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Damit ein Einzelhandelsverkäufer erfolgreich ist, muss er viele Artikel verkaufen, da Einzelhandelsprodukte traditionell niedrige Margen und niedrige Preise haben. Wenn ein Einzelhandelsverkäufer sich darauf konzentriert, immer Verkäufe abzuschließen, wird er sicherstellen, dass er genügend Produkte durch seine Verkaufspipeline schiebt, so dass sich die Margen zu einem erfolgreichen Verkaufsbetrag summieren.

Einzelhandelsprodukte haben tendenziell niedrige Margen, weshalb Einzelhandelsgeschäfte wie Target und Walmart als Unternehmen mit einer margenschwachen, volumenstarken Verkaufsstrategie oder einem Geschäftsmodell bekannt sind. Für Einzelhandelsgeschäfte wie Target und Walmart ist es notwendig, ein hohes Umsatzvolumen zu haben, um erfolgreich zu sein.

Für einen Einzelhändler ist es daher wichtig, immer den Verkauf abzuschließen, um ein hohes Umsatzvolumen zu erzielen. Dies bedeutet, dass, wenn eine Person in einen Einzelhandelsstandort geht, der Verkäufer sich bemüht, diese Person in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.

Diese Mentalität ist auch immens wichtig, da Kunden sehr schnell Kaufentscheidungen treffen. Im Gegensatz zu höherpreisigen Produkten mit längeren Verkaufszyklen kann ein potenzieller Kunde im Einzelhandel eine Kaufentscheidung in nur wenigen Minuten nach dem Anschauen des Produkts treffen.

Es ist für einen Einzelhändler möglich, einen Verkauf sehr schnell zu verlieren. Ein Verkäufer kann dies kompensieren, indem er immer versucht, potentielle Kunden zu schließen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln, da es über den Tag viele Kunden geben wird, die die Ware kaufen oder nicht.