Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Unternehmen zu verkaufen

Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Unternehmen zu verkaufen

Es gibt viele Gründe, ein Unternehmen zu verkaufen. Manchmal bist du des Grindes müde. Manchmal steht eine Krankheit oder eine andere lebensverändernde Veranstaltung im Weg. Manchmal müssen Sie nur "flüssig" werden, um eine andere Geschäftsmöglichkeit zu ergreifen. Die Gründe, warum Menschen verkaufen, sind vielfältig, aber eine Sache, die allen Anbietern gemeinsam ist, ist, dass sie den bestmöglichen Preis wünschen. Das heißt, wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, der Ihr Unternehmen entlasten möchte, sollten Sie dies nicht in Eile tun. Eine sorgfältige Planung ist der Schlüssel zum reibungslosen Ablauf der Transaktion. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie das Beste aus Ihrem kleinen Unternehmen herausholen, wenn Sie sich für größere und bessere Dinge entscheiden.

Planen Sie, um vom Get-Go zu verkaufen Wenn ein Unternehmer ein Geschäft anfängt, geht viel Gedanke in das Produkt, die Kunden und die Demographie des Marktes ein. Allerdings sollten angehende Tycoons auch über ihre ultimative Exit-Strategie nachdenken und versuchen zu schätzen, unter welchen Bedingungen sie es gerne beenden würden. Obwohl es früh in der Venture ist, sollten Sie auch versuchen, zu schätzen, was Sie letztlich hoffen, das Unternehmen in Bezug auf Dollar und Cent zu verkaufen.

Suchen Sie nach ähnlichen Unternehmen, die in der Gegend zum Verkauf stehen, und sprechen Sie mit örtlichen Immobilienmaklern, um zu bestimmen, wie das Unternehmen bewertet werden soll. Sind zum Beispiel Verkaufspreise in der Regel ein Vielfaches von Umsatz, Cashflow oder Gewinn? Oder sind Bilanzposten oder Buchwert wichtiger?

Geschäftsleute müssen die Bewertungsmethode bestimmen, sie auf das potenzielle Unternehmen anwenden und dann versuchen, anhand einer angemessenen Wachstumsrate zu bestimmen, was sie für einen Tag wert sein könnte. Wenn nichts anderes, wird dies zwei Dinge erreichen:

  1. Es wird dir helfen zu entscheiden, ob du überhaupt in das Geschäft involviert sein möchtest,
  2. Es wird dir ein Ziel geben, auf das du schießen kannst, und ein gewisses Maß an Komfort, das wahrscheinlich sein wird. ein Zahltag für dein Blut, Schweiß und Tränen.

Lassen Sie die Zeit für Sie arbeiten Wie bereits erwähnt, sollten Sie beim Start eines Unternehmens überlegen, wann Sie planen, das Unternehmen zu verkaufen, aber dieser Plan muss etwas flexibel sein. Der Markt für Gewerbeimmobilien könnte in dem Jahr, in dem Sie in Rente gehen oder verkaufen wollen, nicht günstig sein, oder das Geschäft, in dem Sie sich befinden, könnte ein Jahr zu niedrig sein und somit für einen potenziellen Käufer weniger attraktiv sein.

Um mehr Flexibilität zu gewährleisten, halten Sie etwas zusätzliches Geld bereit, damit Sie einen solchen Sturm überstehen können. Stellen Sie sicher, dass Sie über die entsprechenden Management- und anderen Tools und Ressourcen verfügen, damit Sie, wenn Sie das Unternehmen ein oder zwei Jahre länger als ursprünglich geplant halten müssen, die Mittel dazu haben.

Schließlich, und vielleicht am wichtigsten, versuchen Sie, Ihr Vermögen und Ihren Einkommensstrom zu diversifizieren. Viele Geschäftsinhaber machen das Geschäft zu ihrem Leben und hängen für den späteren Ruhestand von ihrem Verkauf ab.Durch die Diversifizierung Ihrer Vermögenswerte (in Aktien, Anleihen, anderen Immobilien usw.) können Sie leichter mit den Unsicherheiten umgehen, die mit dem Besitz und Verkauf eines Unternehmens verbunden sind.

Überlegen Sie, wie Sie verkaufen Nach ein oder zwei Jahren Betrieb Ihres Unternehmens sollten Sie eine Vorstellung davon haben, wann Sie verkaufen möchten, die durchschnittliche Wachstumsrate des Unternehmens und was es wahrscheinlich in X-Zahl wert sein wird von Jahren. Aber wie willst du verkaufen?

Es gibt mehrere Optionen, und nicht alle beinhalten das vollständige Ausscheiden aus dem Geschäft:

  • Sie könnten eine Notiz über das Geschäft halten.
  • Sie könnten das Geschäft verkaufen, aber die zugrunde liegenden Immobilien behalten.
  • Oder Sie könnten sich für einen reinen Barverkauf sowohl des Unternehmens als auch des Landes entscheiden.

