Headhunter, auch bekannt unter dem etwas würdigeren Namen "Third-Party Recruiters", sind Executive Search Firmen, die sich auf die Besetzung von Mid- und High-Level-Jobs bei Organisationen von Großkonzernen bis hin zu kleinen Unternehmen spezialisiert haben. nicht gewinnorientiert.

Als Beruf in den Vereinigten Staaten reicht die Suche nach der Jagd bis in die 1920er Jahre zurück, aber das Feld scheint in den Go-Go-Jahren der 1950er und 60er Jahre richtig angefangen zu haben. Heute ist es ein globales Unternehmen, das jährlich Gebühren in Milliardenhöhe einnimmt.

Die Grundtypen

Unternehmen und andere Arten von Organisationen können ihre Führungspositionen in einer Reihe von Arten füllen. Sie können Vollzeitreferenten in ihren eigenen Personalabteilungen haben, die sowohl innerhalb der Organisation als auch außerhalb nach geeigneten Kandidaten suchen. Oder sie können diese Stelle an eine unabhängige Personalberatungsfirma auslagern. Diese unabhängigen Firmen sind das, was die meisten Leute als Headhunter bezeichnen.

Executive Search Unternehmen können große, internationale Unternehmen mit Hunderten von Beratern oder kleine Boutiquen mit nur einer Handvoll Personalvermittler sein. Einige Firmen sind Generalisten und helfen bei der Suche in einer Vielzahl von Bereichen. Andere spezialisieren sich auf eine bestimmte Branche wie Gesundheitswesen, Informationstechnologie oder Einzelhandel.

Es gibt zwei Grundtypen von Firmen (und Beratern); die Hauptunterscheidung zwischen ihnen liegt in wie sie bezahlt werden:

Kontingenz-Recruiter suchen nach potenziellen Kunden mit der Gewissheit, dass sie nur dann bezahlt werden, wenn sie den Job erfolgreich abschließen. Ihre Provision ist normalerweise ein Prozentsatz des Jahresgehaltes der Position. Ein Unternehmen könnte für eine bestimmte Position mehr als einen Kontingenz-Recruiter gleichzeitig verwenden.

Zurückbehaltene Personalvermittler erhalten eine Vergütung, um eine Suche durchzuführen und potenzielle Kandidaten zu screenen. Wie bei Kontingenz-Recruitern kann ihre Entschädigung auf dem Gehalt der Position basieren, aber es hängt nicht davon ab, ob der Job letztlich besetzt ist. Ihre Verträge mit Arbeitgebern sind ebenfalls eher exklusiv, so dass sie im Gegensatz zu Kontingenz-Personalvermittlern nicht mit anderen Personalvermittlern konkurrieren, um eine Position zu besetzen.

In der Regel werden einbehaltene Personalvermittler für Suchanfragen auf höherer Ebene verwendet, die größere Gehälter beinhalten - oft eine Basis von 250.000 $ oder mehr, so die Vereinigung der Executive Search und Leadership Consultants. die USA und andere Länder.

Einige Suchunternehmen bieten auch einen hybriden Ansatz an, der häufig als "Container" - oder "Retingency" -Suche bezeichnet wird. In diesem Fall erhält das Unternehmen im Voraus etwas Geld, wobei der Rest von einer erfolgreichen Arbeitsvermittlung abhängt.

Unabhängig von ihrer Vergütungsregelung werden Headhunter von ihren Kunden, den Organisationen, die sie einstellen, bezahlt, und das ist der Punkt, an dem ihre Loyalität liegt.Sie werden nicht von Bewerbern bezahlt, und infolgedessen sind die Verpflichtungen der Personalvermittler gegenüber Jobsuchenden begrenzt.

Wenn Sie ein Kandidat sind, bedeutet das, dass Sie nicht zu viel in der Laufbahnberatung erwarten sollten, Kritik oder beruhigende Ratschläge von einem Headhunter wieder aufnehmen sollten. Seien Sie nicht überrascht - und versuchen Sie nicht, beleidigt zu sein - wenn der Recruiter irgendwann aufhört, Ihre Anrufe zurückzugeben oder Ihre E-Mails zu beantworten. Nehmen Sie einfach an, dass Sie aus irgendeinem Grund für diese bestimmte Aufgabe nicht geeignet waren.

