Welche Schlüsselfaktoren könnten den Umsatzrückgang eines Unternehmens trotz steigender Umsätze im gleichen Zeitraum erklären?

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Welche Schlüsselfaktoren könnten den Umsatzrückgang eines Unternehmens trotz steigender Umsätze im gleichen Zeitraum erklären?

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Anonim
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Nettoverkäufe sind die Umsatzerlöse, die ein Unternehmen nach Abzug von Rücksendungen, Zahlungen für beschädigte oder fehlende Waren und gewährte Rabatte erzielt. Das Unternehmen meldet seinen Nettoumsatz in seiner Bilanz. Einige Schlüsselbedingungen können den Umsatzrückgang eines Unternehmens trotz steigender Umsätze erklären.

Rückgaberichtlinie für Unternehmensverkäufe

Die Rücknahmepolitik eines Unternehmens kann auch bei steigenden Umsätzen einen Umsatzrückgang auslösen. Umsatzsteigerungen können vorübergehend sein, wie sie beispielsweise durch aggressive Marketingtaktiken verursacht werden. So können Kunden wie Einzelhändler während bestimmter Monate in großen Mengen bestellen, wenn Vertriebshändler den Verkauf aggressiv vorantreiben. Distributoren können aggressiv den Umsatz ankurbeln, um sich für bestimmte Anreize zu qualifizieren oder ihre Verkaufsquote für den Monat zu erreichen.

Im Gegenzug können Einzelhändler, wenn die Muttergesellschaft eine sehr laxe Rückgabepolitik verfolgt, nicht verkaufte Artikel an Händler zurückgeben und entweder gegen andere Artikel tauschen oder sie gegen die Kreditorenbuchhaltung des Händlers ausgleichen. .. Der Händler wiederum gibt diese Artikel an die Muttergesellschaft zurück, was zu einem Rückgang der Nettoumsätze des Unternehmens im Berichtszeitraum führt.

Dies war die Erfahrung eines philippinischen Unternehmens, das auf verderbliche Industriechemikalien spezialisiert ist. Die Führungskräfte des Unternehmens waren mit plötzlichen Einbrüchen der Nettoumsatzzahlen für das Jahr schockiert, die oft weit von ihren revidierten Verkaufsprognosen entfernt sind. Bei der Untersuchung kamen diese Dips aus der Rückgabe ihrer Produkte durch Distributoren. Der Großteil dieser Renditen erfolgte in den letzten Dezemberwochen, dem Ende des Geschäftsjahres des Unternehmens. Viele dieser zurückgegebenen Artikel mussten abgeschrieben werden, da sie kurz vor dem Ablauf standen oder bereits abgelaufen waren. So stiegen die Umsätze des Unternehmens für das Jahr, aber der Nettoumsatz ging zurück. Das Unternehmen revidierte seine Richtlinie über die Rückführung von Verkäufen und erlebte einen deutlichen Anstieg des Nettoeinkommens für das folgende Jahr.

Aggressive Rabattpolitik

Um die Einnahmen zu steigern, könnten Unternehmen aggressive Rabattstrategien einführen, wie z. B. die Erhöhung des Skontos für prompte Zahlungen. Wenn sich die Einnahmen nicht so stark verbessern, könnte der entsprechende Anstieg des Verkaufsrabatts den marginalen Umsatzanstieg verschlingen. Dies würde zu einem Anstieg der Verkaufserlöse, aber zu einem Rückgang des Nettoumsatzes führen.

Skontoabzüge unterscheiden sich von Handelsrabatten, da Handelsrabatte nicht als Teil der Verkaufserlöse erfasst werden. Selbst bei einer aggressiven Rabattpolitik für den Handel (etwa 20% Reduktion des Katalogpreises) wäre der Katalogpreis selbst nicht Teil des Bruttoumsatzes.Der Preis vor der Anwendung des Skontos ist jedoch Teil des Bruttoumsatzes.

Die Umsatzgenerierung ist ein sehr wichtiger Aspekt jedes Unternehmens, da der Umsatz das Wachstum vorantreibt. Liberale Rückgaberichtlinien oder aggressive Rabatte können jedoch den Nettoumsatz verringern und unerwartete Verluste verursachen. Diese Angelegenheiten sind Gegenstand interner Managementgespräche, und es ist wichtig, sich vor den Auswirkungen dieser Aktionen zu hüten, um sicherzustellen, dass nachhaltiges Wachstum erreicht wird.