Finanzberater könnten davon ausgehen, dass die Arbeit mit prominenten Kunden lukrativ, glamourös ist und sie irgendwie zu einem Elite-Status erhebt. In der Realität können diese Erwartungen ungenau sein.

Wenn Sie prominente Kunden suchen, seien Sie bereit, viel Bildung und Handhaltung zu bieten. Die Berühmten und Reichen sind daran gewöhnt, andere in ihren Bann zu ziehen und zu rufen. (Zum diesbezüglichen Lesen finden Sie unter: Tipps für das Wooing Wealthy Clients. )

Auf dem Weg zur Arbeit mit Prominenten

Der beste Teil der Arbeit mit Promis ist, dass Sie Prominente treffen. Es kann aufregend sein, mit hochkarätigen Kunden zusammenzuarbeiten und Ihre täglichen Aufgaben zu beleben. Die Arbeit mit prominenten Kunden kann Sie in eine andere Welt einführen, in der die Ultrareichen und Berühmten leben. Sie können zu glamourösen Partys mit Athleten und Filmstars eingeladen werden.

Sie können helfen. Sogar die Reichen und Mächtigen brauchen Führung. Trotz fetter Gehälter haben die meisten Spitzensportler sehr kurze Karrieren. Das bedeutet, dass es für sie entscheidend ist, die Kopfgelder ihrer wenigen verdienten Jahre richtig zu verwalten und angemessen zu investieren, damit sie ihr ganzes Leben lang bestehen bleiben. Sie haben eine Gelegenheit, diesen Leuten zu helfen, die Wichtigkeit der Diversifizierung ihrer Gewinne über Aktien, Anleihen, Immobilien und andere Geschäftsvorhaben zu verstehen. Darüber hinaus können Sie Ihre Kunden über die Schaffung diversifizierter Einkommensströme für die Zukunft unterrichten.

Schauspieler haben möglicherweise längere Karrieren als Sportler, aber ihre Gehaltsschecks sind unsicherer. Eine Schauspielerin kann für einen Film einen Gehaltsscheck in Höhe von mehreren Millionen Dollar erhalten und danach mehrere Jahre nicht mehr arbeiten. Diese Art von Einkommensunsicherheit erfordert eine ausgeklügelte Finanzplanung. Ihre Arbeit ist besonders wertvoll für wohlhabende Prominente, die in einkommensschwachen Haushalten aufgewachsen sind.

Sportlern, Schauspielern und anderen Berühmtheiten fehlt es möglicherweise an grundlegenden Fähigkeiten zur Geldverwaltung. In einer frühen Episode von Newlyweds: Nick und Jessica, eine Reality-TV-Show mit Sängerin Jessica Simpson und Ehemann Nick Lachey, Simpsons Ehemann war verblüfft, als sie mit einem $ 700 Quittung für ein paar Dessous nach Hause kam. Zu dem Schock kam hinzu, dass Simpson, ein Star seit einem sehr jungen Alter, die Preisschilder nicht ansah und gleichermaßen über die Gesamtkosten überrascht war. Dies ist ein Beispiel dafür, wo ein Finanzberater Fähigkeiten im rudimentären Geldmanagement anbieten kann, die dem Star für den Rest seines oder ihres Lebens helfen. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Celebrity Financial Failures. )

Was ist schwer daran, den Berühmten zu dienen

In einem Artikel, der in FinancialAdvisorIQ veröffentlicht wurde. com , beschreibt Berater Chris Latham die Schwierigkeiten im Umgang mit prominenten Kunden."Prominente kommen auch mit extremen Ausgabengewohnheiten, Mitarbeitern, die sie in dubiose finanzielle Unternehmungen locken, und Aktivitäten, die sie lange Zeit außer Kontakt halten", sagte er. "Viele beschäftigen auch Unternehmensmanager, die Berater kultivieren müssen, um ihre Arbeit zu verrichten. .. "

Der Finanzberater sollte erwarten, dass einige prominente Kunden, die gewohnt sind, ihren Willen zu haben, wenn sie es wünschen, Ihren Ratschlägen widerstehen können. Die hochkarätige Kundin mit einem achtstelligen Gehaltsscheck ein Jahr will mit ihrem Geld Risiken eingehen. Wenn Sie einem Kunden verdeutlichen, dass diese Art der Auszahlung möglicherweise nie wieder kommt, ist das eine Herausforderung. Es kann ein Kampf sein, um einem großen Verdiener mit einem unsicheren zukünftigen Einkommensstrom zu helfen, zu verstehen, dass die Ausgabe aller seiner Einkommen jetzt oder Investitionen in riskante Start-up-Unternehmen nicht der Weg ist, einen langfristigen Finanzplan zu erstellen.

Finanzberater befassen sich häufig mit dem Business Manager des Kunden, der die Interessen der Prominenten zuerst vertreten kann oder nicht. Der Manager verfügt möglicherweise über keine Anlageexpertise, so dass Sie möglicherweise sowohl den Kunden als auch diese sekundäre Person unterrichten müssen. Wenn die Kunden des Kunden vorschlagen, dass sie einen Jet kaufen sollten, sind Sie möglicherweise gezwungen, dagegen zu argumentieren - nicht nur mit dem Kunden, sondern auch mit dem Business Manager.

Sie werden wahrscheinlich rund um die Uhr erreichbar sein. Wenn die Debitkarte der Prominenten nicht um 2:00 Uhr funktioniert a. m. , Sie sind es, die der Kunde anruft, um es reaktiviert zu bekommen. Tatsächlich sind die zusätzlichen Anforderungen und der Zeitaufwand für die Zusammenarbeit mit prominenten Kunden möglicherweise nicht so finanziell lukrativ, wie es der Berater erwarten könnte.

The Bottom Line

Erwarten Sie sowohl Aufregung als auch das Alltägliche im Umgang mit prominenten Kunden. Wie alle Bevölkerungsgruppen gibt es eine gruppeninterne Variabilität. Das bedeutet, dass einige Prominente charmant sein werden, gute Zuhörer sind und leicht zu bearbeiten sind, während andere das nicht tun werden. Seien Sie darauf vorbereitet, mit vielen Primadonnen fertig zu werden und scheuen Sie sich nicht, Ihre Finanzkenntnisse an prominente Kunden zu verkaufen. (Weitere Informationen finden Sie unter: Prominente, auf die Sie sich verlassen können. )