Die Generierung von Gerüchten über das Produkt Ihres Startups ist niemals einfach oder unkompliziert. Dies liegt daran, dass der Online-Markt voller Unternehmen und Produkte ist, die versprechen, das Leben der Kunden zu vereinfachen und die mit den täglichen Aufgaben verbundene Reibung zu beseitigen. Zum Beispiel kann jeder im heutigen demokratisierten Publishing-System Blogposts veröffentlichen oder Traffic von Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64% kaufen. Created with Highstock 4. 2. 6 >) oder Facebook Inc. (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ).

Die meisten Startups nutzen Wachstumshacking - eine Kombination aus Daten und innovativen Marketingtechniken -, um ihre Nutzerbasis zu vergrößern. Die erfolgreichsten jedoch setzen unkonventionelle Guerilla-Taktiken ein, um ihre Nutzerbasis zu vergrößern. Sie scheuen sich nicht, rechtliche Grenzen zu überschreiten oder konventionelle Marketing-Weisheiten aufzuwerten, um ihre Ziele zu erreichen.

Hier sind drei Beispiele für unkonventionelle Taktiken, die den Nutzern großartige Ergebnisse beschert haben.

Uber und Negative PR

Ubers Aufstieg zum wertvollsten Startup der Welt hat mehr als nur gerechte Kontroversen hervorgerufen. Das in San Francisco ansässige Startup hat mächtige und tief verwurzelte Interessen wie Stadtregierungen und Taxiunionen übernommen. Während es sich nicht immer als Gewinner herausgestellt hat, haben Ubers Kämpfe einen doppelten Zweck erfüllt. (Für weitere Informationen siehe:

Uber: Ein IPO-Kandidat im Jahr 2016? )

Erstens haben sie das Startup als eine Art Underdog geworfen, der Tausenden arbeitslosen Amerikanern einen Lebensunterhalt sichert. Zweitens haben sie dazu beigetragen, sich von anderen, ähnlichen Startups im Raum zu unterscheiden.

Lyft, der engste Konkurrent von Uber, ist mit seinem farbenfrohen Schnurrbart und seinen knallharten Fahrern niedlich und nett. Im Gegensatz dazu ist Uber ein ernsthaftes Unternehmen, das die Taxiindustrie stören will. Die negative Publicity hat dazu beigetragen, dass Uber immer in den Nachrichten bleibt. Auch das Unternehmen hat von solchen Ereignissen profitiert, indem es die Situation zu seinem Vorteil nutzte. Zum Beispiel fügte Uber schwarze Taxis zu ihrer Liste von Wahlen für Kunden hinzu, sogar als Londoner Taxifahrer am Trafalgar Square versammelt waren, um gegen das Unternehmen zu protestieren. Der Streik (und Ubers Strategie) landete auf den Titelseiten der meisten Zeitungen und führte zu einer 850% igen Steigerung der App-Downloads von Uber. Es stellte ihr bisher größtes Zeichen dar.

Wie AirBnB durch Craigslist

aufstieg AirBnB, das Startup, das es seinen Mitgliedern ermöglicht, Unterkünfte an Fremde zu vermieten, wird derzeit mit 25 Dollar bewertet. 5 Milliarden. Es generiert Website-Buchungen im Wert von 2 $. 2 Milliarden und Einnahmen von 340 Millionen US-Dollar allein im dritten Quartal 2015. Das sind Einnahmen, die mit denen börsennotierter Unternehmen vergleichbar sind. (Weitere Informationen finden Sie unter:

Wie Sie mit AirBnB Geld verdienen: Risiken & Belohnungen .) Allerdings war AirBnB nicht immer so beliebt. Es begann mit Brian Chesky und seiner Mitbegründerin Joe Gebbia, als sie 2007 auf einer Designkonferenz ihre Räumlichkeiten gemietet hatten. Obwohl das Duo einen ordentlichen Betrag verdiente, gelang es der Idee nicht, sich auf breiter Front durchzusetzen. In der Tat verkauften Chesky und Gebbia an einem Punkt Obamas Getreide auf einer demokratischen Konvention, um das Interesse an ihrer Website zu wecken. Um zu wachsen, benutzten sie eine Vielzahl unkonventioneller Wachstumstaktiken. Eine davon war eine als "Blackhat" -Marketing bekannte Technik.

Als Teil dieser Technik spammten sie Ferienvermietungen auf Craigslist. Dave Gooden, der ein Ferienhausgeschäft betreibt, hat diese Technik in einem Blogpost von 2011 beschrieben. Laut Gooden wuchs eine der Reaktionen auf seine Craigslist-Bekanntmachung, in der er seine Ferienwohnung ankündigte, über die Vorteile der Listung von Immobilien auf AirBnb. Um seine Theorie zu testen, erstellte Gooden eine gefälschte Ferienwohnung-Seite und benutzte eine ähnliche Strategie, E-Mails an Leute zu senden, die ihre Häuser auf Craigslist aufgelistet hatten. Laut seinem Blog-Post bekam er in weniger als einer Woche mehr als 1000 Einträge auf der gefälschten Seite.

Es ist eine kluge unternehmerische Taktik, Angebot und Nachfrage miteinander zu verbinden. In einfachen Worten, AirBnB aggregierte Tausende von diskreten Craigslist-Listen, die die Angebotsseite der Gleichung bildeten, auf ihrer Website, um die Nachfrage nach ihrem Produkt zu schaffen. Craigslist hat eine klobige Schnittstelle und ist nicht zuverlässig, weil es keine auf seiner Website aufgeführten Eigenschaften überprüft. AirBnB verbesserte sich an der Schnittstelle und der Kundenerfahrung. Darüber hinaus nutzten sie die Netzwerkeffekte von AirBnB, um ihren eigenen Service auszubauen. Der Rest, wie sie sagen, ist Geschichte.

Eingeschränkter Zugriff über MailBox

Obwohl die Mailbox-App nicht mehr in Betrieb ist, ist sie eine der größten Marketing-Erfolgsgeschichten der letzten Zeit. Möglicherweise wurde es von einem Startup entwickelt, aber die App generierte eine Nachfrage, die für Produkte von etablierten Unternehmen wie Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Mit Highstock 4. 2. 6 < ) und Google. Die Gründer der App haben das auf zwei Arten getan. Zuerst schufen sie ein ausgezeichnetes Produkt, das großartige Kritiken erhielt. Zweitens schränkten sie den Zugang zum Produkt ein. In der Regel können Benutzer Apps aus dem App Store herunterladen und sich für einen Dienst anmelden. Mailbox entwickelte jedoch ein Wartesystem für seine Produkte. Die Nutzer mussten sich anmelden, um eine Einladung zu der App zu erhalten (Googles Google Mail-Veröffentlichung war ähnlich). In der Zwischenzeit mussten sie auch die App herunterladen, um zu zeigen, dass sie es ernst meinen mit der Verwendung. Die Strategie hat funktioniert. Noch bevor die App selbst gestartet wurde, wurden eine Million Benutzer für ihre Dienste auf die Warteliste gesetzt. Weniger als ein Jahr später wurde Orchestra, das Unternehmen hinter Mailbox, für 100 Millionen Dollar erworben.

The Bottom Line

Es ist einfacher denn je, Produkte zu vermarkten und Begeisterung rund um Ihr Produkt zu wecken. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch über den Tellerrand hinausschauen und unkonventionelle Strategien einsetzen, um sich von der Masse abzuheben und treue Kunden anzuziehen.