Umsatz- und Nettogewinnwachstum sind für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, aber der Cashflow ist ebenso wichtig. In der Tat kann stark argumentiert werden, dass ein robuster Cashflow der wichtigste Faktor ist, wenn es um den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens geht. Die Wahrheit ist, dass ein erfolgreiches Unternehmen ein Umsatz- und Nettoeinkommenswachstum sowie einen positiven Cashflow aufweisen wird. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie können Sie eine Geldflussrechnung verwenden, um ein Budget zu erstellen? )

Anleger passen auf

Aus Anlegersicht ist es wichtig, nicht nur den Umsatz oder das Nettoeinkommen zu betrachten. Die Umsatzzahlen können sich erhöhen, wenn ein Unternehmen neue Absatzströme findet, einschließlich anorganischem Wachstum durch Akquisitionen oder, wenn es sich um einen Einzelhändler handelt, durch die Eröffnung weiterer Standorte.

Sie müssen auch prüfen, wie das Unternehmen Einnahmen erzielt. Wenn es nicht rechtzeitig kommt, wird der Cashflow des Unternehmens wahrscheinlich negativ beeinflusst. Es ist auch möglich, dass die Kosten für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen hoch sind, was dem Cashflow keine große Hilfe sein wird. (Weitere Informationen finden Sie unter: 10 Möglichkeiten zur Verbesserung des Cashflows. )

Beim Nettoergebnis kann Wachstum durch den Verkauf von Lagerbeständen gezeigt werden. Wenn Sie das Nettoeinkommen betrachten, lesen Sie unbedingt das Kleingedruckte. Wenn es sich um eine Aktiengesellschaft handelt, überprüfen Sie die SEC-Unterlagen.

Der Cashflow ist die am schwierigsten zu manipulierende Metrik. Entweder überwiegt der Zufluss oder der Zufluss. Wenn ein Unternehmen einen positiven Cashflow hat, fungiert das Kapital als Motor für die tägliche Geschäftstätigkeit. (Mehr dazu unter: Die Grundlagen des Unternehmens-Cashflows. )

Cashflow-Management

Ein Unternehmen, das ein gutes Cashflow-Management aufweist, wird zukünftige Cashflows prognostizieren. Dies ist zwingend erforderlich, da es dem Management eine entsprechende Planung für zukünftige Einnahmen und Ausgaben ermöglicht und die Wahrscheinlichkeit von Überraschungen reduziert. Wenn z. B. Cashflow-Prognosen in naher Zukunft eine rote Flagge anzeigen, können liquide Vermögenswerte verkauft werden, um Bargeld freizugeben, bevor Zahlungen an die Gläubiger geleistet werden und / oder die Lohnbuchhaltung sich verspätet.

Der Cashflow ist umso wichtiger, wenn das Kreditvolumen knapp ist. Während dieser Zeit können eventuelle Defizite zu einer größeren Schwierigkeit bei der Kreditaufnahme führen. Wenn ein Kreditgeber das Risiko als hoch ansieht, wird ein Unternehmen mehr Zinsen zahlen. Nichtzahlung führt zu einer Beeinträchtigung des Rufs eines Unternehmens, zu einer schlechten Kreditqualität, zu höheren Zinssätzen für künftige Kredite, zum potenziellen Verlust von Mitarbeitern, die nicht rechtzeitig bezahlt werden, und zum Konkurs. (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Cash Management der Schlüssel zum Geschäftserfolg ist. )

Unabhängig von den Kreditmärkten ist es für ein Unternehmen zwingend erforderlich, einen Weg zu finden, Cashflow positiv zu sein. das Szenario oben. Ein Unternehmen, das Cashflow positiv ist, wird wahrscheinlich einen guten Ruf, die Fähigkeit, Top-Talente, gute Kredite und niedrigere Zinssätze für Kredite zu sichern.

Positive Cashflow-Vorteile

Wenn Sie ein Unternehmen von außen betrachten und tiefer in die Beurteilung seiner Gesundheit investieren möchten, sehen Sie sich die Cashflow-Aussagen der Wettbewerber an. Wenn der Cashflow des Unternehmens positiv und robuster ist als der seiner Mitbewerber, leistet das Management gute Arbeit und die allgemeine Gesundheit ist gut. Es bedeutet auch, dass das Unternehmen in der Lage sein wird, proaktiv und nicht reaktiv zu sein. Unten sind einige Vorteile, Cashflow positiv zu sein:

• Erhöhte F & E
• Verbesserte Technologie
• Verbesserte Schulung für Angestellte
• Besser vorbereitet für Notfälle (Für diesbezügliche Lektüre siehe: Fünf Beharrungsregeln für Unternehmer )

Verbesserung des Cashflows

Wenn Ihr Unternehmen Cashflow-Probleme hat und Sie die Dinge verbessern möchten, lesen Sie einige strategische Ideen, um es zu versuchen.

