Hier sind die schlechten Nachrichten: Die meisten Leute sollten nicht einmal daran denken, ein Franchise zu kaufen. Es ist teuer, ziemlich riskant und erfordert in der Regel sowohl gute Kredit- als auch Kapitalinvestitionen. Während Sie ein eingefleischter Fan von Subway-Sandwiches sein könnten, scheinen diese Sandwiches weniger schmackhaft zu sein, wenn Sie fortlaufend eine Franchise-Lizenzgebühr an die Unternehmenszentrale von Subway zahlen.

Hier sind die guten Nachrichten: Sie sind wahrscheinlich nicht die meisten Leute. Wenn du der Typ bist, der nicht nur davon träumt, dein eigener Boss zu sein, sondern auch weiß, dass du dein eigener Chef sein wirst, dann lies weiter.

Das Paradoxon des Franchise-Modells

Die Attraktivität einer Franchise kann als eine Art Paradoxon zusammengefasst werden, das, wenn es gut läuft, in einem harmonischen Yin-Yang-Gleichgewicht funktioniert. Sie arbeiten für sich selbst und behalten Ihre eigenen Gewinne, aber das Franchise bietet die Art von Sicherheit und Unterstützung, mit der ein flügge Unternehmen einfach nicht mithalten kann: einen etablierten Markt, operative Unterstützung, Schulungsprogramme und Markennamenerkennung. (Weitere Informationen finden Sie unter: So kaufen Sie ein Franchise? )

Wenn ein unabhängiges Franchise untergeht, kann sein Scheitern jedoch auch auf dasselbe Paradox zurückgeführt werden: Die ansprechende Skaleneffizienz, die ein Franchise bietet, funktioniert nur, wenn das Geschäft genügend Profit macht, um zu bezahlen. die steilen Kosten der Unternehmensinfrastruktur. Diese Kosten beinhalten eine anfängliche Franchisegebühr und eine jährliche Lizenzgebühr, die auf den individuellen Verkäufen Ihres Unternehmens basiert. (Weitere Informationen finden Sie unter: Teuerste Franchisegebühr .)

Warum ein Franchise?

Angesichts des drohenden Drucks, Lizenzgebühren zu zahlen, sollte ein Geschäftsinhaber eine Domino's Pizza Inc. kaufen (DPZ DPZDomino's Pizza Inc173. 46-2. 52% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 >), anstatt eine einmalige Pizzalieferung zu öffnen? Für einige ist die Leichtigkeit des Marketings zusammen mit dem reinen Markenwert Grund genug. Stellen Sie sich einen Werbespot von Domino's oder Papa John's International Inc. vor (PZZA

PZZAPapa John's International Inc58. 68-4. 54% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), der eine leckere Pizza mit klebrigem Käse zeigt. sickert aus dem High-Definition-Bildschirm. Während solche Werbespots Kinder dazu inspirieren könnten, ihre Eltern zu bitten, diese große Pepperonipizza mit extra Käse zu bestellen, sind TV-Spots teuer zu fotografieren und zu produzieren. Während das Fernsehen immer noch als eines der breitesten und effektivsten Marketinginstrumente angesehen wird, würden sich die Kosten für den Kauf von Netzwerk-Sendezeit für die meisten kleinen Unternehmen als unerschwinglich erweisen. Natürlich ist das Franchise-Marketing nicht gerade kostenlos: Einige Franchises erfordern eine separate Marketinggebühr, während andere Marketingkosten als Teil der anfänglichen Buy-in-Gebühr abdecken. Solche Gebühren schwanken wild und reichen von weniger als $ 20 Tausend (denken Sie Subway) zu mehr als einer Million, wie McDonalds Corp.(MCD

MCDMcDonald's Corp170. 07 + 0. 84% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ). Eine der teuersten Franchises, die man kaufen kann, ist ironischerweise ein Ort, der für seine Tiefpreis-Frühstücksangebote bekannt ist: Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp. 62-1. 71% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ), die für ihre Franchisegebühr satte 2 Millionen Dollar einkassiert. (Weitere Informationen finden Sie unter: Kaufen Sie ein Franchise Wise? ) Kennen Sie die Grundlagen

Wenn Ihnen das Franchise-Modell zusagt, beginnen Sie mit einem Top-Down-Ansatz. Unter der US Federal Trade Commission bietet das Büro für Verbraucherschutz Business Center einen Verbraucherleitfaden für den Kauf von Franchises.

