"Alles, was es wert ist, erreicht zu werden, erfordert Beharrlichkeit", lautet die erste Lektion des Unternehmertums. Dies ist insbesondere der Fall, wenn es darum geht, einen neuen Kunden zu schließen. Mein Mentor Grant Cardone sagte es am besten: "Wenn Sie zu jenen Menschen gehören, die von Ihren Eltern, Lehrern und der Umwelt überzeugt wurden, dass es Ihnen schlecht geht, sollten Sie jede Arbeit vermeiden, die Verhandlungen, Debatten, Management und Unternehmertum beinhaltet. "

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Persistenz ist ein mächtiges Werkzeug, aber es gibt einige Vorbehalte. Im Folgenden sind fünf Regeln für den Zeitpunkt, zu dem Sie mit Kunden klarkommen sollten - trotz ihres ursprünglichen Mangels an Interesse - ich wünschte, ich hätte es gewusst, als ich anfing. Sie sind ziemlich einfach, aber ich versichere Ihnen, dass sie Ihnen viele Kopfschmerzen und Ärger ersparen werden.

Machen Sie sich mit der Ethik der Persistenz klar

Anfangs war ich nicht erfolgreich hartnäckig, weil ich tief empfunden habe, dass etwas daran falsch war. Oft würde ich mich selbst davon abhalten, einem potenziellen Kunden zu folgen und einfach aufzugeben.

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Dann erkannte ich, dass es meine Aufgabe als Unternehmer ist, die Probleme der Menschen zu lösen. Danach, als ich in einer Situation war, in der ein Klient noch nicht bereit war, mit meinem Produkt weiterzumachen, würde ich bestehen bleiben, weil ich wusste, dass das, was ich anbot, eine Lösung für das Problem meiner potenziellen Kunden sein würde.

Persistenz ist eigentlich eine gute Qualität, aber Sie müssen sie korrekt ausführen. Es ist nichts zu schämen. Fühle dich nicht so, als ob du hartnäckig bist, ist das Falsche, wenn du wirklich anderen dienstbereit bist. Es ist ein mächtiges Werkzeug, das nicht entlassen werden sollte: Halten Sie es zu Ihrer Verfügung.

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Konsistenz ist Schlüssel

Persistent zu sein funktioniert nicht, wenn Sie nicht konsistent sind. Zum Beispiel habe ich vor ein paar Monaten versucht, einen bestimmten Unternehmer für meine Youtube Show zu gewinnen. Ich würde ab und zu eine Nachricht hinterlassen, um zu sehen, ob sein Kalender es ihm erlaubte, ein 30-minütiges Google Hangout-Interview zu machen, aber ich war immer erfolglos.

Das erste, was ich tat, als ich bemerkte, dass ich nicht weiterkam, war, dass ich mich fragte, ob mein Kopf mit meiner Beharrlichkeit recht hatte. Es war. Ich wusste, dass das Interview, das ich mit diesem Unternehmer führen konnte, für andere so wertvoll sein würde, dass es tatsächlich unethisch wäre, wenn ich mich nicht anstrengte.

Ich merkte auch, dass ich nicht gründlich nachgegangen war. Alle zwei Wochen eine E-Mail zu löschen und bei jedem blauen Mond eine Mailbox zu hinterlassen, funktioniert nicht. Ich begann mehrmals die Woche Follow-up, und kurz nach meiner Frequenzänderung konnte er sich Zeit für das Interview nehmen.

Ihre Persistenz muss kreativ sein

Ein weiterer wichtiger Faktor für eine erfolgreiche Persistenz ist der Grad der Kreativität, den Sie anwenden. Wenn Sie nur Dialoge verwenden und den gleichen Punkt wiederholen, ist es konsistent, aber es ist nicht gerade einnehmend.Wenn Sie jedoch einen visuellen Hinweis verwenden oder vielleicht eine indirekte Methode, um Ihre Überzeugung zu bestätigen, bleibt Ihnen etwas weitaus effektiveres übrig.

Menschen reagieren eher auf etwas mit einem kreativen Vorsprung als auf etwas, das einfach und leicht zu verwerfen ist. Michael Lee-Chin ist ein jamaikanischer Milliardär-Investor, für den ich viel Respekt habe. Er baute die größte private Kapitalanlagegesellschaft in Kanada auf, und ich habe fast ein Jahr lang versucht, ihn dazu zu bringen, mir dreißig Minuten seiner Zeit zu geben.

Wie Sie sich vorstellen können, bekommt er wahrscheinlich jeden Tag ähnliche Anfragen von Menschen. Ich wusste, dass ich herausstechen musste, also änderte ich meine Herangehensweise. Ich schickte Bücher in sein Büro, rief mehrmals im Monat die Rezeption in seiner Firma an und schrieb sogar an Journalisten, die ihn interviewten. Und siehe da, eines Tages erhielt ich einen Anruf von seinem Assistenten, der mir sagte, dass er meine Bitte erfüllen wollte. Es stellte sich heraus, dass ein Journalist, der ihn interviewt hatte, meinen Brief erhielt und ihm sagte, dass er sich mit mir in Verbindung setzen müsse.

Mein Punkt ist, glaube nicht, dass ein wiederholender Ansatz immer die Person gewinnen wird, hinter der Sie her sind. Die Bemühungen, die ich unternahm, mögen verrückt klingen, aber ich verstand, dass Hartnäckigkeit keine schlechte Sache war, und schließlich bekam ich die Gelegenheit, von einem der reichsten Männer Kanadas zu lernen.

Vermeide gruselig zu sein

Das heißt, du musst aufpassen, dass du nicht als verrückt oder gruselig empfunden wirst. Ich kann mich daran erinnern, wie es sich anfühlt, wenn jemand versucht, meine Aufmerksamkeit zu bekommen, weil er mit mir ausgehen will. Nach einer Weile, wenn die Persistenz nicht richtig gemacht wird, werde ich einfach abgeschaltet, weil ihre Aktionen gruselig werden.

Hartnäckigkeit ist gut, aber wenn man die Linie der Gruseligkeit überschreitet, wird man letztendlich das töten, was man versucht zu tun. Lassen Sie Konsequenz nicht zu Besessenheit werden.

Niemals die Person machen, mit der Sie verwechselt werden

Oft habe ich den Fehler gemacht, dass die Person, die ich versuche zu überreden, sich falsch oder fehlerhaft verhält, weil ich meine Seite nicht sofort gesehen habe. Während dies scheint wie ein sicherer Weg, um ihnen zu zeigen, dass sie falsch liegen, ist es das Gegenteil.

In der Tat wird es sie wahrscheinlich wütend machen, dass Sie nicht versuchen, es von ihrer Seite zu sehen. Es zeigt, dass Sie sich nur darum kümmern, dass sie das tun, was Sie tun wollen, was in den meisten Fällen nicht sehr überzeugend ist. Wenn Sie sich für ungültig erklären, werden Sie die Debatte sofort komplett verlassen.

The Bottom Line

Der größte Ratschlag, den ich jedem Unternehmer geben kann, ist: Wenn Sie vollständig wissen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem Ihrer potenziellen Kunden lösen kann, seien Sie taub, wenn Sie nein hören, und bestehen darauf, Geschäft mit dir. Ich habe enorm davon profitiert, das zu wissen, und es ist meine Absicht, dass Sie, der Leser, aus den Fehlern lernen können, die ich gemacht habe, wenn ich beharrte.