Cashflow-Management-Software verwenden

Anstatt für die Arbeit einen Finanzexperten einzustellen, lassen Sie ihn automatisieren. Der Nachteil ist, dass sich die Wirtschaft dynamisch verändert und die Cashflow-Management-Software sich möglicherweise nicht so schnell anpassen kann wie ein zertifizierter Finanzplaner. Eine GFP wird bestimmte Änderungen schneller sehen können, darunter auch Dinge, die sich auf Steuern und Zinssätze auswirken. Allerdings befindet sich die Cashflow-Management-Software noch in einem frühen Stadium, und wir werden wahrscheinlich in Zukunft noch weiter fortgeschrittene Technologien sehen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Robo-Advisor-Mythen entlarven. )

Nachverhandlung mit Lieferanten

Wenn Sie bei Lieferanten einen guten Ruf haben, bitten Sie, ein oder zwei Zahlungsdaten zu ändern. Wenn Sie diese Fristen um einige Tage verlängern, haben Sie die Möglichkeit, den Cashflow zu verbessern.

Unnötiges Inventar verkaufen

Dies bezieht sich nicht nur auf Inventar, das sich nicht bewegt, sondern kann auch auf Inventar mit niedriger Marge angewendet werden. Der überwiegende Teil des Kapitals, der für Produktverkäufe verwendet wird, sollte speziell auf Produkte ausgerichtet werden, die beständig die höchste Nachfrage aufweisen. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: 6 Tech Trends Berater müssen vor Ort bleiben. )

Preise erhöhen

Der einfachste Weg dies zu tun, ist alte Produkte oder Dienstleistungen zu aktualisieren. Steigern Sie den Verkaufspreis, indem Sie den Preis für die ältere Version auf einen Wert erhöhen, der nicht ganz so hoch wie der der neuen Version ist, damit die Verbraucher mehr Wert beim Kauf des teureren Artikels haben. Beachten Sie auch steigende Preise für andere Artikel, insbesondere Zubehör und Teile. Die Verbraucher achten nicht so sehr auf Preiserhöhungen bei diesen Artikeln, was bedeutet, dass das Volumen wahrscheinlich nicht sehr stark betroffen ist. Dies wiederum sollte zu verbesserten Margen und einem verbesserten Cashflow führen.

Rabatte anbieten

Wenn ein Kunde wegen einer Zahlung überfällig ist, bieten Sie einen Rabatt an, wenn er / sie sofort voll bezahlt. Dies wird den Cashflow sofort erhöhen.

Fragen Sie nach Einlagen

Wenn Sie Kunden um Einlagen bitten, zahlen sie diese in der Regel. Dies ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, den Cashflow zu erhöhen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Venture Capitalists nachhaltiges Wachstum in einem Start-up-Unternehmen sehen? )

Automatisierte elektronische Zahlungen erfassen

Durch die Investition in ein elektronisches Zahlungssystem erhalten Sie regelmäßige und pünktliche Zahlungen Zahlungen von Kunden.

Outsourcing, wo Sie können

Outsourcing gilt wahrscheinlich nicht für jeden Aspekt Ihres Unternehmens - nur in Bereichen, in denen Sie keinen starken Qualitätsrückgang feststellen würden. Verzichten Sie niemals auf Qualität, um Kosten zu sparen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Outsourcing vs. Subcontracting. )

Rechnungen pünktlich bezahlen

Rechnungen nicht vorzeitig bezahlen! Dies wird die Geschwindigkeit Ihres Abflusses erhöhen, was den Cashflow reduzieren wird. Richten Sie stattdessen ein automatisiertes System ein, bei dem Sie am Fälligkeitsdatum Rechnungen bezahlen. Dies wird für längere Zeit mehr Kapital im Geschäft halten.

Bauen Sie gute Beziehungen mit Lieferanten auf

Halten Sie Kommunikationsverbindungen offen und zögern Sie nicht, einen Lieferanten zum Abendessen, zu einer Sportveranstaltung oder zu einer Show mitzunehmen. Indem Sie eine Beziehung aufbauen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit effektiver Verhandlungen - die sich wahrscheinlich auf Ihren Cashflow auswirken werden - in Zukunft erheblich. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Tipps zum Gewinnen von wohlhabenden Kunden. )

Die Schlussfolgerung

Ein positiver Cashflow ist für den Erfolg eines Unternehmens unerlässlich. Wenn ein Unternehmen nicht genügend Forderungen hat, wird es an den Verbindlichkeiten scheitern, was schließlich zu einer Abwärtsspirale führen wird. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, den Cashflow zu verbessern. (Weitere Informationen zum Lesen finden Sie unter: So beenden Sie Ihr kleines Unternehmen anmutig. )