Die Einzelhandelskriege sind eröffnet!

Amerikaner kaufen mehr denn je ein und tun es auf verschiedene Weise. Vom Online-Shopping über Einkaufszentren bis hin zu den immer noch besuchten Kaufhäusern, die das Land verstreuen, geben die Amerikaner ihr Geld fast so schnell aus, wie es kommt - wie sonst wäre die Sparquote des Landes bei 5%?

Im Kampf um amerikanische Dollar, Amazon. com Inc. (AMZN AMZNAmazon.com Inc1, 123. 17 + 0. 22% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) ist heute offiziell der größte Einzelhändler hinsichtlich der Marktkapitalisierung. Die E-Commerce-Website übertraf kürzlich Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc 88. 95 + 0. 28% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), während Minnesota-basierte Target Corp (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) liegt mit einer Marktkapitalisierung von nur 45 Milliarden US-Dollar hinter ihnen. Als Wal-Mart seinen Top-Einzelhändler verliert, muss man sich fragen, ob dies ein Zeichen dafür ist, dass Amazon den Einzelhandelsgiganten besiegt hat oder dass Wal-Mart auf einem stetigen Niedergang in die Vergessenheit ist. Wal-Mart oder Target - wer sieht Amazon als die größte Bedrohung für seine Zukunft?

Wal-Marts Wachstumsstrategie

Die Wachstumsstrategie von Wal-Mart konzentriert sich auf Menschen. Das Unternehmen hat einen teuren Drei-Jahres-Plan zur Umsatzsteigerung und ist bereits im ersten Jahr seines Plans, die Mitarbeiterbindung zu erhöhen. Es überrascht nicht, dass die Aktionäre weniger begeistert waren, viel Geld für das bloße Potenzial zur Steigerung der Einnahmen auszugeben.

Die wichtigste Komponente der Wachstumsstrategie von Wal-Mart ist die Pflege seiner Mitarbeiter. Durch die Erhöhung des Mindestlohns des Unternehmens auf 9 $ / Std. Und die Bereitstellung entsprechender Gehaltserhöhungen für Arbeitnehmer, die keine Mindestlöhne verdienen, zielt Wal-Mart darauf ab, die Arbeitsmoral der Mitarbeiter zu verbessern und die Fluktuation der Mitarbeiter zu senken. In der Tat, seit der $ 9-Erhöhung in Kraft getreten ist, sagt Wal-Mart-CEO Doug McMillon, dass die Vorzugsbegünstigung bei den Kunden von 17% auf 69% stieg, seit die Lohnerhöhung in Kraft trat. Wal-Mart plant, seinen Mindestlohn weiter auf 10 $ / Std. Im Jahr 2016 zu erhöhen. (Bezogen: Erhöht sich die Mindestlohn Inflation?)

Die Beliebtheit von Stores bei Kunden hängt mit dem zweiten Teil von Wal-Mart's Plan zusammen - speichert schönere Orte zu besuchen. Wal-Mart hat den Ruf, ein schrecklicher Ort zum Einkaufen zu sein, und hat sich der Konkurrenz von Target gegenübergestellt, da diese ihre Marketingbemühungen auf einen anderen Teil der Bevölkerung konzentriert. Mit seinen wohlhabenderen Kunden und höheren Gewinnspannen wird die Investition in ein kleines bisschen Geld, um Wal-Mart zu einem bequemeren Ort zum Einkaufen zu machen, die öffentliche Wahrnehmung des Discounters verschieben und seine Kunden von Target zurückholen.

Wenn schöne Einkaufsmöglichkeiten nicht Ihr Ding sind, machen Sie sich keine Sorgen. Wal-Mart investiert in diesem und im nächsten Jahr rund eine Milliarde US-Dollar in seine E-Commerce-Strategie, ein Schritt, der einige Kunden, die er an Amazon verlor, wieder zurückgewinnen wird.

Ziel-Wachstumsstrategie

Ziel verfolgt einen etwas anderen Ansatz, um die Einzelhandelskämpfe zu gewinnen. Während es sich auch auf Menschen konzentriert, hilft den Menschen, denen Target vor allem hilft, seine Kunden.

