Das Verkaufen Ihres Hauses ist wahrscheinlich eine der größten Finanztransaktionen, die Sie in Ihrem Leben tätigen werden, und die Entscheidungen, die Sie bei der Entscheidung über einen Preis mit einem Käufer treffen, können einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie viel Geld Sie weggehen mit. Diese Verhandlungsstrategien werden Sie in den Fahrersitz bringen und Ihnen helfen, Top-Dollar für Ihr Zuhause in jedem Markt zu bekommen.

(Weitere Informationen zum Kauf eines Hauses finden Sie unter: Ein Leitfaden zum Kauf eines Hauses in den USA )

Counter zu Ihrem Listenpreis

Als Verkäufer möchten Sie wahrscheinlich nicht das erste Gebot eines potenziellen Käufers in Ihrem Haus akzeptieren. Käufer erwarten normalerweise eine Hin-und-her Verhandlung, also ist ihr erstes Angebot niedriger als, was sie bereit sind zu zahlen und niedriger als Ihr Listenpreis.

SIEHE: 6 Tipps, wie Sie Ihr Haus schneller verkaufen können

An diesem Punkt werden die meisten Verkäufer ein Angebot mit einem Preis unter ihrem Listenpreis abgeben, weil sie Angst haben, den potenziellen Verkauf zu verlieren. Sie wollen flexibel und bereit sein zu verhandeln, um das Geschäft abzuschließen. Diese Strategie funktioniert in der Tat in Bezug auf die Immobilie verkauft, wie Tausende von Verkäufern bestätigen können, aber es ist nicht unbedingt der beste Weg, um den besten Dollar zu bekommen.

Anstatt den Preis zu senken, um dem Angebot des Käufers näher zu kommen, zahlen Sie zu Ihrem Listenpreis. Jemand, der wirklich kaufen möchte, bleibt verlobt und kommt mit einem höheren Angebot zu Ihnen zurück. Angenommen, Sie haben Ihr Eigentum fair bewertet, um damit zu beginnen, sagt Ihnen, dass Sie wissen, was Ihr Eigentum wert ist und Sie beabsichtigen, das Geld zu erhalten, das Sie verdienen.

Käufer können von dieser Strategie überrascht sein, und einige werden von Ihrer Unwilligkeit, zu verhandeln und sich zu entfernen, abschrecken. Aber Sie werden auch vermeiden, Zeit auf Käufer zu verschwenden, die nur Lowball-Angebote machen, und die nicht so sehr daran interessiert sind, Ihre Immobilie zu kaufen, als wenn sie ein Schnäppchen machen.

Eine Variation der Strategie des Kontrahierens zu Ihrem Listenpreis ist es, nur etwas darunter zu kontern, indem Sie vielleicht $ 1, 000 kassieren. Verwenden Sie diese Strategie, wenn Sie hart sein wollen, aber Sie haben Angst Das Erscheinen unflexibel wird die Käufer vertreiben. (Um mehr zu erfahren, lesen Sie 7 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihr eigenes Haus verkaufen .)

Lehnen Sie das Angebot ab, widersprechen Sie nicht und laden Sie den Käufer ein, es erneut zu senden

Wenn Sie mutig genug sind, Sie können eine Verhandlungstaktik versuchen, die extremer ist als gegen Ihren Listenpreis. Lehnen Sie einfach das Angebot des Käufers ab und widersprechen Sie überhaupt nicht. Um sie im Spiel zu halten, bitten Sie sie, ein neues Angebot einzureichen. Wenn sie wirklich interessiert sind und sie nicht ausgeschaltet haben, werden sie es tun.

Diese Strategie sendet ein stärkeres Signal, dass Sie wissen, dass Ihre Immobilie das wert ist, wonach Sie fragen. Wenn der Käufer erneut einreicht, muss er ein höheres Angebot abgeben.

Auch wenn Sie nichts dagegen tun, sind Sie nicht in Verhandlungen mit einem bestimmten Käufer verstrickt, und Sie können ein höheres Angebot akzeptieren, wenn es dazu kommt.Wenn der Käufer weiß, dass jemand jederzeit kommen und ein besseres Angebot machen kann, entsteht der Druck, schnell ein wettbewerbsfähiges Angebot einzureichen, wenn er die Immobilie wirklich möchte. Diese Strategie kann besonders nützlich sein, wenn die Immobilie nur für kurze Zeit auf dem Markt ist oder wenn Sie ein offenes Haus haben. (Weitere Informationen finden Sie unter Die Kunst der Verhandlung .)

Halten Sie alle Angebote bis zu einem bestimmten Datum, um einen Gebotskrieg zu schaffen

Geben Sie das Haus auf dem Markt an und stellen Sie es zur Verfügung gezeigt werden. Planen Sie ein offenes Haus für ein paar Tage später. Weigern Sie sich, Angebote bis nach dem Tag der offenen Tür zu unterhalten. Potentielle Käufer werden davon ausgehen, dass sie im Wettbewerb stehen und dadurch höhere Angebote erzielen können. Sie können nur ein Angebot erhalten, aber der Käufer wird das nicht wissen. Auf der anderen Seite können Sie, wenn Sie mehrere Angebote erhalten, zu den Top-Bietern zurückkehren und nach ihren besten und besten Angeboten fragen.

