In den 1970er und 1980er Jahren war das Finanzberatungsfeld randvoll mit Cache und neuen Rekruten. Heute ist der Glanz der Finanzberatungslandschaft abgestumpft. Berater haben Schwierigkeiten, mit dem 24-Stunden-Medienzyklus Schritt zu halten und sich mit dem sich schnell entwickelnden Bereich zu beschäftigen. Dies führt zu wachsendem Stress und Schwierigkeiten für die bestehenden Finanzberatungspraktiken, neue Mitarbeiter einzustellen.

Laut einem aktuellen Artikel bei ThinkAdvisor. com, "die wirkliche Einstellungskrise ist nicht, dass junge Berater ausbrennen, aber sie erscheinen nicht an erster Stelle. Da ältere Berater in Rente gehen, gibt es nicht genug junge Berater, um ihren Platz einzunehmen."

Finanzberater müssen sich stark rekrutieren, da das Feld schneller wächst als die meisten anderen und es gibt einen Mangel an neuen Beratern, die in das Feld einsteigen. ist eine große Priorität für viele Beratungsfirmen (Lesen Sie dazu: Neue Finanzberater für Ihre Praxis finden und einstellen. )

Warum der Mangel an neuen Beratern?

Man würde erwarten, dass neue Rekruten vorwiegend aus dem Millennialkader kommen würden, der zwischen 1975 und 1995 geborenen Kohorte nach Careerplanner. . Aber bedenkt das kulturelle Umfeld, in dem Millennials aufgewachsen sind. : Es gab das Platzen der Dotcom-Blase, was zu einem starken Rückgang der Preise für Vermögenswerte führte. nach unten und anschließende Rezession malte Wall Street in einem negativen Licht. Potenzielle Finanzberater, die in diesen Zeiten volljährig geworden sind, können eine negative Meinung über die Finanzdienstleistungsbranche feststellen, was die Rekrutierung in diesem Bereich erschwert.

Aber trotz des verminderten Interesses an der Arbeit im Feld gibt es eine steigende Nachfrage nach Finanzberatern und der Wettbewerb um deren Einstellung wird wahrscheinlich schwierig sein.

Nach Angaben des Bureau of Labor Statistics betrug der Median für private Finanzberater im Jahr 2014 großzügige 81.060 Dollar pro Jahr. Die Positionen erfordern in der Regel einen Bachelor-Abschluss und beinhalten eine zusätzliche Ausbildung am Arbeitsplatz. Im Jahr 2014 gab es 249.000 verfügbare Stellen, und das Feld wird voraussichtlich um 30% pro Jahr wachsen, viel schneller als der Durchschnitt. Diese Zahlen zeichnen eine viel versprechende Zukunft für diejenigen, die sich für die Finanzberatung interessieren. Dies ist ein weiterer Grund, warum Finanzberater daran arbeiten müssen, ihre Zahl zu erhöhen. (Für mehr, siehe: Warum Berater die Einstellung bevorzugen sollten. )

Warum Rekrutierung auf dem Frontbrenner steht

Es gibt drei große Gründe, warum Berater derzeit gezwungen werden, zu rekrutieren:

• Viele Legacy-Finanzberater wollen in naher Zukunft in Rente gehen.
• Die Millennial-Generation ist skeptisch gegenüber der Wall Street, was dazu führt, dass weniger junge Menschen Zugang zum Feld haben.
• Die Landschaft wird von Robo-Beratern und neuen Technologien gestört und schafft Umbrüche.

Obwohl ein Hochschulabschluss der Startpunkt für einen Finanzberater ist, dauert es Jahre, bis sich eine Ausbildung und Zertifizierung etabliert hat. Die Entwicklung eines vollständigen Kundenbuchs ist ein langfristiger Prozess und erfordert Geduld und Hartnäckigkeit. Diese Beschäftigungsdaten tragen zu dem Druck auf bestehende Berater bei, neue Finanzberater anzuwerben und zu halten; Ein neuer Rekrut muss bereit sein, sich an einen Beruf zu halten, in dem es Jahre dauern kann, bis er oder sie den gewünschten Schritt gemacht hat. (Weitere Informationen finden Sie unter: Wie Finanzberater ihre Branche in 10 Jahren sehen. )

Die Explosion von Robo-Beratern - automatisierte Online-Vermögensverwaltungsdienste - macht ebenfalls Eindruck. Viele Beratungsfirmen integrieren Technologieplattformen in ihre Systeme, um routinemäßige Investitionsaufgaben zu verwalten. Dies gibt zusätzliche Zeit für die Planungs- und Beratungsleistungen frei, die am besten von Menschen geleistet werden. Da sich viele Millennial-Investoren für ein reines Robo-Advisor-Modell entscheiden, müssen menschliche Berater ihre Reichweite ausweiten, um neue Nischenklienten zu finden, was zu der Schwierigkeit des Jobs beiträgt und für Leute, die eine Beratungskarriere in Betracht ziehen, abschreckend sein kann.

Der Anreiz für Finanzberater, schwer zu rekrutieren, hat zu kreativen Lösungen geführt, um neue Talente ins Feld zu bringen. Einige Universitäten und Finanzplanungsfirmen arbeiten zusammen, um Ausbildungspraktika zu schaffen. Dies hilft den Studenten, das Feld auszuprobieren, schafft wertvolle Geschäftsnetzwerke und hilft Firmen, die besten Studenten auszuwählen, um sich ihren Reihen anzuschließen.

The Bottom Line

Das Zusammenspiel von Kultur, Angebot und Nachfrage trägt zu einem Finanzberatungsfeld im Umbruch bei. Finanzberatungsfirmen sollten Rekrutierung an die Spitze ihrer Agenden setzen, um mit der Nachfrage nach ihren Dienstleistungen Schritt zu halten und potenzielle Berater über die Vorteile und Vorteile der Arbeit vor Ort zu informieren. (Weitere Informationen finden Sie unter: Top-Tech-Trends für Finanzberater am Horizont. )