Wenn Sie ein neues oder gebrauchtes Auto kaufen möchten, haben Sie wahrscheinlich das Kelley Blue Book und / oder die ähnlichen Preisführer von National Automotive Dealers Association und Edmunds konsultiert. Diese Organisationen sind nützlich, weil sie neue und gebrauchte Autokäufe verfolgen, um eine Anleitung für Käufer und Verkäufer bereitzustellen.

Aber sie sind nur Guides - nützlich, um einen Eindruck vom Markt zu bekommen, aber keine definitive Aussage darüber, für welchen Preis ein bestimmtes Fahrzeug verkaufen wird. (Weitere Informationen finden Sie unter: Welche Faktoren wirken sich auf den Wert Ihres Gebrauchtwagens aus? .)

Zum Beispiel sagt der Kelley-Führer, dass ein neuer Basismodell Volvo V60 Wagen $ 34, 827 - $ 35, 738 für einen Käufer in Manhattan, aber eine neue Suche auf Autos kosten sollte. com und Autotrader. com zeigte genau null V60s tatsächlich zum Verkauf zu diesem Preis irgendwo in einem Umkreis von 50-Meile aufgeführt. Das billigste wurde bei $ 36, 618 notiert. Händler sind jedoch fast immer bereit zu verhandeln, und ein Käufer würde gut tun, um den Verkäufer auf die Kelly-Palette zu sprechen, oder suchen Sie nach einem anderen Händler.

Verhandlungsraum verlassen

Auch Autoverkäufer sollten mit Verhandlungen rechnen. Daher ist es sinnvoll, den Preis etwa 10% über dem aufzuzählen, was Sie bezahlen würden. Edmunds empfiehlt, Fahrzeuge wettbewerbsfähig zu listen, aber am oberen Ende ihrer Preisspanne, um zu verhandeln. Wenn Sie ein Fahrzeug zu hoch bewerten, entstehen keine Zinsen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Die komplette Anleitung zum Kauf eines Gebrauchtwagens: Wie verhandeln Sie Preise .)

Beurteilungszustand

Kelly, Edmunds und NADA bewerten die Kilometerleistung und den Zustand eines Autos bei der Bewertung seines Wertes. Autos mit niedrigerem Kilometerpreis verkaufen in fast allen Fällen mehr (die einzige Ausnahme wäre für Fahrzeuge, die niedrige Meilen haben, weil sie über einen längeren Zeitraum nicht benutzt werden - was dazu führen kann, dass sich Flüssigkeiten absetzen und die Dichtungen trocknen).

Um den Zustand zu beurteilen, verwenden Sie Folgendes:

-Excellent: Das Fahrzeug ist in einer fast neuen Form, mechanisch perfekt und zeigt kosmetisch nur leichte Gebrauchsspuren wie schwache Oberflächenkratzer auf der Lackierung oder Falten in den Sitzen.

-Gut: Das Auto hat keine größeren Mängel. Es startet, beschleunigt, kurvt und bremst gut, hat aber leichte Flecken. Sekundäre Systeme wie Innenleseleuchten oder eine Rückfahrkamera funktionieren möglicherweise nicht perfekt und es kann leichter Rost sein.

-Fair: Das Auto läuft und hat einen sauberen Titel, hat aber leicht erkennbare mechanische und / oder kosmetische Probleme, die erhebliche Arbeit zur Behebung erfordern. Die Reifen und / oder Bremsen müssen möglicherweise ersetzt werden.

-Poor: Dies sind Fahrzeuge mit schweren mechanischen und / oder kosmetischen Problemen. Sie dürfen fahren, aber nicht gut. Ein Fahrzeug mit einem Markentitel nach einem schweren Unfall oder einem Hochwasserschaden wird als schlecht eingestuft. Eine unabhängige Sachverständigengutachten kann erforderlich sein, um den Wert eines Fahrzeugs in einem schlechten Zustand zu bestimmen.Sie müssen entscheiden, ob es die Kosten wert ist und sich bemühen, eine zu bekommen.

Optionen spielen eine Hauptrolle

Optionen und Fahrzeugkonfiguration spielen auch eine wichtige Rolle im Wert eines Fahrzeugs, aber sie behalten nicht ihren gesamten Wert im Laufe der Zeit, bemerkte Alec Gutierrez, ein leitender Analyst für Kelley. "Ein (neues Auto) Verbraucher könnte $ 3, 000- $ 4, 000 für ein Technologiepaket zahlen müssen, das eine Ersatzkamera, eine Navigation, ein Monddach, etc. miteinschließt," er sagte. "Auf dem Sekundärmarkt könnte das mit einem Technologiepaket ausgerüstete Fahrzeug nur 1 000 Dollar (seines Mehrwerts) gegenüber einem ähnlichen Gebrauchtfahrzeug ohne das Paket behalten. "(Weitere Informationen finden Sie unter: 10 Tipps zum Online-Kauf eines Autos .)

