades liefern. Das "Humble Twin" -Abonnement kostet $ 1 pro Monat (5 Patronen mit zwei Klingen aus rostfreiem Stahl), daher der Name Dollar Shave Club. Die anderen Pläne bieten teurere Rasierklingen mit mehr Klingen, die direkt mit den besten Rasierern von Gillette konkurrieren. Dollar Shave Club hat sich über Rasierer und Klingen hinaus zu Produkten wie Rasierbutter, Gesichtsfeuchtigkeitscreme, Haargel und Hygienetüchern erweitert. (Mehr dazu unter: Kennenlernen von Geschäftsmodellen. )

Wachstum und Investitionen

Der Umsatz ist stetig gewachsen, von 4 Millionen USD im Jahr 2012 auf 65 Millionen USD im Jahr 2014 und geschätzte 140 Millionen USD im Jahr 2015. Das Unternehmen hat 163 US-Dollar eingenommen. 5M in 5 Runden von Investoren, darunter Top Venture Capital Firmen wie Andreessen Horowitz und Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Herausforderungen

Als Reaktion auf die Bedrohung durch den Dollar Shave Club gründete Gillette im Juni 2015 einen eigenen Online-Rasierclub namens "Gillette Shave Club"."Darüber hinaus hat Gillette im Dezember 2015 eine Klage gegen den Dollar Shave Club wegen mutmaßlicher Patentverletzung gegen Rasierklingen eingereicht. Das betreffende Patent wurde 2004 herausgegeben und deckt Beschichtungen ab, die verwendet werden, um die Klingen vor Abnutzung zu schützen. Es ist wichtig zu beachten, dass Gilette ist ein direkter Konkurrent von Dollar Shave Club und hat laut Marktforschungsunternehmen Euromonitor International einen Anteil von 66% am ​​weltweiten Markt für Herrenrasierer und -klingen.Ein weiterer wichtiger Spieler im Wettbewerb mit Dollar Shave Club ist Harry's, der 2011 gegründet wurde und $ 287 Millionen in der Finanzierung bis dato gesammelt. (Für mehr, siehe: Harry's Review: Ist es wert? )

Der Bottom Line

Dollar Shave Club, zusammen mit Unternehmen wie Matratzenhersteller Casper und die Marke Warby Parker für verschreibungspflichtige Brillen steht für eine neue Generation von wagnisfinanzierten E-Commerce-Unternehmen, die erfolgreich auf Veränderungen und Innovationen bedachte Branchen stören. (Weitere Informationen finden Sie unter: Dollar Shave Club Review: Is I Es lohnt sich? )