Sie sollten die Machbarkeit und Attraktivität dieser Optionen beim Starten / Kaufen und während des Besitzes des Unternehmens berücksichtigen. Die Wahl, die Sie treffen, wirkt sich auf den Einkommensstrom aus, den Sie letztendlich im Ruhestand erhalten.

Verkleiden Sie sich für den großen Tanz Sobald Sie sich entschieden haben, dass Sie verkaufen wollen oder müssen, ist es Zeit für ein bisschen Verkaufsgeschick. Fragen Sie sich, was ein Käufer in einem Unternehmen suchen könnte und nehmen Sie dann entsprechende Anpassungen vor. Ist zum Beispiel Liquidität oder Bargeld ein attraktives Merkmal in dieser Branche? Oder sind Ästhetik oder eine bestimmte Art von Management wichtiger? Denken Sie wie ein Käufer. Sobald Sie feststellen, was Ihr Geschäft attraktiv macht, können Sie dieses Feature so weit wie möglich verbessern.

Freunde mit einem Immobilienmakler Es ist wichtig, dass Sie den richtigen Makler für Gewerbeimmobilien auswählen, um die Immobilie aufzulisten. Ein guter Broker sollte über umfangreiche Erfahrung bei der Verhandlung komplexer Verträge und Erfahrung mit und Kenntnis der Branche verfügen, in der das Unternehmen tätig ist. Schließlich sollte der Broker eine Provision berechnen, die angemessen und üblich ist, basierend auf dem Gebiet und der Situation.

Hört sich gut an, aber wie findet man eine solche Person und was ist eine vernünftige Provision?

Der beste Ort, um zu beginnen, ist die Lokalzeitung. Suchen Sie nach Agenten, die ähnliche Immobilien verkaufen, und auch an diejenigen, die die meisten Angebote zu erhalten scheinen. Als nächstes können Sie andere Unternehmer in der Gegend fragen, wen sie empfehlen oder sogar lokale Immobilien-Vertriebsfirmen anrufen und fragen, wer ihr größter und erfahrenster Produzent ist. Das Ziel ist es, jemanden zu finden, der Erfahrung mit Ihrer Art von Geschäft hat. Er oder sie sollte auch jemand sein, mit dem Sie auf einer persönlichen Ebene auskommen und den Verkauf Ihres Unternehmens rechtzeitig erleichtern.

Bei Provisionen ist es üblich, dass gewerbliche Immobilienmakler bis zu 10% bei einem Verkauf erhalten. Es ist möglich, eine Firma und einen Agenten zu finden, der ein wenig verhandeln wird oder wer Vorschläge zur Verbesserung der Immobilie machen wird (und somit Ihnen erlauben wird, Top-Dollar für das Geschäft zu holen). Expertenvorschläge können eine Menge Wert hinzufügen und jede Provision zahlt sich aus.

Finden Sie einen guten Anwalt und Buchhalter Zusätzlich zu einem qualifizierten Immobilienmakler ist es wichtig, einen erfahrenen Buchhalter und Rechtsanwalt zu finden, um die Transaktion zu erleichtern.Sie helfen Ihnen, Kapitalgewinne zu minimieren und Steuerplanung zu bieten. Sie werden auch dazu beitragen, eine rechtzeitige Übertragung des Titels und eventueller Lizenzen zu erleichtern. Darüber hinaus helfen sie Ihnen bei der Gestaltung eines Vertrages und legen eine Vertraulichkeitsvereinbarung fest, damit potenzielle Käufer Informationen, die sie während des Due-Diligence-Prozesses sammeln, nicht verwenden oder weitergeben können. Die zusätzlichen Kosten für die Einstellung dieser Fachkräfte werden sich lohnen, wenn es bedeutet, dass Sie nicht in Bürokratie gefangen sind.

Sie können die gleichen Methoden anwenden, mit denen Sie einen erfahrenen Immobilienmakler gefunden haben, aber nach Jahren in einem bestimmten Unternehmen haben Sie möglicherweise bereits einen Buchhalter und / oder Anwalt, mit dem Sie vertraut sind vernünftige Kosten. Machen Sie auf jeden Fall Ihre Hausaufgaben, denn auf lange Sicht wird es sich auszahlen.

Bottom Line Ein Geschäft zu verkaufen kann so schwierig sein wie das Kaufen und Laufen eines, aber mit ein wenig Planung kann der Prozess weniger schmerzhaft gemacht werden. Planen Sie in allen Stadien des Besitzes und dann finden Sie die richtigen Fachleute, um den Prozess zu erleichtern ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Unternehmen und sichern Sie Ihr Ruhestandseinkommen.