Obwohl neue Marketingkanäle wie Social-Media-Netzwerke die Art und Weise, wie Finanzberater mit Kunden kommunizieren, verändert haben, ist E-Mail-Marketing immer noch eine der besten und effektivsten Möglichkeiten, Kunden zu erreichen.

Als Berater haben Sie nur so viel Zeit, sich mit bestehenden Kunden zu treffen, an der Geschäftsentwicklung zu arbeiten und neue Kunden zu gewinnen. E-Mail-Marketing macht es einfach, mit Ihren Kunden in ständigem Kontakt zu bleiben und diese so wichtige persönliche Beziehung aufrechtzuerhalten. Es hilft Ihnen auch, Ihre Reichweite über Ihre bestehende Kundenliste hinaus zu erweitern und ist eine kosteneffiziente Lösung.

Stellen Sie sich das E-Mail-Marketing als eine einfache Möglichkeit vor, um Empfehlungen weiterzugeben und mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben. Wenn jemand einen Finanzberater sucht, wo gehen sie zuerst hin? Sie bitten Familie und Freunde um Empfehlungen. Wenn Sie regelmäßig hilfreiche E-Mails an Ihre Kunden versenden, können sie die Informationen ganz einfach an ihre Familie und Freunde weiterleiten - so können potenzielle Kunden mehr über Sie erfahren. Das gleiche Prinzip gilt für die Aufrechterhaltung Ihrer Arbeit vor bestehenden Kunden. Wenn Kunden Ihre E-Mails erhalten und gute Inhalte sehen, werden sie wahrscheinlich versuchen, ihre Portfolios zu überprüfen, mehr Geld zu investieren oder neue Produkte zu kaufen.

Hier sind einige weitere Gründe, warum E-Mail-Marketing für Finanzberater wichtig ist. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Sie ein Top-Finanzberater werden. )

Es ist eine kostengünstige Lösung

Mit E-Mail-Marketing können Sie eine große Anzahl von Kunden mit minimalem Aufwand erreichen .. Die Zeit ist gleich, ob Sie einen E-Mail-Newsletter an einen Kunden oder an 400 senden. Kunden haben nicht immer Zeit, einen Termin zu reservieren oder zu antworten, also bleiben Sie mit ihnen per E-Mail in Verbindung. Senden Sie Links zu Ihrem Blog und herunterladbare Berichte oder hilfreiche Budgetvorlagen und verlässliche Tracker, um die Kunden zu binden und über ihre Finanzen nachzudenken.

E-Mail ist verfolgbar

Wenn Sie ein E-Mail-Abonnement wie Mail Chimp oder ein Tool wie Google Analytics verwenden, um Ihre E-Mail-Kampagnen zu verfolgen, stehen Ihnen viele nützliche Informationen zur Verfügung. .. Es hilft Ihnen herauszufinden, welche Inhalte am beliebtesten sind und zu welchen Zeiten am Tag die Kunden am schnellsten reagieren. Mithilfe von Analytics können Sie Inhalte senden, die die Kunden lesen möchten. Klicken Sie auf, um die Anzahl der Interessenten zu erhöhen. (Zum diesbezüglichen Lesen finden Sie unter: Twitter Tools Advisors sollten beachten. )

Hier sind einige der Messwerte, auf die Sie achten sollten:

• Klickrate (CTR): Der Prozentsatz der Empfänger, die in einer E-Mail auf einen oder mehrere Links geklickt haben.
• Conversion rate: Der Prozentsatz der Empfänger, die auf einen Link geklickt und eine gewünschte Aktion ausgeführt haben.
• Absprungrate: Der Prozentsatz der gesamten E-Mails, die nicht zugestellt werden konnten.
• Listenwachstumsrate: Die Rate, mit der Ihre Liste wächst.
• E-Mail-Freigabe / Weiterleitungsrate: Der Prozentsatz der Empfänger, die darauf geklickt haben, teilen diese oder leiten weiter.

Ihre Kunden haben unterschiedliche Bedürfnisse und benötigen ein unterschiedliches Serviceniveau. Mithilfe von E-Mail-Analysen können Sie Ihre Kunden und Interessenten anhand verschiedener demografischer Merkmale wie Lebensphase, Portfoliogröße und Budget in Segmente unterteilen.

Es ist nicht aufdringlich

E-Mail-Marketing ist die am wenigsten aufdringliche Art des Kontakts mit Ihren Kunden. Kunden können in ihren Posteingang gehen und die Informationen in ihrer Freizeit lesen. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Ihre Informationen sehen. Außerdem dauert eine E-Mail länger als ein Telefonanruf - sobald Sie das Telefon auflegen, ist der Kontaktpunkt vorbei und Sie sind aus ihrem Kopf verschwunden, weil die Kunden zu etwas anderem übergegangen sind. Eine E-Mail bleibt viel länger in ihrem Posteingang / Ordner.

Wenn Ihre E-Mail mit einer interessanten Betreffzeile ankommt, hat sie das Potenzial, Kunden zu reelektieren. Sie ist auch für Kunden von Vorteil, die unterwegs sind. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Kunden zu erreichen, wo auch immer sie sind und auf mehreren Geräten - Laptop, Tablet, Handy, etc. (Lesen Sie dazu: Warum Social Media eine Notwendigkeit für Berater ist. ) >