Es gibt Hunderttausende von Kleinunternehmern in den USA und Millionen in der ganzen Welt; Sie bilden einen lebendigen Kern für viele Volkswirtschaften. Ein Großteil der kleinen Unternehmen überlebt jedoch nicht. Nach Angaben der US Small Business Administration überleben nur etwa 31% der Kleinunternehmen für mindestens sieben Jahre - ganz zu schweigen davon, es groß zu machen.
Fast jedes kleine Unternehmen möchte seine Einnahmen steigern, aber die meisten arbeiten nur mit Teams von wenigen Mitarbeitern zusammen. Während einige Marketing- und Wachstumstaktiken, die für große Unternehmen gut funktionieren, auf kleine Unternehmen angewendet werden können, können viele dies nicht tun, und das Wachstum eines neuen Unternehmens von Grund auf ist noch einzigartiger.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie ein kleines Unternehmen aufbauen und es in die großen Ligen bringen.
1. Werden Sie zum Vordenker in Ihrer Branche
Starten Sie einen Blog, halten Sie Reden, schreiben Sie Artikel oder veröffentlichen Sie ein Buch über Ihren Nischenbereich. Werden Sie der Experte, den die Menschen suchen, wenn sie eine Lösung brauchen. Wenn Sie sich genug vermarkten, erhalten Sie warme Anrufe von Einzelpersonen, die von Ihnen kaufen möchten, anstatt möglicherweise Personen anzurufen, die kein Interesse an Ihrem Geschäft haben. (Weitere Informationen finden Sie unter Small Business: Alles über Beziehungen.)

Dies ist der günstigste Vorschlag, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können - es gibt viele Stellen, an denen Sie kostenlos einen Blog starten können. Investieren Sie eine Stunde am Tag, um mehr über Ihren Markt zu erfahren und darüber zu schreiben, was Sie gelernt haben. Innerhalb eines Jahres werden potenzielle Kunden und Joint-Venture-Partnerschaften auf Sie zukommen. Diese Strategie funktioniert für alle Arten von Nischen, einschließlich Hundetraining, Hedge-Fonds-Investitionen, Copywriting, Fundraising und Physiotherapie. Jede Nische hat ein Online-Publikum, das mehr über das Thema erfahren möchte. Füttere sie mit wertvollen Inhalten und füttere dein Unternehmen mit Leads und Marketingmöglichkeiten. Dieser Tipp wird zuerst bereitgestellt, da dies allein Hunderten von Unternehmen geholfen hat, jährlich mehr als 1 Million US-Dollar an Umsatz zu erwirtschaften.

2. Passive Income Streams erstellen
Abonnementbasierte Modelle und Mitgliedschaftsprogramme verkaufen einen Kunden einmal und erzielen jeden Monat einen Gewinn, solange Sie diese Kunden zufriedenstellen. Ein Beispiel dafür ist ein Website-Informationsportal, das eine Verzeichnisliste eines Dienstanbieters verkauft. Die Website kostet $ 99 pro Monat und erhält diese Zahlung jeden einzelnen Monat des Jahres, solange die Website beliebt und relevant bleibt. Passive Einkommensmodelle können eine niedrige monatliche Gebühr für On-Demand-Kundenservice oder Wartung, Abonnementzugang zu exklusivem Coaching oder einen Newsletter mit Interviews, Buchbesprechungen und Marktanalysen für Ihre Branche beinhalten.

3. "Up Sell" Ihre aktuellen Kunden .
Wenn Sie einen Kunden haben, der Ihr Produkt liebt, möchte er vielleicht eine Premium-Version desselben Produkts oder eine zweite für einen Mitarbeiter oder ein Familienmitglied. Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen schnell zu vergrößern, besteht darin, zusätzliche Verkäufe über Ihre derzeitigen Kunden zu erzielen.

4. Over-Deliver an jeden Kunden, wann immer dies möglich ist
Mundpropaganda ist das leistungsstärkste Marketingtool, das Sie einsetzen können. Viele große Unternehmen geben Millionen Dollar für Marketing aus, nur um ihren Mindestlohn für das Kundendienstpersonal zu bezahlen. Dies ist ihr Schwachpunkt - Ihr kleines Unternehmen kann persönlichere Beziehungen aufbauen und eine bessere Lieferung und einen besseren Kundendienst bieten als die meisten großen Unternehmen der Branche.

5. Eine Best Practices-Analyse durchführen
Analysieren Sie Ihre fünf besten Mitbewerber. alles von ihren Websites, Kundenservice, Produktlinien und Preise. Machen Sie sich Notizen und schreiben Sie 10 neue Ideen auf, die Sie von jedem dieser Konkurrenten verwenden können. Wenn Sie dies einmal im Jahr tun, werden Sie nicht nur mit Ihren Konkurrenten mithalten, wenn sie innovieren und sich weiterentwickeln, sondern Sie werden sie überspringen, da viele andere diese harte Arbeit nicht leisten werden und die Kombination neuer Ideen zu neuen kreativen Ideen führen wird. Lösungen für Ihre Kunden. (Weitere Informationen finden Sie unter Wettbewerbsvorteile.)

