Unternehmen erhöhen Marktanteile durch Innovation, Stärkung der Kundenbeziehungen, intelligente Einstellungspraktiken und den Erwerb von Wettbewerbern. Der Marktanteil eines Unternehmens ist der Prozentsatz, den es für den Gesamtmarkt für seine Produkte und Dienstleistungen kontrolliert.
Der Marktanteil wird durch Messung des Prozentsatzes der Verkäufe oder des Prozentsatzes der Einheiten berechnet. Unter Verwendung der prozentualen Umsatzmethode, wenn ein Unternehmen 1 Million US-Dollar Jahresumsatz hat und der Gesamtumsatz für das Jahr in seiner Branche 100 Millionen US-Dollar beträgt, beträgt der Marktanteil des Unternehmens 1%. Nach der Prozentzahl der Einheiten hat ein Unternehmen, das jährlich 50.000 Einheiten in einer Branche verkauft, in der 5 Millionen Einheiten pro Jahr verkauft werden, ebenfalls einen Marktanteil von 1%.
Ein höherer Marktanteil verschafft Unternehmen Wettbewerbsvorteile. Unternehmen mit hohem Marktanteil erhalten häufig bessere Preise von Lieferanten, da ihre größeren Bestellmengen ihre Kaufkraft erhöhen. Auch gehen gestiegene Marktanteile und höhere Produktion Hand in Hand, wobei letztere die Kosten eines Unternehmens zur Herstellung einer individuellen Einheit aufgrund von Skaleneffekten verringern.
Innovation ist eine Methode, mit der ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöhen kann. Wenn eine Firma eine neue Technologie auf den Markt bringt, die ihre Konkurrenten noch anbieten müssen, kaufen Verbraucher, die die Technologie besitzen wollen, sie von dieser Firma, selbst wenn sie vorher Geschäfte mit einem Konkurrenten gemacht haben. Viele dieser Kunden werden zu loyalen Kunden, was den Marktanteil des Unternehmens erhöht und Marktanteile für das Unternehmen senkt, von dem aus sie gewechselt haben.
Durch die Stärkung der Kundenbeziehungen schützen Unternehmen ihre bestehenden Marktanteile, indem sie verhindern, dass aktuelle Kunden aussteigen, wenn ein Wettbewerber ein heißes neues Angebot einführt. Besser noch, Unternehmen können mit derselben einfachen Taktik Marktanteile gewinnen, da zufriedene Kunden häufig von positiven Erfahrungen mit Freunden und Verwandten sprechen, die dann zu neuen Kunden werden. Die Gewinnung von Marktanteilen durch Mundpropaganda erhöht die Einnahmen eines Unternehmens ohne gleichzeitige Erhöhung der Marketingaufwendungen.
Unternehmen mit dem höchsten Marktanteil in ihren Branchen haben fast immer die fähigsten und engagiertesten Mitarbeiter. Die besten Mitarbeiter an Bord zu bringen, senkt die Ausgaben für Umsätze und Schulungen und ermöglicht es Unternehmen, mehr Ressourcen für die Konzentration auf ihre Kernkompetenzen zu verwenden. Mit wettbewerbsfähigen Gehältern und Vergünstigungen können Sie die besten Mitarbeiter gewinnen. Mitarbeiter im 21. Jahrhundert suchen jedoch auch immaterielle Vorteile wie flexible Zeitpläne und gelegentliche Arbeitsumgebungen.
Schließlich ist eine der sichersten Methoden zur Steigerung des Marktanteils der Erwerb eines Wettbewerbers. Auf diese Weise erreicht ein Unternehmen zwei Dinge.Sie zapft den bestehenden Kundenstamm der neu erworbenen Firma an und reduziert die Anzahl der Firmen, die um ein Stück des gleichen Kuchens kämpfen, um eins. Ein kluger Manager, ob für ein kleines Unternehmen oder ein großes Unternehmen, hat immer ein Auge auf einen guten Akquisitionsvertrag, wenn sein Unternehmen in einem Wachstumsmodus ist.
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