Wie sie jagen

Headhunter beginnen mit einer Stellenbeschreibung der Kundenfirma, in der sie genau angeben, wonach sie bei der Neueinstellung suchen. Dann machen sie sich auf die Suche nach Kandidaten, die dieser Beschreibung so gut wie möglich entsprechen.

Ein Ort, den sie durchsuchen werden, befindet sich in der Datenbank ihres Unternehmens, was ein guter Grund ist, sicherzustellen, dass die Headhunter in Ihrem Bereich Ihren Lebenslauf haben und dass Sie sie wissen lassen, wenn Sie den Job wechseln oder neue wichtige Referenzen hinzufügen. Abschluss oder ein professionelles Zertifikat.

Sie werden sich auch an ihre Kontakte vor Ort wenden, beispielsweise an Führungskräfte, die sie zuvor platziert haben, um Mund-zu-Mund-Empfehlungen zu erhalten. Wenn alles andere fehlschlägt, können sie potenzielle Kandidaten, deren Namen sie von den Verbandsverzeichnissen, LinkedIn, Facebook oder anderen Quellen erhalten haben, einfach anrufen oder per E-Mail senden. Laut einer Umfrage der Website Jobvite aus dem Jahr 2014 berichteten 94% der Personalvermittler, LinkedIn zu nutzen, während 65% Facebook nutzten.

Wenn Sie auf dem Markt für eine neue Position sind, ist es wichtig, sich in Social-Media-Einrichtungen wie diesen sichtbar zu machen. Je einfacher es für einen Headhunter ist, dich zu finden, desto wahrscheinlicher wird es letztendlich sein.

Bedenken Sie auch, dass jede negative Information, die ein Headhunter online sehen könnte, Ihre Rekrutierungschancen verringern könnte. Eine Umfrage der Website ExecuNet aus dem Jahr 2012 ergab, dass 90% der Personalbeschaffer die Namen potenzieller Bewerber in eine Suchmaschine eingeben, um zu sehen, was dabei herauskommt. Beweise für ein Vorstrafenregister, Anschuldigungen wegen sexueller Belästigung oder Facebook-Fotos, die unprofessionelles Verhalten zeigen, gehörten zu den Gründen dafür, dass Kandidaten von der Liste gestrichen wurden, berichtete die Umfrage.

Entsprechend ergab die Jobvite-Umfrage 2014, dass 65% der Personalvermittler negativ auf Profanität und 61% auf Grammatik- oder Interpunktionsfehler reagierten.

Sobald sie eine Liste von Namen haben, führen Headhunter ein erstes Interview durch, um jeden Kandidaten zu bewerten und beginnen, das Feld zu verkleinern. Um Zeit zu sparen, kann dieses erste Gespräch telefonisch durchgeführt werden. Kandidaten, die diese erste Prüfung bestanden haben, werden wahrscheinlich zu einem persönlichen Gespräch eingeladen.

Letztendlich wird der Headhunter die Liste auf eine Handvoll Kandidaten verteilen, die dem Kunden präsentiert werden. Der Klient wird dann entscheiden, ob und welche Kandidaten er interviewen soll und wer er letztendlich anstellen soll. Wenn keine der Aussichten genau richtig erscheint, vielleicht weil sich die Art der Position geändert hat oder der Klient weitere Gedanken über die Art von Person hat, die er oder sie in dieser Arbeit möchte, kann der Headhunter von vorne anfangen, um eine neue Liste.

The Bottom Line

Headhunter sind eine von vielen Möglichkeiten, die Organisationen suchen, um nach Talenten zu suchen, vor allem für die Top-Führungskräfte und in heißen Gegenden, wo die Nachfrage nach Arbeitskräften das Angebot übersteigt. Sich für Headhunter sichtbar zu machen, kann ein kluger Karriereschritt sein, und einen Anruf von einem zu bekommen, kann schmeichelhaft sein. Denken Sie jedoch daran, dass der Personalverantwortliche in erster Linie für die Kundenfirma und ihre eigene Provision verantwortlich ist. Ihre Hoffnungen, Träume und Berufswünsche sind wahrscheinlich auf der Prioritätenliste niedriger.

Weitere Informationen zur Durchführung Ihrer eigenen Jobsuche finden Sie unter Die vollständige Anleitung zur Jobsuche und Die besten Online-Jobsuchtechniken .