Kürzlich veröffentlichte Putnam Investments seine vierte jährliche Social Media Advisor Study, eine der größten Umfragen zu sozialen Medien für die Berater-Community. Die Ergebnisse sollten Finanzplanern dabei helfen, ihre eigenen Social-Media-Marketing-Maßnahmen zu bewerten und neu zu bewerten.

Die Studie befragte mehr als 800 Finanzberater über ihre Social-Media-Nutzung und die Vorteile, die sie aus der Nutzung solcher digitaler Netzwerke ziehen. Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse und was dies für die heutigen Berater bedeuten kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater soziale Medien nutzen. )

Social Media Usage is Up

Von den 800 Beratern verwenden mehr als 80% eine Art von Social Media Netzwerk und 40% von ihnen nutzen vier oder mehr Plattformen. Davon gewannen 69% die Bedeutung von Social Media für die gesamte Marketingarbeit. Diese Nutzung ist gegenüber der Studie von 2014 um 75% gestiegen.

Kreieren Sie diese Zunahme nicht auf junge Berater, die der Branche beitreten und das ausführen, was sie als Marketingstrategie am besten kennen. Die Studie sagte, dass der typische Berater, der soziale Medien benutzt, ein 44-jähriger Mann mit mehr als 10 Jahren Erfahrung war, die für ein Drahthaus arbeiten und eine mittlere Vermögensgrundlage von $ 80 Millionen verwalten. Mit solchen Zahlen können Sie Social Media nicht nur als Werkzeug für grüne, junge Berater abschreiben.

Was bedeutet das? Offensichtlich können Sie soziale Medien nicht mehr ignorieren, wenn Sie erwarten, für immer technisch versierte Kunden zu konkurrieren. Marketing bewegt sich immer mehr online und wenn Sie es verpassen, werden Sie Ihre Praxis in Kauf nehmen und Kunden behalten. (Mehr dazu unter: Wie Berater eine Social-Media-Nische schnitzen können. )

Bei der Kundenakquise mit Hilfe von sozialen Netzwerken sagen 79% der Befragten, dass sie mindestens eines aus der Nutzung sozialer Medien. Das ist ein Anstieg von 66% im Jahr 2014. Der durchschnittliche Gewinnzuwachs betrug 4 $. 6 Million, mit einem Mediangewinn von $ 1. 9 Millionen. Das sind keine kleinen Zahlen, die eine neue Marketing-Mode widerspiegeln. Social Media bringt Kunden eindeutig Geld ein.

Beliebteste Netzwerke

Das bevorzugte Social-Media-Netzwerk ist LinkedIn (LNKD) mit einer Nutzungsrate von 70% bei den befragten Beratern. Facebook (FB FBFacebook Inc180. 19 + 0. 71% Erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) belegte mit 47% Nutzung den zweiten Platz und Twitter (TWTR) mit 42% Nutzung. Gewinne in Kunden über soziale Medien folgten der gleichen Reihenfolge mit LinkedIn 88%, Facebook mit 68% und Twitter 64%.

Berater, die soziale Medien nutzen, verwenden sie nicht nur zum Gespräch mit Kunden. Sie nutzen die Netzwerke, um sich mit anderen Fachleuten in der Branche zu vernetzen, Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten, ihre Firmenmarke aufzubauen, Branchenkenntnisse zu erwerben und eine Führungsposition in der Branche einzunehmen.Im Hinblick darauf, welches Netzwerk für welche Aktion verwendet wurde, nutzten Benutzer in der Regel LinkedIn, um sich mit Peers zu verbinden und Verweisungsnetzwerke aufzubauen, während Facebook zur Aufrechterhaltung der aktuellen Kundenbeziehungen und zum Aufbau der Unternehmensmarke verwendet wurde.

Social Media übernimmt auch eine führende Rolle als Ort, an dem sich Berater für die neuesten Nachrichten informieren. Twitter ist bekannt dafür, die neuesten Marktnachrichten und Berichte zu liefern, manchmal sogar vor den traditionellen Medienkanälen.

Offensichtlich gehen die Attribute der sozialen Medien über das reine Posten von Fotos Ihrer letzten Mahlzeit hinaus. Sie können neue Beziehungen aufbauen und erstellen, während Sie die Nachrichten und die Ausbildung erhalten, die Sie benötigen. Es sollte als notwendiges Geschäftswerkzeug betrachtet werden, das das Potenzial hat, Ihre Produktivität, Ihre Marktreichweite und Ihre Kundenbasis zu steigern.

The Bottom Line

Es lohnt sich nicht, Social Media aus Ihrem Marketingplan herauszulassen. Es funktioniert, um Kunden zu finden und zu behalten, wie die Putnam-Studie zeigt. Wenn Sie es noch nicht getan haben, können Sie Ihren Firmensitz unter anderem auf Facebook, LinkedIn und Twitter nutzen, um Ihr Geschäft wachsen und verbessern zu können. (Mehr dazu unter: Social Media 'Don'ts' für Finanzberater. )