Es ist höchst unwahrscheinlich, dass Sie mit einem Kunstwerk, das Sie besitzen, in den Genuss eines Antiquitäten-Roadshow-Stils kommen. Wahrscheinlicher: Wenn Sie ein Kunstwerk besitzen, das jemand anderes dort draußen haben möchte, können Sie vielleicht einen Gewinn erzielen, der Ihnen gefallen wird. Der Markt für Kunst heizt sich im Moment auf, und auch wenn Sie keinen Picasso auf dem Dachboden haben, haben Sie vielleicht ein Kunstwerk, das es wert ist, in eine seriöse Kunstgalerie zu verkaufen. (Siehe Schöne Kunst kann eine gute Investition sein .)

Um mehr darüber zu erfahren, was es bedeutet, diese seriöse Kunstgalerie zu finden und den besten Preis für das zu bekommen, was Sie verkaufen möchten, haben wir mit Alexandra Schwartz, Direktorin von Pace Prints New York, gesprochen. Schwartz ist seit 35 Jahren Händler, spezialisiert auf Papierarbeiten des 20. Jahrhunderts und ist Mitglied des Board of Directors der Art Dealers Association of America (ADAA).

Wo fange ich an, nach einer Galerie zu suchen?

Zuerst müssen Sie wissen, was Sie haben, um zu bestimmen, welche Galerie Ihre beste Wahl ist. Ist das ein amerikanisches Gemälde aus den 1930er Jahren? Ist es von einem Künstler, der Teil der Impressionistenbewegung des späten 19. Jahrhunderts war? Sobald Sie eine solide Vorstellung davon haben, was genau Sie verkaufen, wird Ihnen eine vorläufige Online-Suche eine Vorstellung davon geben, welche Galerien sich auf diesen bestimmten Künstler oder Zeitraum spezialisiert haben.

Einige potenzielle Verkäufer möchten dieses erste Stück der Suche persönlicher gestalten - sie werden die Gänge einer Kunstmesse auf und ab gehen und herausfinden, welche Händler sich am ehesten für ihre Kunstwerke interessieren würden. , bringen sie ins Gespräch und zeigen ihnen ein Foto des Stücks, das sie verkaufen wollen. Die besten Händler sind leidenschaftlich über ihren Beruf, lieben es, über die Kunst, die sie kaufen und verkaufen, zu sprechen und haben ein weitreichendes Wissen über ihr Thema. Sie sollten glücklich sein, mit Ihnen zu sprechen.

Woher weiß ich, dass eine Galerie seriös ist?

Es gibt kein Lizenzierungsverfahren für Kunsthändler; Es ist ein Beruf, der vor allem auf Vertrauen beruht. Wie kann man also einen Händler "untersuchen"? Ein guter Weg, dies zu tun, ist laut Schwartz die Auswahl einer Galerie, die Mitglied der Art Dealers Association of America (ADAA) ist. 1962 gegründet, verfügt die ADAA über 180 Mitglieder-Galerien in 25 Städten, die jedes wichtige Sammlungsgebiet von den Alten Meistern bis zur zeitgenössischen Kunst abdecken, und jedes Medium von der Bildhauerei über die Malerei bis hin zu Zeichnungen, Drucken, Fotografie, Video und Film. Um sich für eine Mitgliedschaft zu qualifizieren, muss eine Galerie seit mindestens fünf Jahren im Geschäft sein und, wie die Materialien der Organisation sagen: "haben einen guten Ruf für Ehrlichkeit und Integrität, verfügen über Fachwissen in einem ausgewählten Bereich und leisten einen wesentlichen Beitrag zum kulturellen Leben. der Gemeinschaft. "

Allerdings ist die ADAA nicht das einzige Spiel in der Stadt - es gibt viele andere Berufsgruppen, zu denen Galerien gehören können.Einige davon sind regional - viele Städte haben ihre eigenen - und einige sind auf eine bestimmte Art von Kunst spezialisiert. (Siehe zum Beispiel diese Liste von Galerienorganisationen in den USA.)

Wie stelle ich den ersten Kontakt mit der Galerie her?

Wenn Sie nicht den persönlichen Kontakt mit einem Händler auf einer Kunstmesse wie oben erwähnt herstellen, wird Ihr erster Kontakt wahrscheinlich per Telefon erfolgen. Galleries begrüßen kalte Anrufe. Sobald Sie den richtigen Händler am Telefon haben, stellt er Fragen, um festzustellen, ob eine persönliche Besprechung sinnvoll ist. Der Händler wird genau wissen wollen, was Sie haben und etwas darüber, wie Sie es erworben haben (mehr zu den wichtigen Themen Titel und Provenienz, siehe Bedeutung des Titels in Kunsttransaktionen ). Wenn Sie ein Foto per E-Mail versenden - auch wenn es sich um ein Handy handelt -, hilft es dem Händler, die Entscheidung zu treffen.

Was muss ich erwarten, wenn ich mich zum ersten Mal mit der Galerie treffe?