Der Rat ist offen: Ein Franchise ist, wie jede andere Investition, ein Risiko - nur weil es eine materielle, gemauerte Einheit sein kann, bedeutet das nicht, dass es eine verlässlichere Rendite für Ihre Investition bietet als eine Aktie oder ETF. (Für mehr, sehen Sie:

6 Franchises, die billig anfangen können .) Kümmern Sie sich um Ihre Finanzen

Kennen Sie Ihre Optionen, wenn es um die Finanzierung geht. Sie werden kommerzielle Kreditgeber finden, die an den Franchise-Kredit-Prozess gewöhnt sind, obwohl die meisten von ihnen strenge Anforderungen für die Kreditgenehmigung haben. Ihre Kredit-Score wird stark auf das Niveau des Risikos, das Kreditgeber bereit sind zu ergreifen, beeinflussen. Aber selbst diejenigen mit makellosem Kredit sollten mit Sicherheiten rechnen - die meisten Kreditgeber werden wahrscheinlich keine ungesicherten Kredite an Personen ohne Vermögenswerte wie Hypotheken anbieten.

Genau wie Sie erwarten, eine 10-20% Anzahlung auf einen Hauskauf zu setzen, erwarten Franchise-Kreditgeber in der Regel, dass Sie eine erhebliche Investition in bar investieren. Im Allgemeinen suchen Banken nach einer sicheren Wette für Franchise-Kredite: Geld im Voraus, ausgezeichnete Kredit-, Sicherheiten und vorherige Erfahrung oder Community Statur, die auf Erfolgswahrscheinlichkeit hinweist.

Wenn dieses Bild-perfekte-Szenario Sie nicht beschreibt, machen Sie sich keine Sorgen: Es gibt andere Finanzierungsmöglichkeiten. Die US Small Business Administration bietet Kredite an, die ein relativ geringes Risiko aufweisen, da sie von Uncle Sam teilweise gegen Zahlungsausfälle versichert sind. Es ist nicht ungewöhnlich für Franchise-Besitzer, die Empfänger dieser Darlehen zu sein: Franchises machen etwa 10% aller SBA-Kreditvergabe aus. Während solche Kredite weniger belastende Geldanlagen erfordern, sollten Kreditnehmer gute Kredite haben und immer noch erwarten, dass sie ein anfängliches Eigenkapital ausstoßen. (Mehr dazu unter:

5 Hot Franchises Right Now .) Ein wichtiger Vorbehalt bei SBA-Krediten: Da sie in der Regel, wenn auch nicht immer, an schwankende Zinssätze gebunden sind, sollten Sie sorgfältig prüfen, ob Ihr prognostizierter Geschäftserlös reicht aus, um den Kredit zu zahlen, wenn er auf eine höhere Rate steigt.

Wenn Sie sich ohne Sicherheiten oder perfekte Kredite befinden, kann eine endgültige Option bestehen: interne Finanzierung, die von der Franchise selbst angeboten wird. Zwar bieten nicht alle Unternehmen ein solches Programm an, aber diejenigen, die in der Regel vergleichsweise hohe Zinssätze anbieten, werden durch die Tatsache kompensiert, dass sie möglicherweise keine Sicherheiten benötigen.

The Bottom Line

Ein eigenes Geschäft zu gründen ist immer ein Risiko, aber ein starker Vorteil von Franchises ist, dass Sie es nicht ganz alleine gehen.Sie müssen jedoch Ihre Fähigkeit - finanziell und anderweitig - offen auswerten, um die strengen Startkosten und -verfahren zu überstehen, die für den Kauf einer Franchise erforderlich sind. Wenn alle Systeme darauf ausgerichtet sind, sollten Sie überlegen, welche Art von Franchise für Sie am besten geeignet ist, nicht nur basierend auf Markenstärke und Geschäftstyp, sondern auch auf Buy-In-Kosten und anderen betrieblichen Anforderungen, die stark zwischen den Unternehmen variieren. Schließlich recherchieren Sie über die Art von Darlehen, die am besten zu Ihrer finanziellen Situation passen würde: kommerzielle Kreditgeber sind nur eine Option. (Weitere Informationen finden Sie unter:

Top 7 Franchise-Gefahren .)