Um Geld zu sparen, würden Sie Ihren alten Trainingsanzug zu den Oscars tragen? Schneiden Sie Ihre eigenen Haare für Ihre Hochzeit? Wahrscheinlich nicht. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, nicht einen professionellen Stager mieten, um Ihr Haus auf eine Weise zu schmücken, die seine besten Vermögenswerte präsentiert, könnte genau die gleiche Art von Penny-weise, Pfund-törichte Wahl sein. Statistiken zeigen, dass inszenierte Häuser schneller und für mehr Geld verkaufen als solche, die nicht angesprochen sind. Nur 10% der Interessenten können sich ein Haus vorstellen, das anders aussieht, als es aussieht, wenn sie in die Tür gehen. Sie brauchen Hilfe.

Was leistet das Staging?

Die Immobilienmakler von Käufern berichteten, dass 81% ihrer Kunden der Meinung waren, dass die Inszenierung ihnen geholfen hat, sich die Immobilie vorzustellen, die sie als ein zukünftiges Zuhause betrachteten, so das Profil der Home Association von National Association of Realtors (NAR). "Genau das macht gute Inszenierung. Es ist "eine Form von Visual Merchandising, die sich auf einige der Grundlagen der Innenarchitektur bezieht", so Gordon Roberts, ein Makler von Sotheby's International Realty . "Das Ziel der Inszenierung ist es, der Immobilie zu schmeicheln, aber nicht zu offensichtlich zu sein, wie angezogen zu sein, ohne besondere Aufmerksamkeit darauf zu lenken, was man trägt. "

Melinda Massie, Besitzerin einer Firma, die in Fort Worth zuhause ist (mit dem Slogan "Häuser machen und fabelhaft leben, ein heißes Durcheinander"), sagt, dass eine gute Inszenierung es den Käufern ermöglicht, sich selbst vorzustellen. im Haus; zeigt seine guten Eigenschaften und versteckt seine Fehler; verwandelt seltsame Räume in nutzbare Räume; schafft eine Stimmung (Stagers nennen diese "emotionale" Inszenierung); und lässt das Zuhause auf Fotos deutlich besser aussehen.

Warum das?

Vor zwanzig Jahren machte sich niemand Sorgen um die Inszenierung. Als Beitrag auf der juristischen Website NOLO. com weist darauf hin: "Wenn man seinem Haus ein gutes Schrubben und Verstecken des Katzensatzes gab, wurde dies als ausreichend angesehen, bevor das Verkaufsschild ausgegeben wurde. [Jetzt] beziehen mehr und mehr Hausverkäufer in vielen Teilen der USA die Dienste von Heimspielern ein. "Das macht es sehr wahrscheinlich, dass Ihr Eigentum mit Häusern konkurriert, die professionell inszeniert wurden. Fakt ist auch, dass die enorme Popularität der HGTV-Shows in den letzten Jahren die Erwartungen potenzieller Käufer erhöht hat.

Ein Stager kann auch bei Ihrem Online-Eintrag helfen. Eine erstaunliche Anzahl von Menschen - 92% nach einem Bericht von Google / National Association of Realtors (NAR) - nutzen das Internet während ihrer Heimsuche. Das bedeutet, dass Ihr Zuhause besser online wirklich gut zeigen sollte. Inszenierung und Fotos von einem Profi können Ihnen dabei helfen. Sie wollen nicht, dass Ihr Haus auf Terrible Real Estate Agent Photographs auftaucht, oder?

Betrachten Sie den Return on Investment. Wie Sid Pinkerton, ein New Yorker Stager, darauf hinweist: Wenn Sie einen Finanzplaner gefunden hätten, der Ihnen einen ROI von 5%, 10%, manchmal sogar 20% geben könnte, "würden Sie nicht denken, er / Sie war ein Genie?Nun, das kann ein guter Hase tun. "

Wie beeinflusst ein Stager die Zeit Ihres Heims auf dem Markt?

Die Real Estate Staging Association (RESA) verfügt auf ihrer Website über einen Staging-Einsparungsrechner, mit dem Sie herausfinden können, wie viel Zeit und Geld Sie sparen sollten (Hypothekenzahlungen, Buchungskosten usw.), wenn Sie Ihr Haus aufstellen. .. Der "Consumers Guide to Real Estate Staging" berichtet, dass Häuser, die vor dem Listing nicht aufgeführt wurden, durchschnittlich 143 Tage auf dem Markt waren. Sobald diese Häuser inszeniert waren, verkauften sie sich in 40 Tagen. Häuser, die vorbörslich inszeniert wurden, hatten im Durchschnitt 23 Tage auf dem Markt. Man kann von Staat zu Staat Unterschiede erwarten - in Kalifornien verkauften sie sich fünfmal schneller, in Oregon sieben Mal schneller - aber "schneller" ist hier das Schlüsselwort.

Wie beeinflusst Inszenierung den Verkaufspreis?

Dem NAR-Bericht zufolge glauben 52% der Immobilienmakler, dass Käufer mehr für inszenierte Häuser anbieten (32% glauben, dass sie 1% bis 5% mehr anbieten; 16% geben den Anstieg zwischen 6% und 10% an; 4% setzen Sie es so hoch wie 20%). Neunzehn Prozent der Makler hatten keine Auswirkungen auf den Verkaufspreis eines Hauses. Home Staging Resource, eine Organisation, die Stagern Training und Ressourcen anbietet, ist bei der Inszenierung (wie man es erwarten würde) noch bullischer: Auf ihrer Website heißt es, dass in einer Umfrage unter 3 500 inszenierten Häusern 46% mehr als 10% mehr verkauft wurden. Sie hätten sich nicht bewegt.