Zusätzlich zu den Fragen, wie Sie die Arbeit erworben haben, sollte ein seriöser Händler Ihnen etwas über den aktuellen Markt für solche Arbeiten erzählen können - wie groß die Nachfrage ist, wie hoch der Wert ist, wie lange nehmen Sie zum Verkauf, wenn es geliefert wird und was die Kommission der Galerie sein wird. Sendung ist der üblichere (und bevorzugtere) Ansatz, obwohl manchmal der Händler die Arbeit direkt kaufen wird. Ein Direktverkauf geschieht in der Regel, wenn der Verkäufer in besonderer Eile ist, um Geld zu sammeln und am häufigsten ist der Grund für den Ansturm einer der 3 D: Tod, Schulden oder Scheidung.

Wenn eine Arbeit an der Sendung ausgeführt wird, stimmt der Händler zu, die Kunst für eine vorher festgelegte Provision zu verkaufen und dem Verkäufer den Nettoerlös des Verkaufs zu geben. Eine Konsignationsvereinbarung ist sowohl für den Händler (ohne Barauslagen) als auch für den Verkäufer (höhere Erlöse) vorzuziehen.

Was muss im Konsignationsvertrag enthalten sein?

Nachdem Sie sich für die Galerie entschieden haben, in der Sie Ihr Kunstwerk aufbewahren möchten, denken Sie daran, dass alle Bedingungen Ihrer Vereinbarung mit dieser Galerie verhandelbar sind. Und achten Sie darauf, jedes Detail Ihrer Verhandlungen in die Vereinbarung einzutragen. Nehmen Sie nichts an, wenn Sie den Papierkram formulieren.

• Ihre Zustimmung sollte eine detaillierte Beschreibung der Arbeit mit jeglichen Katalogreferenzen, Provenienzdetails oder Ausstellungshistorie enthalten. (Die Etiketten auf der Rückseite des Rahmens der meisten Werke geben Ihnen viele Informationen, die Sie benötigen.)
• Es sollte klar angegeben werden, welcher Prozentsatz des Verkaufs die Provision sein wird. Die Provisionen variieren je nach Händler und werden durch den projizierten Wert des Kunstwerks beeinflusst, bewegen sich jedoch gewöhnlich zwischen 10% und 30%.
• Die Vereinbarung muss auch die vorgeschriebene Versendungsdauer enthalten. Sie möchten, dass die Timeline vernünftig ist - genug Zeit für den Händler, um sie einzukaufen, aber nicht zu viel Zeit, weil eine übermäßige Belichtung auf dem Markt einem guten Verkauf abträglich ist. Ein Durchschnitt von sechs Monaten oder weniger ist ein angemessener Standard.
• Seien Sie sicher, dass die Galerie die Arbeit ab dem Zeitpunkt, an dem sie abgeholt wird, bis zu dem Zeitpunkt versichert, an dem sie an Sie zurückgeschickt wird.Es wird für den vereinbarten Preis versichert, nicht für den Bruttoverkaufspreis. In der Regel werden die Kosten der Versicherung von der Galerie übernommen.
• Und wenn die Arbeit wiederhergestellt oder neu gestaltet werden muss, stellen Sie sicher, dass Sie im Vertrag festhalten, wer dafür bezahlen wird.
• Wenn Sie nicht möchten, dass die Arbeit an eine andere Galerie geliefert wird, müssen Sie dies in der Vereinbarung angeben. Oder Sie können festlegen, dass Sie die Erlaubnis erteilen müssen, bevor sie an Dritte weitergegeben wird. Sie sollten auch angeben, ob Sie dies auf einer Kunstmesse zeigen oder in der Galerie ausstellen lassen möchten.
• Die Zahlungsbedingungen müssen sehr übersichtlich sein - wie Sie bezahlt werden und wie bald nach dem Verkauf Sie die Zahlung erhalten werden.

Was ist heute am meisten gefragt?

Die heißesten Kategorien auf dem gegenwärtigen Markt sind Werke des 20. Jahrhunderts und der zeitgenössischen Kunst (normalerweise als Kunst der letzten 15 Jahre betrachtet). Einige der gefragtesten Künstler sind Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool und Ed Ruscha. Wenn du Kunst von irgendeiner dieser illustren Gruppe hast, zu verkaufen, Glück dich!

The Bottom Line

Ein guter Händler ist einer, dem man absolut vertrauen kann. Sie möchten sicher sein, dass der Händler, den Sie beauftragen, sachkundig, qualifiziert und ethisch ist. Tun Sie die nötige Forschung, aber vertrauen Sie auch Ihren Instinkten - fragen Sie sich, wie wohl Sie sich bei diesem Händler fühlen - bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen.

Weitere Informationen über den Kauf und Verkauf von Kunst finden Sie unter Die Vorteile von Investitionen in Kunst und Sammlerstücke und Die Risiken von Investitionen in Kunst und Sammlerstücke.