Erstens erweitert der Einzelhändler seine Produktpalette um nicht nur Bio-Lebensmittel, sondern auch um eine breite Palette von Produkten, die auf den Millennial-Markt ausgerichtet sind. Zusätzlich zum Lebensmittelgeschäft zielt Target darauf ab, seine Stil-, Baby-, Kinder- und Wellness-Abteilungen zu vergrößern, wenn es zu seiner spezialisierten Rolle als schicker Discounter zurückkehrt. (Siehe auch: Erschwingliche Möglichkeiten für die Aufwertung Ihres Zuhauses .)

Target (manchmal scherzhaft ausgeprägtes Tar-zhay) blickte vielleicht auf seinen französisch klingenden Spitznamen, als es sich entschied, eine europäische Idee umzusetzen - winzige Geschäfte an belebten Orten. Für Pendler und Großstadtbewohner gedacht, die keinen großen Laden besuchen wollen oder können, haben TargetExpress und CityTarget (vor kurzem in "Ziel" umbenannt) 14 Standorte im ganzen Land. Während sie keinen großen Prozentsatz von Einzelhandelsgeschäften darstellen, zeigen diese kleineren Ziele, dass das Unternehmen nicht nur die Fußballmütter beschwichtigt - es ist auch bereit, sich anzupassen, um neue Kunden zu gewinnen.

Auf der anderen Seite werden alle Eltern glücklich sein zu wissen, dass die Wachstumsstrategie von Target darin besteht, ihre Online-Präsenz auszubauen und kostenlosen Versand anzubieten. In einem Umzug, der Target von Wal-Mart unterscheidet, bietet der Einzelhändler jetzt Pick-Ups und Pick-Ups an einigen Standorten an.

Die Zukunft

Sowohl Target als auch Wal-Mart haben sich von ihrer Rolle als dominierender Verkaufsraum für ihre Kunden entfernt. Jetzt kaufen sowohl die Schnäppchenjäger, die Wal-Mart frequentieren, als auch die Stilbewussten, die bei Target einkaufen, online ein. Die Vorstellung, dass eine E-Commerce-Website riesige Einzelhändler wie Wal-Mart und Target ausschalten kann, ist unrealistisch - Teile der Bevölkerung werden niemals online einkaufen und Amazon wird niemals die Möglichkeit haben, die Lieferung am selben Tag an die Mehrheit von Amerika zu liefern. (Siehe auch: Macy verwendet Same Day Delivery, um Rivalen abzuwehren. )

Dennoch stellt jeder dieser Einzelhändler eine Bedrohung für den E-Commerce-Riesen dar und könnte so stark zurückdrängen, dass Amazon den Einzelhandel verlässt und konzentriert sich auf seine profitableren Sektoren.

Bei einem Wettbewerb zwischen den drei wäre Wal-Mart jedoch siegreich. Wal-Mart hat die Fähigkeit, 90% der Amerikaner mit ihren hochmodernen Vertriebs- und Lieferkettensystemen am selben Tag zu beliefern. Wal-Mart hat die Voraussicht, anständige Löhne zu zahlen und einen beruflichen Aufstieg zu ermöglichen, um die Arbeitnehmer zu motivieren und den Umsatz zu senken. Wal-Mart hat nicht die Stigmatisierung der Datenschutzverletzung von Target, die Verbraucher dazu bringen würde, beim Einkaufen auf ihrer Website vorsichtig zu sein. Solange sich Wal-Mart weiterentwickelt, wird es weiterhin ein wichtiger Akteur in den Einzelhandelsflächen bleiben und seinen Online-Umsatz weiter steigern.

The Bottom Line

Der neue CEO von Wal-Mart hat einen Plan, um sein Unternehmen als Nummer eins-Einzelhändler wieder auf den Punkt zu bringen. Durch die Fokussierung auf Menschen - sowohl auf die Mitarbeiter als auch auf die Kunden - wird Wal-Mart zum Treffpunkt für Millennials und Babyboomer. Während sie sich mit einer ähnlichen Strategie dem Markt nähern, liegt Target zu weit hinter der Entwicklung zurück, um eine echte Bedrohung für Amazon darzustellen.