Antik und Sammler

Wenn Sie ein sehr altes, einzigartiges oder Sammlerauto verkaufen oder kaufen, wird der Standardpreis Die oben aufgeführten Anleitungen sind nicht sehr hilfreich, aber eine Suche von Hemmings und AutoTrader Classics kann Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie die Fahrzeuge bewertet werden. Optionen können in diesem Markt einen großen Unterschied machen, da Enthusiasten die seltensten und begehrtesten Varianten suchen. Zum Beispiel wird ein Standard 1969 Camaro oder Camaro Z-28 in sehr guter Form in der Regel in der $ 30, 000- $ 60, 000-Bereich zu verkaufen. Der 1969er Camaro ZL1 hingegen wurde bei einer Auktion für mehr als eine Million Dollar verkauft. Nur 69 ZL1 wurden jemals gemacht. Sie sind im Grunde das gleiche wie ein normaler Camaro, aber optional mit einem Aluminium 427-Kubik-Zoll-V8, der sie zu den schnellsten Muscle Cars ihrer Tage gehörte.

In weniger extremen Fällen sollten Sammlerkäufer die Prämien für Cabriolets, Sonderkonfigurationen wie Limousinen, Fahrzeuge mit berühmten Vorbesitzern und Optionen wie Klimaanlage, Fensterheber und Türschlösser zahlen, die zu ihrer Zeit bemerkenswert waren. , wenn es jetzt üblich ist. (Für mehr, sehen Sie: Autos, die im Wert das meiste abwerten.)

Timing ist etwas (aber nicht alles)

Wenn Sie ein Auto in Eile verkaufen müssen, sollten Sie es preisen Am unteren Ende dessen, was Edmunds, Kelly und die Nada sagen, lohnt es sich, Interesse zu wecken.

Am anderen Ende der Gleichung, wenn Sie ein Auto von jemandem in Eile kaufen, sind Sie in einer starken Position zu verhandeln. Deshalb lohnt es sich am Ende des Monats, ein neues Auto zu kaufen. Händler haben monatliche Verkaufsquoten zu erfüllen, und wenn sie zu kurz kommen, senken sie die Preise eher. Eine andere gute Zeit zum Einkaufen ist, wenn Hersteller beginnen, Autos des neuen Modellsjahres zu verkaufen - normalerweise der Spätsommer und der frühe Fall. Zu diesem Zeitpunkt sind Händler eher bereit, Angebote für übrig gebliebene Fahrzeuge aus dem Vorjahr zu kürzen. (Weitere Informationen finden Sie unter: 5 Tipps für den Umgang mit Autohäusern .)

Weitere zu berücksichtigende Faktoren

Wenn ein Fahrzeug noch über eine übertragbare Garantie verfügt, wird eine Prämie verlangt. Wenn die Garantie nicht übertragbar ist, hat dies keinen Einfluss auf den Verkaufspreis. Wenden Sie sich an den Garantiegeber, wenn Sie sich nicht sicher sind. Bei Gebrauchtwagen wird der Preis ebenso steigen wie bei den neu installierten Bremsen und / oder Reifen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Erweiterte Garantien: Sollten Sie den Köder nehmen? )

Verkäufer sollten immer ein Auto reinigen und das Äußere waschen, damit es so gut wie möglich aussieht. Wenn Sie für eine Detaillierung springen können und den Teppich shampooniert haben, tun Sie dies. Auflistungen sollten Laufleistung, eine ehrliche Beschreibung des Zustandes des Autos und viele Abbildungen enthalten (ein kleiner Tipp ist, das Auto kurz nach Sonnenaufgang oder vor Sonnenuntergang zu fotografieren, wenn das Licht weicher und komplementärer ist - Fotografen nennen diese Zeiten die "goldene Stunde" ).

Schließlich sei darauf hingewiesen, dass verkaufte Autos mit einem Rabatt verkauft werden, umso mehr, wenn der Hersteller selbst Konkurs angemeldet (wie Saab) oder den US-Markt verlassen hat (wie Suzuki). (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Ein Leitfaden für Einsteiger in die Autoversicherung .)

The Bottom Line

Kluge Käufer und Verkäufer von Autos sollten sich mit den neuesten Preisinformationen ausrüsten. Überprüfen Sie Orte wie Kelley Blue Book, wissen Sie den Zustand des Autos, Service-Geschichte, spezielle Optionen und in einigen Fällen, Rarität, um den richtigen Preis zu setzen oder zu bekommen. (Weitere Informationen finden Sie unter: 5 Möglichkeiten zum Kauf eines Gebrauchtwagens .)