Ein Blick auf Lenovos Strategie & Geschäftsmodell

Ein Blick auf Lenovos Strategie & Geschäftsmodell

Seit ihrer Gründung im Jahr 1984 hat sich die Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) zu einem der größten Technologieunternehmen der Welt entwickelt. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf das strategische Modell, das einem der erfolgreichsten Unternehmen Chinas zugrunde liegt.

"Protect and Attack"

Im Mittelpunkt des Wachstums von Lenovo in den letzten Jahren stand eine Strategie, die als "protect and attack" bekannt ist und vom CEO Yang Yuanqing im Jahr 2009 in Gang gesetzt wurde. Wie der Name schon sagt, Diese Strategie kombiniert defensive und offensive Elemente. Defensiv versucht Lenovo, auf seinem Erfolg in China aufzubauen, wo es derzeit eine dominante Position als China (und die Welt) Top-Anbieter von PCs besetzt. Inoffiziell strebt Lenovo ein internationales Wachstum an, indem er erworbene Vermögenswerte nutzt und die Verkäufe auf die aufstrebenden Märkte ausweitet.

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Bei der Umsetzung dieser Strategie nutzt Lenovo zwei miteinander verbundene Geschäftsmodelle, die von Lenovo-Führungskräften als ihre" Transaktions "bezeichnet werden. und "Relationship" Geschäftsmodelle. Das Transaktionsmodell hebt Verkäufe an Privatkunden und kleine und mittelständische Unternehmen hervor, sowohl direkt (über Online- und physische Lenovo-Shopfronten) als auch indirekt über Distributoren und Einzelhändler.

Das Beziehungsmodell richtet sich an Unternehmenskunden wie Bildungseinrichtungen und Regierungsinstitutionen sowie Großunternehmen.Vertrieb, der durch dieses Modell zustande kommt, zeichnet sich durch einen höheren Grad an personalisiertem Service durch Lenovo-Mitarbeiter aus und wird durch eine Kombination von internen Verkäufen ausgeführt. Vertreter und Geschäftspartner.

Schützen : Lenovos wettbewerbsfähiger "Wassergraben" in China

Wie Warren Buffett bemerkenswerterweise bemerkte, ist das am nachhaltigsten l Unternehmen sind diejenigen, die wirtschaftliche "Gräben" besitzen, die ihre Gewinne vor Übergriffen durch Konkurrenten schützen. Zumindest auf den ersten Blick hat Lenovo in China viele solcher Gräben. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist ein Wirtschaftsgraben?)

Der vielleicht beeindruckendste Vorteil, den Lenovo in China genießt, ist sein immenses Netzwerk an Vertriebskanälen. In der Tat präsentierte Lenovo-Chef Chen Shaopeng in einer Präsentation vor Analysten im Jahr 2009, dass das Unternehmen Zugang zu mehr als 13.000 Verkaufsstellen in seinem chinesischen Vertriebsnetz hatte, von denen 80% Exklusivvertriebshändler von Lenovo-Produkten waren.

Die Vorteile dieses Netzwerks reichen weit über den bloßen Maßstab hinaus.Die lokale Expertise von Lenovo als in China geborenes Unternehmen verschafft ihm einen Vorteil gegenüber nichtchinesischen Konkurrenten. Ein typisches Beispiel dafür ist Lenovos "Hochzeitscomputer", ein preisgünstiges Produkt, das in rot (eine Farbe, die Glück in China bedeutet) geschmückt ist und mit dem chinesischen Schriftzeichen für "Glück" prangt. "Die lokalen Einblicke in dieses Produkt, das bei chinesischen Verbrauchern sehr beliebt ist, legen nahe, dass ausländische Konkurrenten Schwierigkeiten haben könnten, Lenovo in den Herzen und Köpfen der chinesischen Verbraucher zu enttäuschen.

Die Führungskräfte von Lenovo haben deutlich gemacht, dass der Schutz dieser Wettbewerbsvorteile in China eine der obersten strategischen Prioritäten ist. Aber sie haben auch deutlich gemacht, dass ihre Ambitionen dort nicht enden.

Angriff : Emerging Markets und die Weltbühne

Für die meisten Unternehmen wäre es eine ehrgeizige Aufgabe, Marktführer in China zu werden. Für Lenovo ist es jedoch nur der Anfang ihrer Träume. Nachdem sie sich als Marktführer im chinesischen PC-Markt etabliert haben, verpflichten sie sich seither, ihre Präsenz in aufstrebenden Märkten wie Indien, Russland und Brasilien auszubauen.

