Wenn Sie ein neues Auto kaufen, möchten Sie sicher sein, dass Sie den besten Preis erhalten. Vergessen Sie aber, Stunden damit zu verbringen, mit Verkäufern zu verhandeln; Wenn Sie diese Tipps verwenden, erhalten Sie den besten Preis, bevor Sie den Showroom betreten. (Um herauszufinden, ob ein neues Auto für Sie ist, siehe Autoeinkauf: Neu oder gebraucht? )

Der beste Weg zum Einkaufen: Im Internet
Wenn Sie in ein Autohaus gehen und fragen Für den besten Preis werden Sie es nicht bekommen. Die Verkäufer werden Sie in ein Büro setzen und mit Ihnen eine Stunde verhandeln, bevor Sie Ihnen etwas geben, das einem echten Preis ähnelt. Auch wenn Sie glauben, mit diesem Ansatz einen fairen Preis erzielt zu haben, werden Sie ohne Vergleichseinkäufe nie sicher sein. Es würde Stunden dauern, diesen Verhandlungsprozess mit mehreren Händlern zu durchlaufen.

Was vielen Käufern nicht bewusst ist, ist, dass jedes Autohaus eine Hintertür hat, die Ihnen fast immer den Preis eines Autos ohne Nonsens sofort gibt. Diese Hintertür ist die Internetverkaufsabteilung oder Flottenverkaufsabteilung. Sie können einen speziellen Internetverkäufer für jeden Händler unter Verwendung der Telefonnummern oder Kontaktformulare kontaktieren, die auf der Website jedes Händlers zu finden sind. Wenn Sie Angebote von mehr als einem Händler erhalten möchten, gehen Sie auf die Website des Herstellers und "bauen" Sie das gewünschte Fahrzeug (Auswahl der Spezifikationen, Farbe usw.) und fordern Sie Angebote von allen Händlern in Ihrer Nähe an. (Finden Sie heraus, wie Sie ein hochwertiges Auto kaufen können, ohne Ihre Kosten durch das Dach zu treiben. Lesen Sie Wheels Of A Future Fortune .)

Der Internet-Zugang ist fast immer billiger und einfacher als der persönliche Einkauf. Jedes Autohaus steht in direkter Konkurrenz zu vielen anderen Händlern in der Region. Wenn Sie das Internet nutzen, um Preisangebote zu erhalten, sagen Sie dem Händler, dass Sie einen Vergleich einkaufen und dass die regulären Preisgestaltungsspiele bei Ihnen nicht funktionieren. Aus diesem Grund wird ein Internetverkäufer oft den besten Preis ohne Verhandlung aufgeben.

Wenn Sie am Telefon mit Verkäufern telefonieren, werden Sie viele von ihnen bitten, zum Händler zu kommen, weil sie dadurch mehr Einfluss haben, um Sie zum Kauf zu bewegen. Für den Moment, nicht zustimmen, zu einem Händler zu gehen, einfach weiter Zitate zu sammeln. Wenn Sie die Antworten Ihres Händlers zusammenstellen, werden Sie feststellen, dass die Kurse um mehr als tausend Dollar schwanken können. Seien Sie sicher, höher-quoting Dealerships zu erklären, die Sie von einem besseren Abkommen kennen. Sie könnten den Preis nicht senken, aber es ist immer einen Versuch wert. Mit dieser Technik können Sie leicht mehrere Angebote erhalten und innerhalb einer Stunde den wahren Preis Ihres Zielfahrzeugs ermitteln. (Finden Sie heraus, welche versteckten Kosten ein Auto besitzen, lesen Sie Die wahren Kosten für das Besitzen eines Autos .)

Erhalten Sie ein Autohaus, um den Preis eines anderen zu schlagen
Preis.In der Regel werden Händler nur einen Preis mit einem kleinen Vorsprung schlagen, und werden Sie bitten, zum Händler zu kommen, damit sie das Geschäft schließen können. Aus diesem Grund möchten Sie normalerweise keinen Händler bitten, einen Preis zu schlagen, bis Sie zum Kauf bereit sind. Wenn Sie bereit sind, und wenn Sie sicher sind, dass Sie ein Tiefstpreis-Zitat haben, können Sie Händler bitten, das niedrigste Angebot zu schlagen. Versuchen Sie möglichst am Telefon harte Zahlen zum besten Preis zu bekommen. Idealerweise möchten Sie den Preis "aus der Tür" wissen, inklusive aller Steuern und Gebühren. Andernfalls könnte ein skrupelloser Händler in letzter Minute versuchen, zusätzliche Gebühren zu berechnen.

Pay Cash
Die meisten Kunden wissen nicht, dass die Finanzierung ein Profitcenter für Autohäuser ist. Ein Finanzmanager ist oft ein beauftragter Verkäufer. Die Finanzierung eines Neuwagenkaufs durch einen Händler beinhaltet oft große anfängliche "Finanzierungskosten", die reine Händlergewinne sind. Ein Finanzmanager kann auch Zinssätze und andere Kreditbedingungen manipulieren, um zusätzliche Gewinne aus einem Geschäft herauszuholen.

Bei so vielen komplexen Begriffen kann es sehr schwierig sein, sicherzustellen, dass Sie eine gute Finanzierung erhalten. Wenn Sie ein monatlicher Zahlungskäufer sind, können Händler kostspielige Spiele mit Ihnen spielen, aber wenn Sie ein Käuferkäufer sind, können Sie einen genauen Preis für ein Auto festlegen. Wenn Sie nicht Bargeld zahlen können, finanzieren Sie Ihr Darlehen außerhalb des Händlers, wo Sie für die besten Preise und Bedingungen in einem wettbewerbsorientierten Markt einkaufen können.

Keine Extras
Gerade wenn Sie denken, dass Sie Ihr Auto-Geschäft abgeschlossen haben, werden Sie wahrscheinlich mit einem anderen Verkaufsangebot für erweiterte Garantien und mehr getroffen. Kaufen Sie nichts mit Ausnahme des Autos, auch wenn es zu dieser Zeit ein unglaubliches Geschäft zu sein scheint. Savvy Händler werden versuchen, Geld in jeder Phase eines Geschäfts zu verdienen. Wenn Sie eine große Summe Bargeld bezahlen, scheint ein paar hundert Dollar nicht so viel Geld zu sein, wie es tatsächlich ist. Sie müssen sich davor hüten, schlechte Entscheidungen zu treffen, wenn so viel Geld auf dem Tisch liegt. (Siehe Erweiterte Garantien: Sollten Sie den Köder nehmen? )

Um zu vermeiden, dass Sie mehr ausgeben, als Sie beabsichtigt haben, erhalten Sie von Ihrem Verkäufer einen Preis "aus der Tür", bevor Sie das Geschäft schließen. Bringen Sie einen zertifizierten Scheck für diesen genauen Betrag mit. Bezahlen Sie mit nichts außer diesem Scheck. Erwägen Sie, alle anderen Formen der Bezahlung zu Hause zu lassen, um die Versuchung zu vermeiden, Extras zu kaufen.

The Bottom Line
Den besten Preis für ein neues Auto zu bekommen, muss nicht stundenlanges stressiges Verhandeln bedeuten. Wenn Sie das Internet benutzen, um Preise zu vergleichen, Bargeld für Ihr Auto zu zahlen und nicht für die Extras zu fallen, die das Autohaus anbietet, können Sie wie ein Profi einkaufen und Tausende sparen. (Für Tipps, wie Sie Ihr Auto in einem guten Zustand halten und Ihre Investition aufrechterhalten können, lesen Sie Top 10 Ways To Top Dollar für Ihr Auto. )