Lebensversicherungen sind oft ein Thema, auf das sich weder Interessenten noch Finanzberater konzentrieren. Produktentwürfe können komplex sein, und Ereignisse, die Vorteile auslösen, rufen nicht gerade die angenehmsten Bilder hervor, im Gegensatz zu Ruhestandsplanungsanzeigen, die Segelboote und Spaziergänge am Strand enthalten. Der Bedarf an Lebensversicherungen besteht jedoch bei einem großen Teil der Verbraucher, die Einkommen erzielen und Geld leihen. Wege zu finden, um den Verkauf von Leben zu steigern, geht zurück auf einige erprobte Methoden und beinhaltet einige neue Falten, um den Beratern dabei zu helfen, sich entwickelnde Märkte zu erschließen.

1. Know Your Stuff

Finde ein Produkt und lerne es von innen heraus. Interessenten sind beeindruckt von Beratern, die über gründliche Kenntnisse der von ihnen vermittelten Verträge verfügen. Variable Universal Life (VUL) -Politik-Designs und Fahrer sind komplex, aber wenn Sie sich über Funktionen, Vorteile und Unterkonten informieren, können Sie Ihre Verkaufschancen verbessern. Das ziellose Schwenken zwischen Produkten kann die Präsentation durcheinanderbringen.

Entwickeln Sie die Angewohnheit, potenziellen Käufern politische Vorteile klar zu vermitteln. Anstatt Branchenjargon und Akronyme zu verwenden, sollten Sie einen Weg finden, um Interessenten zu gewinnen, ohne Transparenz zu opfern. Käufer müssen wissen, was sie bekommen. Weniger Verwirrung am Verkaufspunkt hilft bei Verkaufserfolgen und bei der Aufbewahrung von Policen.

2. Schärfen Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten

Wenn Sie potenzielle Kunden bei einer Terminvereinbarung beruhigen, bedeutet dies bessere Abschlussquoten. Bevor Sie eine formelle Präsentation starten, ist es eine effektive Möglichkeit, mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten. Der Verkaufsweg sollte organisiert, vereinfacht und vor allem kurz sein. Eine 2015 durchgeführte Studie der Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) ergab, dass die Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen acht Sekunden lang dauert, im Vergleich zu 12 Sekunden im Jahr 2000.

Vermeiden Sie es, das Gespräch in der Verkaufsbesprechung zu dominieren. Durch offene Fragen den Interessenten in den Prozess mit einbeziehen und durch Interaktion das Interesse erhalten. Eine 2014 von der Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) durchgeführte Barometer-Umfrage ergab, dass 40% der Verbraucher durch die Kauferfahrung eingeschüchtert sind. Ein offener Diskurs zwischen Beratern und potentiellen Käufern hilft, Ängste zu lindern und Verkäufe zu erleichtern.

3. Have a Story

Viele erfahrene Berater haben Geschichten erzählt, die den Kaufprozess von Lebensversicherungen humanisieren. Die Geschichten müssen sich nicht notwendigerweise um die Tragödie drehen. Schließlich haben Lebensversicherungen auch einen lebenden Nutzen: Sie bieten Liquidität für Notfälle oder ergänzen das Renteneinkommen. Auf der anderen Seite sind einige Käufer von Emotionen bewegt. Eltern möchten, dass ihre Kinder das College besuchen, und Ehepartner möchten die steuerliche Belastung für ihre Partner verringern.Die meisten Berater mussten einen Scheck ausstellen, der dazu beitrug, das Leben der Begünstigten zu stabilisieren. Sei darauf vorbereitet, deine Geschichte zu erzählen, wenn die richtigen Umstände eintreten.

4. Erstellen Sie eine Partnerschaft

Es stimmt, dass die beste Werbung kostenlos ist. Mundpropaganda geht weit in den Aufbau einer Kundenbasis. Allein zu gehen kann mühsam sein, besonders wenn sich Ihre Stärken auf andere Finanzprodukte und Dienstleistungen als Lebensversicherungen ausweiten. Wenn dies der Fall ist, führen Sie eine symbiotische Beziehung mit einem Berater, der sich auf den Verkauf von Lebensversicherungen spezialisiert hat. Die Partnerschaft kann ein kleines Empfehlungsnetzwerk hervorbringen, aus dem der Umsatz steigt und die Provisionen aufgeteilt werden. Mit einem Teamansatz und der Schaffung von Synergien können Kunden erfahren, dass Sie ein treuer Treuhänder sind.

5. Leverage Social Media

Erfolgreiche Lebensversicherungsumsätze bleiben ein Spiel mit Zahlen. Je mehr Interessenten Sie anfragen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Geschäfte abschließen. Social-Media-Plattformen wie Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) bieten ein effektives Mittel zur kostengünstigen Vermarktung von Dienstleistungen an Tausende von Käufern in Ihrem geografischen Gebiet. Nutzen Sie die Tatsache, dass die meisten Menschen mobile Geräte besitzen und sich tagsüber häufig anmelden. Die Ära des "Lächelns und Wählens" ist vorbei.