Die Einführung eines Finanzberatungsgeschäfts ist schwer, und das ist eine Untertreibung. Es ist voll von langen Tagen zu versuchen, Ihre Firma zu vermarkten und verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen, ohne zu tun, was Sie wirklich wollen - arbeiten Sie eins zu eins mit Kunden.

Alles, was Sie wirklich zu Beginn Ihrer Praxis tun wollten, war, den Menschen zu helfen, ihre Zukunft zu retten und zu planen. Um ihre Träume wahr werden zu lassen. Doch jetzt findest du dich einfach erschöpft, sowohl emotional als auch körperlich.

Nun fragen Sie sich: "Wie kann ich meine Firma wachsen lassen und schnell handeln, damit ich anfangen kann, das zu tun, was ich wirklich tun möchte?" Bevor wir auf einige Weisen beginnen, Ihr Geschäft zu wachsen, sprechen wir zuerst über das Wort "schnell". (Weitere Informationen finden Sie unter: Warum Millennials nicht ideal für Kunden sein können.)

Worum es geht?

Der Aufbau einer Finanzberatungsfirma, vor allem von Grund auf, kann Jahre dauern. sehr guter Grund dafür. Bei einem Finanzberatungsgeschäft geht es nicht um die Investitionen oder den Plan. Es geht um die Beziehungen, die Sie mit Kunden pflegen. Bevor jemand sein Geld bei Ihnen einsetzt, will er Sie kennen, mögen und vertrauen. Sehr selten treffen Sie jemanden bei einem Networking-Dinner und melden sich am nächsten Morgen für Ihre Dienste an. Sie brauchen Zeit, um Sie kennen zu lernen, bevor sie ihre hart verdienten Dollars abgeben.

In diesem Sinne sollten Sie Marketing so angehen, dass Vertrauen und eine Beziehung im Mittelpunkt stehen. Leider passiert das nicht immer schnell. Aber wenn Sie ständig daran arbeiten, potenzielle Kunden zu informieren, zu mögen und Ihnen zu vertrauen, dann wird es schneller passieren, als wenn sich Ihr Marketing nicht auf den Aufbau von Beziehungen konzentriert.

Hier sind drei Möglichkeiten, um Ihre Praxis zu erweitern und sich gleichzeitig auf die Beziehung zu konzentrieren.

New-Age Networking

Networking ist keine neue Technik, um Ihre Firma aufzubauen, aber selten sehen Sie, dass Finanzberater es richtig machen. Anstatt nach Leads zu suchen, gehen Sie in jede Veranstaltung, um eine Freundschaft zu starten. Selbst wenn die Leute, denen Sie begegnen, niemals Kunden sein werden, schauen Sie, um zu lernen, wie Sie ihnen helfen können, ohne etwas dafür zu verlangen. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Wie man einen Interessenten ausbildet, kann einen neuen Klienten gewinnen .)

Denken Sie daran, was der mächtige Verkäufer Zig Ziglar sagte: "Sie können alles im Leben haben, was Sie wollen. anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen. " Netzwerk, um Freunde zu finden und anderen zu helfen, zu wachsen, und Sie beginnen, Beziehungen mit anderen aufzubauen, die Sie gerne weiterempfehlen oder Ihr Klient werden, weil sie Sie kennen, mögen und vertrauen.

Valuable Volunteering

Finden Sie eine oder zwei gemeinnützige Organisationen, die Ihnen gefallen, und beginnen Sie Ihre Zeit freiwillig. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Menschen mit ähnlichen Interessen zu treffen, der Gemeinschaft zu helfen und neue Beziehungen aufzubauen.Nachdem Sie eine Zeit lang mit derselben Organisation zusammengearbeitet haben, beginnen Sie Beziehungen zu Ihren Mitmenschen aufzubauen. Sie lernen Sie kennen und vertrauen Ihnen, wie Sie Ihre Freizeit verfolgen, um anderen zu helfen.

Wenn Leute um Ratschläge an einen Berater bitten, wird dir dein Name einfallen. Erinnern Sie sich daran, dass Menschen Menschen anweisen, die sie kennen und denen sie vertrauen, und in einer Freiwilligensituation selbstlos zu sein, kann dazu beitragen, dass dies geschieht.

Versuchen Sie, öffentlich zu sprechen

Vor Gruppen zu sprechen, ist eine gute Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihren Namen bekannt zu machen. Wenn Sie vor jemandem sprechen, werden Sie automatisch als Experte angesehen. Es gibt jedoch eine Sache, die Sie beachten sollten, wenn Sie versuchen, Vertrauen in neue Perspektiven zu schaffen: Verkaufen Sie nicht. (Zum diesbezüglichen Lesen, siehe: Top-Tipps zur Personalisierung Ihrer Beratungsfirma .)

Dies kann gegen das verstoßen, was die meisten Leute am Ende einer Präsentation sagen, aber da Sie gerade dabei sind In der Finanzindustrie suchen die meisten Menschen automatisch nach dem Verkauf, dem Fang. Nähere dich deinem Vortrag aus einer pädagogischen Perspektive, in der die Zuhörer die Informationen aus dem Raum herausnehmen und sie trotzdem für sie arbeiten lassen können. Wenn sie jemanden brauchen, der ihnen helfen kann, sind sie vielleicht eher geneigt, dich anzurufen.

Es gibt zwei Dinge, die Sie tun können, um dem Publikum die Tür zu öffnen und zu Ihnen zu kommen. Sagen Sie zuerst allen, dass Sie nach der Präsentation bleiben werden, um Fragen zu beantworten. Dies wird es denjenigen, die daran interessiert sind, zu kommen und das Gespräch zu beginnen, so dass sie das Gefühl haben, dass sie verantwortlich sind. Zweitens, sagen Sie dem Publikum, dass, wenn sie eine Kopie der Folien wollen, sie Ihnen eine E-Mail schicken sollten, damit Sie sie senden können. Auf diese Weise können sie Kontakt aufnehmen, um etwas zu bekommen. Es ist keine direkte Verkaufstaktik.

The Bottom Line

Der schnellste Weg, Ihr Beratungsgeschäft auszubauen, besteht darin, ein Szenario zu schaffen, in dem Menschen Sie kennen, wie Sie und vertrauen Ihnen. Tun Sie dies, indem Sie anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen, und indem Sie lernen, ohne zu verkaufen. Sie werden erstaunt sein, wie schnell Ihr Geschäft wächst. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top-Tipps für das Abrufen weiterer Clientempfehlungen .)