6. St ay Fokussiert Ihr Unternehmen ist eine Investition; Ändern Sie Ihre Umgebung, indem Sie Zeit mit anderen motivierten Personen verbringen, können Sie sich konzentrieren. Werde ein Schüler der positiven Psychologie und befreie dein Büro und deinen Schreibtisch von Ablenkungen. Wenn Sie früh aufstehen und jeden Tag beginnen, indem Sie Ihre Branche, Ihre Konkurrenten und Ihre Ziele auf höchster Ebene kennenlernen, arbeiten Sie effizienter und gewinnen Wettbewerbsvorteile.

7. Verkaufen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen international
Wählen Sie einen oder drei Zielmärkte außerhalb Ihres aktuellen Geschäftsgebiets aus und identifizieren Sie potenzielle Wettbewerber dort. Was berechnen sie? Welche Produkte bieten sie an? Rufen Sie diese Unternehmen an oder mailen Sie sie, wenn es die Zeit erlaubt, und stellen Sie sich vor. Sagen Sie ihnen, dass Sie forschen, da viele gerne Ratschläge oder Tipps geben. Im schlimmsten Fall werden Sie feststellen, dass es keine Möglichkeit gibt, ins Ausland zu expandieren, aber Sie werden wahrscheinlich auf eine andere Produktidee oder Kundengewinnungsstrategie stoßen, indem Sie die Forschung abschließen und sehen, wie die Branche in anderen Regionen der Welt aussieht.

8. $ 1 Million I s Eine einschüchternde Zahl
Arbeitet auf 1 Million Dollar Umsatz pro Jahr zurück. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen 1 Million US-Dollar pro Jahr verdient, bedeutet dies, dass Sie 83, 333 US-Dollar pro Monat oder 20, 833 US-Dollar pro Woche oder 4 166 US-Dollar pro Geschäftstag verdienen müssen. Das ist viel Geld, um jeden Arbeitstag zu verdienen, aber welche neuen Produkte oder Dienstleistungen könnten Sie jetzt hinzufügen, die möglicherweise innerhalb von ein bis zwei Jahren so viel verdienen könnten? Denken Sie in Bezug auf Hebelwirkung, Entwicklung von Systemen und passive Resteinkommensströme. Jede Minute, die Sie ausgeben, sollte als Investition gesehen werden.

9. Unternehmen erwerben
Wer sind Ihre Konkurrenten?Wie geht es ihnen geschäftlich? Sind sie im Begriff, sich zurückzuziehen? Die meisten Unternehmen verkaufen für zwei bis fünf Mal ihre jährlichen Gewinne oder Gewinne, und viele Parteien, die am Verkauf interessiert sind, enden schlicht und einfach, nachdem sie keinen interessierten Käufer gefunden haben. Oft können Sie ein Geschäft abschließen, das in Kombination mit einem Unternehmen, das Sie bereits besitzen, sich innerhalb von 12 bis 18 Monaten amortisiert. Dies ist einer der teuersten, aber schnellsten Wege, um 1 Million US-Dollar Umsatz pro Jahr zu erzielen. (Um das Argument auf der anderen Seite zu untersuchen, lesen Sie 7 Schritte zum Verkauf Ihres kleinen Unternehmens.)

10. Experiment
Viele Geschäftsinhaber stellen fest, dass sie nur durch das Zuhören von Kunden und / oder den Versuch, ein Dutzend Geschäftsservices oder Produkte anzubieten, gefunden werden können, die wirklich mit ihrem Zielmarkt in Einklang stehen und in Bezug auf den Umsatz steigen. Jedes Experiment, das Sie ausprobieren, bringt Ihnen etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden bei. Viele der größten und erfolgreichsten Unternehmen haben Tausende von Produkten am Markt getestet, um ihre Portfolios von ein- bis zwei Dutzend bestehender Produktangebote zu entwickeln. Harte Arbeit schafft Glück und wenn du lange genug experimentierst, wirst du etwas finden, das klebt.

Fazit
Diese Liste ist nicht erschöpfend, aber sie sollte dazu beitragen, etwas Schwung zu schaffen und kreative Denkansätze für das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern. Es ist zwar richtig, dass einige dieser Tipps für manche Unternehmen leichter angewendet werden können als andere, aber diejenigen, die Ihrer Branche am meisten fremd erscheinen, könnten am wertvollsten sein, da es weniger wahrscheinlich ist, dass einer Ihrer Wettbewerber sie verwendet hat.
Weitere Informationen finden Sie unter 10 Breakout-Ideen für kleine Unternehmen.