Wenn Sie nicht glauben, dass Geld ein Stolperstein auf der Suche nach wahrer Liebe sein kann, haben Sie vielleicht nicht genug romantische Komödien gesehen. Von den 1930er Jahren bis zur Gegenwart sind rom-coms voll von heiraten für Geld (oder brechen auf Grund des Mangels davon), verschwenderische Ausgaben, Bankrotte, reiche Väter, ausgereizte Kreditkarten und - in letzter Zeit - Studentendarlehen und post- Rezession wirtschaftliche Probleme.

Wie im Kino scheint es auch egal zu sein, ob der Stress in Ihrer Beziehung darauf zurückzuführen ist, dass Sie zu viel Geld haben oder nicht genug haben. Laut einer Umfrage der SunTrust Bank aus dem Jahr 2015 berichtete fast die Hälfte der Paare - unabhängig vom Einkommen -, dass sich ihre Ausgabengewohnheiten von denen ihrer Partner unterschieden. Diese Diskrepanz kann verständlicherweise Beziehungsstress verursachen. Mehr als ein Drittel der Umfrageteilnehmer gab an, dass Geld die Ursache ihrer Probleme sei.

Das gibt Finanzberatern einen Platz in der ersten Reihe für das Gelddrama von Paaren: von widerstreitenden Erwartungen und unterschiedlichen Werten bis hin zu umstandsbedingten Stressfaktoren wie verlorenen Jobs, schlechten Investitionen und unvorhergesehenen medizinischen Ausgaben. Sogar etwas, das als positiv angenommen werden könnte - ein Familienerbe, ein Investmentobjekt oder ein Treuhandfonds - kann leicht einen Keil zwischen ein Paar treiben, wenn sie nicht die gleiche Perspektive für die Verwaltung des Vermögenswerts haben.

Hier sind einige proaktive Wege, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie für die Verwaltung von Paaren in Uneinigkeit über die bloße Schadenskontrolle hinausgeht. (Zum diesbezüglichen Lesen: Wie Berater Paaren helfen können, sich über Finanzen zu verständigen. )

Psychologe werden

Als Berater wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass es bei Konflikten um Geld oft wirklich um andere Themen geht. als Geld. Indem Sie Fragen stellen, die Ihnen helfen, ein Paar kennenzulernen - über ihre Träume, Ziele, Interessen und Hintergründe -, haben Sie eine umfassendere Perspektive, auf die Sie zurückgreifen können, wenn Reibung entsteht. Wenn der Ruhestandstraum eines Gatten eine Yacht kauft und der andere nach Hawaii zieht, um gefährdete Meeresschildkröten zu retten, ist Ihre Aufgabe, eine angemessene Weise zu finden, diese Träume in einen einzelnen, umsetzbaren Plan mit festen Finanzen umzuwandeln. Verstehen, was motiviert und treibt jede Person wird Ihnen helfen nicht nur bauen und schützen ihre Vermögenswerte, sondern es wird auch eine Situation abwenden, wo ein Ehepartner das Gefühl, dass ihre Ziele und Wünsche kompromittiert werden.

Diese Denkweise des Psychologen erstreckt sich auch auf den Familienhintergrund Ihrer Klienten. Ein erfolgreicher Kunde, der gewissenhaft spart - und sich dennoch weigert, in rentablere und ertragsstärkere Fonds zu investieren - kann Angst vor Verlust und Risiko haben, die aus einer verarmten Kindheit oder einem Elternteil herrühren, der das Haus verspielt hat. Denken Sie daran, dass es sich bei Paaren um zwei getrennte Erwachsene handelt, die komplexe Familiengeschichten haben, die sich in der Art und Weise unterscheiden, wie sie mit den Finanzen umgegangen sind (oder sie vernachlässigt haben).Wenn Sie sensibel auf emotionale Probleme reagieren, können Sie Paare dabei unterstützen, das Gefühl zu haben, im selben Team mit denselben Zielen zu sein, unabhängig davon, wie sie für den Umgang mit Geld aufgewachsen sind. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top 6 Heirat - Töten von Geldangelegenheiten. )

Öffnen Sie einen Dialog

Wenn es zu Spannungen zwischen zwei Personen kommt, spiegelt das nicht immer etwas tieferes als ein einfacher Mangel an Kommunikation. Darum ist es so wichtig, Fragen zu stellen: Berater, die einen Dialog zwischen einem Paar, das mit Geldproblemen konfrontiert ist, öffnen, werden vielleicht feststellen, dass selbst grundlegende Fragen vielleicht nicht beantwortet wurden.

Missverständnisse können eher das Ergebnis von gutartiger Ignoranz als der tatsächlichen Uneinigkeit sein. Manchmal braucht es eine externe Partei, um zu helfen, was Ungesagtes anspricht, aber es kann der sprichwörtliche Elefant im Raum sein, der heimlich die finanziellen Ziele eines Paares unterminiert. Sie werden überrascht sein, wie viele Paare, bevor sie heiraten oder zusammenziehen, die Erwartungen bezüglich der Schulden, der Budgets und der Rolle der einzelnen Partner, die zum Familieneinkommen beitragen, nicht direkt berücksichtigen. Während 41% der Paare in der SunTrust-Umfrage mehr als drei Monate Zeit brauchten, um über finanzielle Probleme zu diskutieren, gaben 7% an, dass sie nie über Finanzen sprachen.

Seien Sie aufmerksam

Vieles von dem, was Paare über Geld sagen, wenn sie sich mit einem Berater treffen, kann überhaupt nicht gesagt werden. Achten Sie auf verräterische Körpersprache wie verschränkte Arme - eine klassische defensive Haltung - oder Augenrollen, die im besten Fall Frustration im besten Fall und Respektlosigkeit im schlechtesten Fall buchstabieren. Anstatt dieses Verhalten zu konfrontieren, hilft eine nicht-urteilende Anerkennung der Gefühle eines Klienten, Spannungen aufzulösen und die frustrierte Partei zu ermutigen, sich zu äußern. (Für verwandte Lektüre, siehe: Kids or Cash: Das moderne Ehe-Dilemma. )

Schreiben Sie es aus

Wenn sich ein Paar während eines Gesprächs einfach nicht öffnet, bitten Sie es, es separat aufzuschreiben. ihre finanziellen Ziele. Der Akt des Schreibens, besonders von Hand, kann Objektivität und Empathie fördern. Menschen neigen eher zum Nachdenken, wenn sie schreiben, während das Sprechen zu mehr Impulsivität führen kann, was zu hitzigen Diskussionen führen kann, die letztendlich für Ihre Kunden - und für Ihre Geschäftsbeziehung - unproduktiv sind.

The Bottom Line

Wenn sich Paare in die Fersen graben, kann es an der Zeit sein, sich auf die Zahlen zu konzentrieren. Vielleicht weigert sich jeder Ehegatte, seine Ideale zu kompromittieren: man will sein Geld für Reisen in den Ruhestand sparen und die Kinder in staatliche Schulen schicken, der andere will den Großteil davon in College-Sparbüchern stecken, um teure Studiengebühren zu finanzieren. Mutter der Ivy League Alma Mater. Während diese Ehepartner nicht bereit sind, den Boden aufzugeben, wenn der Konflikt so gestaltet ist, werden sie eher den Dialog über kalte, harte Zahlen öffnen. Wenn Sie sich an die Zahlen halten, können Sie Ihre Kunden überraschen, indem Sie eine Lösung finden, die beide befruchtet - ohne jemals ideologische Seiten auszuwählen. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Wie man Kunden, die später im Leben heiraten, berät. )