Ein Blick auf die Marketingstrategie von Geico

Ein Blick auf die Marketingstrategie von Geico

Im März 2014 begann Geico seinen ambitionierten Aufstieg zum größten Versicherungsriesen, als es zum ersten Mal zum zweitgrößten Versicherer in den USA wurde. In diesem Jahr übertraf der Berkshire Hathaway (BRK. A BRK. ABerkshire Hathaway Inc280, 170. 00-0. 11% erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) Autoversicherer Allstate für die Anzahl der gesammelten Autoprämien. Gegenwärtig führt State Farm Mutual mit einem Marktanteil, der fast doppelt so groß ist wie der von Geico's, mit State Farm Group an 18.7% des Marktanteils, verglichen mit Geico's 10.8%. Die Allstate Insurance Group hingegen, die jahrelang den zweiten Platz behielt, lag knapp hinter Geico bei 10%. Zu den Kräften, die hinter dem Erfolg von Geico stehen, stehen die innovativen Initiativen und die Benutzerfreundlichkeit des Versicherers.

Die leichten und witzigen Anzeigen von Geico heben sich von Allstate ab. Wie Forbes hervorhebt, ist Geico auch einem Marktsegment treu geblieben, das den Preis für ein herkömmliches Agenten-Netzwerkmodell übersteigt.

Die Positionierung in den Zielsegmenten und die Fokussierung auf das Markenmanagement haben dazu geführt, dass die Marke laut Bloomberg-Artikel "Geico's Silly Ads Are Working" im Ranking auf den ersten Platz aufgestiegen ist. "Werbung ist für den primär Online-Versicherer von entscheidender Bedeutung, verglichen mit den All-State- und State-Farm-Parallelen. Die Anzeigen und die Ausgaben dahinter sind seit 2013 enorm erfolgreich. Die "Unskippable" -Anzeigen von Geico wurden zur "Kampagne des Jahres 2016" von Ad Age gekürt und erhielten außerdem den Film Grand Prix beim Cannes Lions International Festival of Creativity. Die Anzeigen zielen darauf ab, Kreativität für "Pre-Roll" -Anzeigen zu erzielen. Einzigartig in seiner Lieferung, aber grundlegend in seinem Dialog, beginnen und enden alle Anzeigen innerhalb der 5 Sekunden Zeitgrenze, die jemand beobachten muss, bevor sie die Anzeige überspringen können. Die Anzeigen betonen auch den Fokus auf "Einsparungen" im Vergleich zu "Service". "Wie Forbes hervorhob, ist der Erfolg von Geico darin begründet, den Verbrauchern Unabhängigkeit und relativ niedrige Preise zu bieten.

Geico hat im Gegensatz zu anderen Ausgaben viel in Werbung investiert. In einem Interview mit Ad Age sagte Geico-Vizepräsident für Marketing, Ted Ward: "Wir sind besser dran, in Technologie zu investieren als neue Marmorböden und -türen." Der Gedanke ist, dass Geico niedrigere Preise anbieten kann, Die Grundlage ihrer massiven Werbung Auch ein großer Teil des Marketingerfolgs von Geico ist laut Ad Age das Ergebnis der Nutzung von Konsumentendaten, um ihre Werbepläne zu diktieren.

Diese enormen Werbebudgets sind nicht ohne Kritik geblieben: J. Robert Hunter von der Consumer Federation of America berührte Geicos Ausgaben, als er mit Insurance Business sprach.Bezüglich Geicos Werbebudget sagte er: "Es treibt die Preise nach oben, da jeder Cent der Anzeigen in die Preise integriert ist. Auch die Kosten für Lobbying und andere derartige Verbraucherausgaben sind in allen Bundesstaaten außer Kalifornien. "

Im gleichen Artikel mit Insurance Business, sagte Robert Hartwig, Präsident der Schaden-Unfall-Gruppe Insurance Information Institute, dass Werbeausgaben nur ein kleiner Teil des Budgets eines Unternehmens ist, sagt Hunter, wenn Werbeausgaben weiterhin in die Höhe schießen sie werden letztendlich die Verbraucher betreffen.

The Bottom Line

Mit massiven Werbekampagnen und einem Fokus auf strategische Zielmärkte scheint sich Geico seinen Platz als Versicherungsmolkerei gesichert zu haben. Indem Geico seine Kosten deutlich unter den Wettbewerbern hält, ist es in den letzten Jahren stark gestiegen. Allerdings könnten Bedenken hinsichtlich der möglichen Auswirkungen von Werbeaufwendungen auf die Versicherungsprämien für ihre (und Wettbewerber) Kunden in der Zukunft zugenommen haben.