Wenn es um Arbeitsplätze geht, die von Frauen besetzt werden, ist derjenige mit der größten geschlechtsspezifischen Einkommenslücke Finanzberater. Frauen, die als persönliche Finanzberater arbeiten, haben einen wöchentlichen Verdienst von 953 Dollar im Vergleich zu den 1.174 Dollar, die Männer für eine Vollzeitbeschäftigung erhalten. Das ist laut einer aktuellen Analyse von Daten des US-Arbeitsministeriums vom Institut für Frauenpolitikforschung (IWPR).

Dieser Lohnunterschied entspricht einem Lohngefälle von 44,4% zwischen weiblichen und männlichen Finanzberatern - Frauen verdienen etwa 56 Cent für jeden Dollar, den ein Mann im gleichen Beruf verdient. Das IWPR berichtete auch, dass Frauen etwa 35% aller persönlichen Finanzberater ausmachen, und das CFP Board sagt, dass sie nur 23% der ZERTIFIZIERTEN FINANZPLANER ^TM (CFPs) ausmachen, eine der angesehensten Berufsbezeichnungen des Fachbereichs. ..

Woher kommt diese Lohnlücke? Einige Probleme, die die Entlohnung von Frauen in anderen Bereichen belasten, schaden auch denen, die als Finanzberater arbeiten: Viele Frauen bevorzugen die Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben und können Gehaltserhöhungen verpassen, wenn sie nicht explizit danach fragen. Andere sind einzigartig in der Branche und haben mit der Art und Weise zu tun, wie Berater Rat anbieten und bezahlt werden, sowie die fortgesetzte männliche Dominanz des Feldes.

Hier sind einige Gründe, warum professionelle Finanzberater denken, dass Frauen weniger verdienen als Männer auf ihrem Gebiet.

Beziehung vs. Transaktionsansatz

"Die meisten Frauen in meinem Bereich arbeiten sehr anders als unsere männlichen Kollegen", sagt Annalee Leonard, eine Investmentberaterin, die sich auf Altersvorsorge und Vermächtnisplanung bei der Mainstay Financial Group in Pensacola, Florida, spezialisiert hat. Männer, sagt Leonard, neigen dazu, einen transaktionalen Ansatz zu verfolgen, der sich darauf konzentriert, so viele Kunden zu bedienen und so viele Produkte wie möglich zu verkaufen. Frauen hingegen "lernen unsere Klienten - ihre Bedürfnisse, Ziele und Träume - wirklich kennen, und wir bilden eine Beziehung mit ihnen und stützen unsere Empfehlungen auf dieses tiefere Verständnis. "Statt die Konversation mit einem potenziellen Kunden zu eröffnen, indem sie fragt, wie viel Geld er hat, versucht Leonard, sich über das Leben, die Familie und die Ziele ihres Klienten zu informieren. Sie ist mehr darum besorgt, was für ihre Kunden am besten ist, als darum, einen größeren Gehaltsscheck zu bekommen.

Diese Art von Beziehungsansatz ist zeitaufwendig und bedeutet, weniger Konten zu verwalten und wahrscheinlich weniger Geld zu verdienen. Leonard zufolge ist es zwar unwahrscheinlicher, dass sie ihre Kunden als einen transaktionsorientierten Berater behält, aber sie wird wahrscheinlich keine größeren Gewinne erzielen. Transaktionsorientierte Berater verdienen nicht nur von Woche zu Woche höhere Provisionen; Darüber hinaus werden sie wahrscheinlich während ihrer gesamten Laufbahn zusätzliche Werbeaktionen und Anreize erhalten.(Mehr dazu unter Die besten Finanzkarrieren für Frauen .)

Mangel an Vorbildern und Mentoren

Es gibt nicht genügend Vorbilder und Mentoren für weibliche Finanzberater, und es gibt nicht genug Frauen im Feld für ihre weiblichen Kollegen zu befürworten. Erfolgreiche Vorbilder helfen weniger erfahrenen Frauen dabei, sich durch die Reihen zu erheben und ihre Karriere zu verbessern, während Mentoren sie darin leiten. Fürsprecher helfen, die Beiträge und Leistungen ihrer weiblichen Kollegen zu fördern, was zu größerer Sichtbarkeit bei Vorgesetzten sowie zu Beförderungen und höheren Gehältern führen kann.

"Finanzdienstleistungen sind ein von Männern dominiertes Gebiet", sagt Giana Armano, ein eingetragener Anlageberater von Flagship Private Wealth in Woburn, Massachusetts. "Wenn ich an Branchenveranstaltungen teilnehme, bin ich oft die einzige Beraterin im Raum. "Paul Ruedi, CEO von Ruedi Wealth Management in Champaign, Illinois, wiederholt ihre Beobachtungen und sagt, dass 90% der Teilnehmer, wenn er Beraterkonferenzen besucht, weiße Männer in der Mitte der 50er Jahre sind. (Mehr dazu unter Wie man mehr Frauen in Finanzberatung bringt .)