Diese Strategie ist nicht ohne Opfer. Anfangs führen diese Erweiterungen in der Regel zu Betriebsverlusten, da ein Unternehmen investiert, um seine Vertriebspräsenz im Zielmarkt aufzubauen. Diese unrentable Phase wird jedoch mit einem klaren Ziel verfolgt: Sobald ein zweistelliger Marktanteil erreicht ist, besteht die Strategie von Lenovo darin, ihre Priorität auf ein Gleichgewicht zwischen kontinuierlichem Wachstum und Profitabilität auszurichten.

Theoretisch ist das langfristige Ziel von Lenovo, die marktbeherrschende Stellung in China in jedem seiner Expansionsmärkte wiederherzustellen. In der Praxis ist das jedoch weitaus leichter gesagt als getan. Die Führungskräfte von Lenovo sind sich bewusst, dass die unterschiedlichen Märkte, in denen sie tätig sind - darunter Amerika, Europa, Afrika, der Nahe Osten und Asien - jeweils einzigartige Verbraucherpräferenzen, wettbewerbsfähige Landschaften und Regulierungsregime aufweisen. Die Tatsache, dass die Faktoren, die zum Erfolg von Lenovo in China beigetragen haben, einfach kopiert und in die ganze Welt exportiert werden, würde in anderen Märkten kaum zum Erfolg führen. Stattdessen hat Lenovo versucht, die lokale Expertise der Wettbewerber durch Akquisitionen zu nutzen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist eine Akquisition? - Video)

Lenovo hat in den letzten Jahren mehrere solcher Akquisitionen durchgeführt. Im Oktober 2014 schloss Lenovo die Übernahme von Motorola Mobility von Google Inc. ab (GOOGL GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0. 70% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ). In einer Telefonkonferenz, die Monate vor Abschluss der Übernahme an die Investoren stattfand, nannte der CFO von Lenovo, Wai Ming Wong, die "starken Beziehungen von Motorola zu Einzelhändlern und Spediteuren in Nordamerika und Lateinamerika" als einen der Hauptvorteile der Akquisition.

Lenovo machte 2011 und 2013 ähnliche Schritte, als es seine Akquisitionen von Medion und CCE abschloss. Lenovo verdoppelte damit seinen Anteil am PC-Markt in Deutschland bzw. Brasilien effektiv.

Vom PC zum PC +

Obwohl sich der Aufstieg von Lenovo vor allem auf dem PC-Markt fortsetzte, hat es sich in den letzten Jahren zu vielfältigeren Einnahmequellen entwickelt.Dieser Bewegung liegt die Überzeugung des CEO Yang Yuanqing zugrunde, dass PCs sich zu dem entwickeln, was er als "PC + Era" bezeichnet, in dem PCs als zentrale Hubs ein Netzwerk miteinander verbundener Geräte wie Tablets, Smartphones und "Smart TVs" verbinden.

In dieser Vision ist der Wunsch enthalten, Lenovo von einem Weltmarktführer bei herkömmlichen PCs zu einem weltweit führenden Anbieter von "PC +" - Geräten zu führen. Wie in der folgenden Tabelle dargestellt, hat Lenovo den Anteil ihrer Umsätze aus Nicht-PC-Produktströmen kontinuierlich gesteigert:

Hinweis: Für die Zeiträume 2011-2012, 2012-2013 und 2013-2014 ist die Kategorie "PCs" wurde weiter in die Unterkategorien "Desktop" und "Notebook" unterteilt. Diese Kategorien wurden im Bericht 2014-2015 konsolidiert. Darüber hinaus enthält der Bericht 2014-2015 eine Kategorie für "Enterprise" -Produkte. Da diese Kategorie in den vorangegangenen Perioden nicht aufgeführt ist, wurde sie 2014-2015 in "Sonstige" aufgenommen, um den Vergleich zu erleichtern.

Diese Diversifizierung hat es Lenovo ermöglicht, sich die dritte Position auf dem weltweiten Smartphone- und Tablet-Markt zu sichern, wo es Samsung Electronics Co. Ltd. und Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) in beiden Produktkategorien.

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Das Endergebnis

Wenn Lenovos" Schutz- und Angriffsstrategie "erfolgreich sein soll, muss das Unternehmen seine Führungsposition in China und auf dem globalen PC-Markt verteidigen und gleichzeitig expandieren. Das Unternehmen ist in den aufstrebenden Märkten und in den "PC +" - Produktkategorien wie Smartphones und Tablets präsent. Das langfristige Potenzial von Lenovos Strategie bleibt abzuwarten, aber nur wenige können bestreiten, dass das Unternehmen in den letzten Jahren bedeutende Fortschritte gemacht hat.

Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung hatte Jason Fernando keine Positionen in den in diesem Artikel erwähnten Wertpapieren und beabsichtigt nicht, die in diesem Artikel erwähnten Wertpapiere innerhalb von 48 Stunden nach der Veröffentlichung zu handeln.