Setzen Sie ein Verfallsdatum und eine Verfallszeit auf Ihr Gegenangebot

Wenn ein Käufer ein Angebot einreicht, das Sie nicht akzeptieren möchten, widersprechen Sie seinem Angebot. Sie sind dann in eine rechtsverbindliche Verhandlung mit dieser Partei verwickelt, und Sie können kein besseres Angebot annehmen, wenn es dazu kommt.

Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen möchten, sollten Sie eine kurze Ablaufzeit auf Ihr Gegenangebot setzen. Diese Strategie zwingt den Käufer, eine Entscheidung zu treffen, damit Sie entweder Ihr Haus unter Vertrag nehmen oder weiterziehen können.

Stellen Sie die Frist nicht so kurz, dass die Käufer abgeschaltet werden, sondern erwägen Sie, sie kürzer als den Standardzeitrahmen im Standard-Immobilienvertrag Ihres Bundesstaates zu machen. Wenn die Standardablaufzeit drei Tage beträgt, können Sie sie auf einen oder zwei Tage verkürzen.

Neben dem schnellen Abschluss des Deals gibt es noch einen weiteren Grund, Verkäufer dazu zu bringen, eine schnelle Entscheidung zu treffen. Während das Gegenangebot hervorragend ist, ist Ihr Zuhause effektiv vom Markt entfernt. Viele Käufer werden kein Angebot unterbreiten, wenn eine andere Verhandlung im Gange ist. Wenn das Geschäft jedoch ausfällt, haben Sie die offizielle Anzahl an Tagen, die Ihr Haus auf dem Markt war, verlängert. Je mehr Tage Ihr Haus auf dem Markt ist, desto weniger wünschenswert erscheint es, und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihren Preis senken müssen, um einen Käufer zu bekommen. (Um Ihnen zu helfen, sehen Sie sich die Wohnungsangebote an, die durchfallen .)

Stimmen Sie zu, die Abschlusskosten des Käufers zu zahlen, aber den Kaufpreis

Es scheint, dass es für Käufer üblich geworden ist zu fragen der Verkäufer seine Abschlusskosten zu zahlen. Diese Kosten belaufen sich auf etwa 3% des Kaufpreises und decken scheinbar sehr frivole Gebühren ab. Käufer fühlen sich oft mit der Anzahlung, dem Umzug von Kosten, der Neugestaltung von Kosten und Möbeln und Haushaltsgeräten konfrontiert, sodass die Bezahlung der Abschlusskosten unattraktiv wird. Einige Käufer können es sich nicht einmal leisten, das Geschäft ohne Unterstützung bei den Kosten zu schließen.

Während viele Käufer nicht extra Geld ausgeben wollen oder wollen, um ins Haus zu kommen, können sie es sich oft leisten, ein bisschen mehr zu leihen. Wenn Sie ihnen das Geld geben, das sie für die Abschlusskosten benötigen, kann es wahrscheinlicher sein, dass die Transaktion fortgesetzt wird.

Wenn ein Käufer ein Angebot einreicht und Sie zur Zahlung seiner Abschlusskosten auffordert, zahlen Sie mit Ihrer Zahlungsbereitschaft ab, jedoch zu einem erhöhten Kaufpreis, auch wenn dies bedeutet, dass Sie Ihren Listenpreis überschreiten. Käufer wissen oft nicht, dass sie den Verkaufspreis des Hauses effektiv senken, wenn sie den Verkäufer darum bitten, die Abschlusskosten zu bezahlen. Aber als Verkäufer sehen Sie das Endergebnis sehr deutlich.

Sie können Ihren Angebotspreis um den Betrag erhöhen, der nach Abschluss der Abschlusskosten des Käufers immer noch so hoch wie Ihr Listenpreis ist. Wenn Ihr Listenpreis $ 200, 000 ist und der Käufer $ 190, 000 mit $ 6, 000 zum Schließen anbietet, würden Sie mit etwas zwischen $ 196, 000 mit $ 6, 000 für schließende Kosten und $ 206, 000 mit $ 6, 000 für schließende Kosten kontern. Der einzige Haken ist, dass der Preis und die Abschlusskosten unterstützt werden müssen, wenn das Haus bewertet wird. Andernfalls müssen Sie es später senken, um das Geschäft zu schließen, weil der Kreditgeber des Käufers einen überteuerten Verkauf nicht genehmigt.

The Bottom Line

Der Schlüssel zur erfolgreichen Ausführung dieser Verhandlungsstrategien ist, dass Sie ein überlegenes Produkt anbieten müssen. Das Haus muss sich gut zeigen, in ausgezeichnetem Zustand sein und etwas bieten, was konkurrierende Immobilien nicht bieten, wenn man die Oberhand bei Verhandlungen haben möchte. Wenn die Käufer nicht begeistert von dem Objekt sind, das Sie anbieten, werden sie durch Hardball-Taktiken ausgeschaltet und gehen weg. (Um Ihnen zu helfen, Ihr Haus zu verkaufen, sehen Sie: Wie man Ihr Haus für einen schnellen Verkauf inszeniert .)