Erfolgswahrnehmung

"Unter all den Gründen, aus denen Ungleichheit im Lohn besteht, bleibt die Wahrnehmung immer noch eine der stärksten Kräfte, und Dies gilt insbesondere für die Finanzdienstleistungsbranche ", sagt Katie Calagui, Director für Talent Management bei Hewins Financial Advisors in Redwood City, Kalifornien, wo 45% der Berater Frauen sind. "Finanzdienstleistungen waren historisch gesehen eine von Männern dominierte Karriere und Kultur. Frauen als Triebkräfte mit gleichem Talent und technischem Wissen in der Finanzberatung zu akzeptieren, ist nach wie vor eine schwierige Hürde in einer Branche, die noch immer von der Wall Street-Kultur von übermässigen, risikofreudigen Verhaltensweisen dominiert wird, die Männern häufiger zugeschrieben werden. "Infolgedessen sterben traditionelle Stereotypen im Beratungsgeschäft langsamer als in anderen Bereichen, und der Ruf der Branche erschwert es, weibliche Talente anzuziehen, wodurch weniger Druck auf die Behebung des Lohngefälles ausgeübt wird.

Calagui, wie Leonard, sagt, dass die Art und Weise, wie Frauen Finanzberatung anbieten, zu ihrer geringeren Bezahlung beigetragen hat: "Die Frauen, die kürzlich in das Feld eingetreten sind, haben eine langfristige Finanzplanung mit einem umsichtigen Investitionsansatz bevorzugt. und als Ergebnis haben sie auf die höhere Vergütung verzichtet, die von Fachleuten erzielt wird, die risikoreiche Anlagen oder Berater verwalten, die ein schlechtes Anlegerverhalten fördern. Service, Integrität und Handeln im besten Interesse ihrer Kunden zahlen sich leider nicht so gut aus wie der Verkauf teurer Brokerage-Produkte. "(Weitere Informationen finden Sie unter Der Aufstieg der Für-Frauen-Beraterpraxis .)

Nicht ausreichend auffüllen

Das klingt natürlich, aber für unabhängige Finanzplaner, die ihre eigenen Sätze festlegen können, Aufladen genug könnte ein großer Grund sein, warum Frauen weniger verdienen als Männer für das Anbieten von professioneller Finanzberatung. "Was Berater in Rechnung stellen, ist nie eine Frage dessen, was die Leute bereit sind zu zahlen; Dafür ist ein Berater bereit ", sagt Ruedi.

Nancy Butler, eine 25-jährige Finanzplanerin, die Business Coach wurde, sagt, dass sie mehr Frauen als Männer gesehen hat, denen das Vertrauen in den Wert, den sie ihren Kunden bringen, fehlt. Das Ergebnis ist, dass sie niedrigere Gebühren verlangen als sie sollten. "Ich habe oft das umfassende Wissen und den großartigen Rat, den Beraterinnen ihren Kunden geben, gesehen", sagt Butler, "aber wenn ich sehe, was sie für diesen Rat in Rechnung stellen, liegt er weit unter dem, was er sein sollte. Ich habe dies sogar bei Beratern gesehen, die eine umfassende Ausbildung und Bezeichnungen in ihrem Bereich und viele Jahre Erfahrung haben. "

Butler sagt, wenn sie dieses Problem mit diesen Frauen bespricht, sagen sie, sie fühlen sich nicht wohl, wenn sie mehr verlangen und Angst haben, Kunden zu verlieren. In einigen Fällen werden die Berater jedoch so viel zu niedrig berechnet, dass es sie mehr kostet, die Arbeit zu leisten, als sie verdienen, nachdem sie ihre eigene Zeit, Personalzeit, Ausrüstungsverbrauch, Druckkosten und andere Geschäftsausgaben berücksichtigt haben. "Kunden haben nur ein Problem mit der Gebühr, wenn sie das Gefühl haben, was sie bekommen, ist den Preis nicht wert", sagt Butler. "Wenn der Berater wirklich an den Wert glaubt, den er dem Kunden für die berechnete Gebühr zur Verfügung stellen wird, werden sie keine Schwierigkeiten haben, dem Kunden zu helfen, den Wert auch zu sehen. "(Mehr dazu unter Frauen: Investieren Sie in Ihre Finanzkompetenz .)

Das Endergebnis

Kein einziger Faktor erklärt, warum die Diskrepanz zwischen dem, was Frauen und Männer als Finanzberater verdienen, so groß ist. aber einige Dinge scheinen dazu beizutragen. Ein langfristiger, eingehender, beziehungsbasierter Ansatz für Beratung, der im besten Interesse des Kunden ist, kann bedeuten, weniger Geld zu verdienen als ein transaktionsbasierter, der möglicherweise nicht im besten Interesse des Kunden ist. Ein Mangel an weiblichen Vorbildern kann Frauen daran hindern, voranzukommen. Darüber hinaus kann der Mangel an Vertrauen der Frauen in ihre Fähigkeiten ihnen auf zweierlei Weise schaden: Sie berechnen nicht genug, und sie können weniger gut informiert sein, weil sie keine kühnen Vorhersagen machen oder Dinge versprechen, die sie nicht liefern können - mit anderen Worten , sagen Sie, was der Kunde hören will.

Es liegt an jedem in der Branche, die Veränderungen vorzunehmen, die es weiblichen Finanzberatern ermöglichen, eine Gewinnparität zu erreichen. Ein größeres Bewusstsein für die Lohnunterschiede und das zunehmende Bedürfnis nach mehr Transparenz können dabei helfen. (Weitere Informationen finden Sie unter Warum Frauen Frauen für Finanzberatung wählen.)