Ari Harkov, ein Makler von Halstead Property, nennt ein weiteres mögliches Ergebnis guter Inszenierung: Wenn Sie Ihre eigenen Möbel verwenden und es wegen der Inszenierung wirklich sehr gut aussieht, wird der Käufer manchmal auch die Möbel kaufen wollen.

Wie viel kostet es?

Dies ist eine dieser "es hängt davon ab" Situationen. Es ist nicht möglich, einen genauen Preis für das Staging festzulegen, da es so viele Variablen gibt: den Staat und die Stadt, in der sich die Immobilie befindet; ob es sich um ein leeres oder ein bewohntes Objekt handelt (leer stehende Immobilien brauchen wirklich ein paar Möbel, weil, wie Immobilienmakler Sissy Lappin sagt, "ein leeres Haus zu sehen, wie sich nackt im Spiegel zu sehen - man sieht jeden Makel! "); ob Sie möchten, dass ein Hase einen Durchgang macht und einen Bericht schreibt; ob Sie ein ganzes Haus mit Ihren eigenen Möbeln oder dem Stager benutzen möchten; oder ob Sie alle Zimmer machen wollen oder nur das Wichtigste: das Wohnzimmer und die Küche.

Der NAR-Bericht legt den Medianwert eines Stagers auf 675 $ fest, erklärt aber nicht, was dies bedeutet. Harkov schätzt, dass eine vollständige Inszenierung etwa 1% des Verkaufspreises kosten wird.

Einige Stager berechnen stundenweise, andere haben eine feste Gebühr. Stellen Sie sicher, dass Sie sich über alle Bedingungen eines Vertrags, den Sie unterzeichnen, im Klaren sind - Gebühr, Zeitpunkt, was Sie möglicherweise zusätzlich zur Inszenierung wie Möbelvermietung bezahlen müssen.

In den letzten Jahren ist eine neue Kategorie der Inszenierung - virtuelle Inszenierung - entstanden. In der virtuellen Inszenierung von Photoshop-Möbeln und -Zubehör in Photos von Ihren freien Räumen. Es ist eine Überlegung wert für Online-Fotos und natürlich nicht so teuer wie die eigentliche Inszenierung.Eine vollständige Offenlegung ist jedoch unbedingt erforderlich. Harkov sagt, dass es zwei Fotos geben sollte - eine echte, eine Photoshop - auf der Website. Er fügt hinzu, dass es Daten gibt, die zeigen, dass virtuell inszenierte Fotos auf einer Website die Anzahl der Zuschauer erhöhen und vielleicht jemanden davon überzeugen, dass die Immobilie einen Blick wert ist.

Wie wäre es mit der DIY-Route?

Betrachten Sie die Designfähigkeiten, die Zeit und die Energie, die die Inszenierung erfordert, und seien Sie realistisch, ob Sie die Aufgabe selbst übernehmen könnten. Ein Hase, zitiert in einem Brickunderground-Blog, fasste keine Worte zusammen: "Die meisten Häuser, die ich nicht professionell inszeniert sehe, sehen aus, als würde Pottery Barn Omas Verschenken. "(Wenn Sie denken, dass Sie für die Herausforderung bereit sind, sehen Sie sich die Tipps in How To Your Home für einen schnellen Verkauf und Bühne Ihres Hauses wie ein Pro umsonst .)

Wie finde ich einen Stager, der mir den besten ROI gibt?

Im Gegensatz zu einigen Berufen gibt es keine offizielle Lizenzierungsinstanz und keine Lizenzprüfung für die Inszenierung. So gut wie jeder kann sich ein Stager nennen, so ist der beste Weg, um eine gute zu finden, Verweise zu bekommen: von einem Verkäufer wissen Sie, wer hat verwendet und fand Erfolg mit einem bestimmten Hase, oder von Ihrem Broker. Ein guter Broker wird Verbindungen zu guten Hasen haben.

The Bottom Line

Die Kosten für die Inszenierung durch einen Profi - jemand, der eine große Erfolgsbilanz in der Branche hat, einer mit gutem Design und gut empfohlen - kann Geld für Sie in der Bank bedeuten. Wenn die Inszenierung Ihnen hilft, Ihr Haus früher zu verkaufen (hält es davon ab, so lange draußen zu sein, dass die Leute anfangen, sich zu fragen, was damit nicht stimmt); wenn es Sie einen Monat oder mehr der tragenden Ausgaben spart; Wenn es die Art von Begeisterung schafft, die oben Angebote einbringt - Ihr Geld ist gut angelegt. Wie Krisztina Bell, ein Hase in Atlanta, sagt: "Es kostet mehr, nicht zu inszenieren - die durchschnittlichen Kosten einer kompletten Inszenierung sind in der Regel viel geringer als Ihre erste Preissenkung. "

Weitere Verkaufstipps finden Sie unter Dos und Don'ts, ein Haus zu verkaufen und Ihr Haus zu verkaufen? Vermeiden Sie diese Fehler.