Einer der Gründe, warum Sie Ihr Haus nicht zum Verkauf anbieten, ist, dass es für Hausbesitzer schwierig ist, ihre Häuser richtig zu bewerten. Schließlich fehlt es ihnen oft an Marktkenntnissen und sie können emotional an ihr Zuhause gebunden sein. Die herkömmliche Weisheit geht, dass, da ein Haus zum "falschen" Preis verkaufen könnte es auf dem Markt schmachten, Hausbesitzer sind besser dran, den Verkauf an die Profis. Dabei wird nicht berücksichtigt, wie Heimwerker über das Internet Marktdaten und Recherchen nutzen können, die einst nur professionellen Immobilienmaklern zugänglich waren.

Der Verkauf Ihres Eigenheims hat seine Vorteile, insbesondere die Vermeidung der typischen Verkaufsprovision von 6%, aber keine leichte Aufgabe. Die Preisgestaltung des Hauses wird bestimmen, wie schnell, wenn überhaupt, es sich verkaufen wird. Preis es zu hoch, und Chancen sind Sie müssen es schließlich senken. Preis es zu niedrig, und Sie können am Ende Geld auf dem Tisch. (Lesen Sie mehr, hier: 9 For-Sale-By-Owner-Fehler .)

Zum Glück ist es nicht mehr schwer, eine genaue Liste zu erstellen. Von der Überprüfung der Vergleichbarkeit zu bekommen eine Bewertung, hier sind drei Möglichkeiten, die ein Hausbesitzer kann ihr Haus zum Verkauf wie ein Profi.

1. Learn the Market

Wenn es darum geht, Ihr Haus zu bewerten, kann die Vergangenheit ein guter Indikator für die Zukunft sein. Dies bedeutet, dass Eigenheimbesitzer Marktforschung durchführen sollten, um zu messen, was Häuser in ihrer Nachbarschaft für verkauft haben. Das ist jetzt einfach zu tun, dank der Fülle von Immobilien-Websites, die Tonnen von Marktforschung bieten, einschließlich der letzten Verkaufspreise. Wenn Sie historische Preistendenzen in Ihrer Region untersuchen, erhalten Sie einen Eindruck davon, ob die Hauspreise im Durchschnitt steigen oder fallen.

Dies ist eine kritische Information. Wenn Sie sich in einem Markt befinden, in dem die Immobilienpreise fallen, sollten Sie mit Ihrem Listenpreis nicht zu ehrgeizig werden. Aber wenn der lokale Markt brennt und Bieterkriege nach rechts und links ausbrechen, können Sie aggressiver in Ihrem Angebotspreis sein. Ein heißer Verkäufer-Markt bedeutet, dass es weniger eine Chance von Ihnen geben wird, zu hoch zu gehen und Ihren Preis in ein paar Monaten senken zu müssen. (Für mehr lesen Sie: 4 Schlüsselfaktoren, die den Immobilienmarkt treiben .)

2. Holen Sie sich einige Vergleichbare

Eines der hilfreichsten Tools bei der Preisgestaltung eines Hauses zu verkaufen ist "Vergleichbare" oder Preise, die ähnliche Häuser in der Gegend für vor kurzem verkauft. Diese Informationen sind besonders wichtig, denn wenn Sie Ihr Haus höher als andere vergleichbare Häuser in Ihrer Nachbarschaft bewerten, wird es länger auf dem Markt bleiben als ein Haus, das im Einklang mit Vergleichswerten bewertet wurde.

Wenn es um Vergleichsdaten geht (auch als Comps in der Immobilienbranche bekannt), sollten Sie mindestens drei Häuser in Ihrer Nachbarschaft finden, die in Bezug auf Quadratmeterzahl, Zustand und Lage Ihren ähnlich sind.Während viele Immobilienmakler auf den Multiple Listing Service angewiesen sind, um Comps zu erhalten, können Hauseigentümer auch Comps auf Immobilienseiten wie Zillow finden. com und Immobilienmakler. com. Der Schlüssel, wenn man Vergleiche betrachtet, ist, Häuser zu finden, die bereits verkauft worden sind, nicht die, die gegenwärtig verzeichnet werden. Mit abgeschlossenen Verkäufen erhalten Sie einen genauen Eindruck davon, was Käufer bereit sind, für ein Haus wie Ihres zu zahlen. Wenn Sie sich auf die aktuellen Listenpreise verlassen, haben Sie keine Ahnung, ob der Verkäufer zu niedrig oder zu teuer ist. Sichere Wette: Gehen Sie bis zu sechs Monate zurück, aber nicht länger. Der Markt kann sich sogar in einem halben Jahr stark verändern. (Lesen Sie hier mehr, hier: Was Sie über Immobilienbewertung wissen sollten .)

3. Call In the Experts

Da die Preisgestaltung Ihres Hauses für seinen erfolgreichen Verkauf wichtig ist, macht es viel Sinn, Experten zu helfen. Eine Möglichkeit besteht darin, eine Einschätzung zu erhalten. Dies kostet Sie je nach Markt zwischen 300 und 400 US-Dollar, aber es ist entscheidend, um festzustellen, zu welchem ​​Preis Sie Ihr Haus auflisten. Beurteiler werden sich Ihr Haus ansehen und dann anhand von Vergleichsdaten und Marktforschungen einen Verkaufspreis ermitteln. Mit dieser Nummer in der Hand, können Sie dann die Comps ansehen, die Sie gezogen haben und sehen, ob der vorgeschlagene Preis im gleichen Baseballstadion ist. Manchmal kann der Gutachter bei der Wertschätzung Ihres Hauses vorsichtig sein. Denken Sie also daran, wenn Sie Ihre Analyse durchführen.

Eine weitere Option besteht darin, einen Immobilienmakler um eine wettbewerbsorientierte Marktanalyse zu bitten. Oft ist dies ein kostenloser Service, den ein Agent in der Hoffnung anbietet, Ihr Unternehmen zu landen. Wenn Sie Ihr Eigenheim jedoch selbst verkaufen, kann Ihnen ein Makler eine Gebühr für die Durchführung der Analyse in Rechnung stellen. (Lesen Sie hier mehr, hier: Top-Tipps für Erstkäufer von Eigenheimen .)

Das Endergebnis

Ihr Eigenheim zu verkaufen, erfordert Forschung und Arbeit. Da die Auflistung Ihres Hauses zum richtigen Preis macht den Unterschied in Bezug darauf, wie schnell Ihr Zuhause verkauft und für wie viel, sollten Sie es richtig bewerten. Während konventionelle Weisheit sagt, dass Sie einen Immobilienmakler benötigen, um einen genauen Preis für Ihr Haus zu erhalten, hat das Internet das Spielfeld ausgeglichen. Für Heimwerker, ein Gefühl für den Markt zu bekommen, Vergleichbarkeit zu betrachten und eine Bewertung zu machen, kann alles besser sicherstellen, dass Sie Ihr Zuhause wie ein Profi bewerten.